مقابل كل 100 دولار يتم بيعها من المنتج، يحصل المصنع على أقل من 5 دولارات.
هذا ليس كلامًا مثيرًا للقلق، ولكنه حساب حقيقي حسبه مالك مصنع إكسسوارات 3C في شنتشن.
عمولات المنصة، وعطاءات الإعلانات، والرسوم اللوجستية الإضافية، ورسوم التخزين الزائدة، وغرامات الإرجاع… بعد طبقة فوق طبقة من السلخ، أصبحت الشركة المصنعة المتسول الأكثر تواضعًا في السلسلة بأكملها.
كانت التجارة الإلكترونية عبر الحدود توصف ذات يوم بأنها قناة ذهبية للتصنيع الصيني “للذهاب إلى الخارج”.
اليوم، أصبحت هذه القناة بمثابة القشة، حيث يغرق أحد طرفيها في الأوعية الدموية للمصنع، ويرتبط الطرف الآخر بمجمع أرباح المنصة.
لم تعد Amazon وTemu وTikTok Shop مجرد “جسور” بل أصبحت “أصحاب العقارات الرقمية” – فهم لا ينتجون أو يخزنون أو يخاطرون، لكنهم يأخذون الجزء الأكبر من الكعكة من كل معاملة.
خذ أمازون الولايات المتحدة كمثال.
بالنسبة لسماعة رأس بلوتوث بسعر 29.99 دولارًا أمريكيًا، تقوم المنصة أولاً بخصم 15% من العمولة، أي حوالي 4.50 دولارًا أمريكيًا؛ إذا لم يتم استثمار رسوم الإعلان، فسوف ينزل المنتج إلى الصفحة العاشرة، مما يجبر البائع على دفع 3-5 دولارات أخرى؛ سوف تستغرق الرسوم اللوجستية من FBA (التخزين + التوزيع) 6-8 دولارات أمريكية أخرى؛ سيتم خصم رسوم معالجة الإرجاع، والرسوم الإضافية في موسم الذروة، وغرامات تصحيح الملصقات… وغيرها من العناصر المتنوعة بمبلغ 1-2 دولار أمريكي.
بعد سبعة أو ثمانية خصومات، قامت المنصة والأطراف ذات الصلة بخصم 15-20 دولارًا أمريكيًا من 29.99 دولارًا أمريكيًا.
يجب أن تغطي الأموال المتبقية تكلفة سماعات الرأس والتوصيل السريع المحلي والشحن الأول وأجور التشغيل.
ما هو المبلغ الذي يستطيع المصنع تحمله؟
أقل من 2 دولار.
إذا كانت هناك موجة من المرتجعات أو تضاعفت عروض الأسعار الإعلانية، فمن الطبيعي خسارة 3 دولارات لكل طلب.
ماذا عن المنصة؟
فإنه يحقق الربح دون خسارة المال.
عندما ترتفع المبيعات، ترتفع العمولة؛ عندما تنخفض المبيعات، ترتفع رسوم المخزون الزائد.
ارتفعت عروض أسعار الإعلانات من 0.5 دولار أمريكي إلى 1.5 دولار أمريكي لكل نقرة، وذهبت كل الزيادة إلى جيوب المنصة.
يتحمل البائع تكاليف الشحن والاستهلاك وتكاليف العمالة للإرجاع، والمنصة مسؤولة فقط عن الضغط على زر واحد – “استرداد الأموال”.
هذا النوع من “نقل جميع المخاطر والاحتفاظ بجميع الأرباح” قد حول المنصة إلى مضخة مياه في النظام البيئي للتجارة الإلكترونية.
الأمر الأكثر إثارة للخوف هو أن هذه المجموعة من القواعد تكافئ بشكل طبيعي “الجودة الرديئة”. لأن الجودة الجيدة تتطلب مواد خام أفضل، ودورات اختبار أطول، وتكاليف أعلى، في حين أن المنتجات الرديئة منخفضة التكلفة يمكن أن تؤدي إلى انخفاض السعر، مما يسهل الحصول على حركة المرور الموصى بها “السعر المنخفض أولاً”.
ونتيجة لذلك، يتم القضاء على المصانع التي تنتج سلعًا عالية الجودة، وتظل المصانع التي تنتج السلع غير المرغوب فيها على قيد الحياة.
اعتقد المستهلكون أنهم حصلوا على صفقة رابحة، لكنهم في الواقع كانوا يشترون النفايات الإلكترونية التي قد تنكسر بعد شهر.
وفي النهاية، غرقت الصناعة بأكملها في مستنقع “كل من يأخذ الأمر على محمل الجد سوف يموت”.
لا يوجد طريق مختصر لكسر هذا الوضع، ولكن هناك خلاصة يجب الحفاظ عليها: كل من يتحمل مخاطر الإنتاج يجب أن يحصل على عوائد معقولة.
يجب أن يضع الإشراف حدًا أعلى صارمًا لعمولة المنصة – على سبيل المثال، يجب ألا يتجاوز إجمالي العمولة + الإعلان + الرسوم اللوجستية الإلزامية 30٪ من حجم المعاملة؛ وفي الوقت نفسه، يجب إجبار المنصة على الكشف عن آلية تقديم العطاءات الإعلانية للقضاء على زيادات أسعار الصندوق الأسود.
والأهم من ذلك، يجب أن تتحد المصانع لإنشاء قنوات العلامة التجارية الخاصة بها، حتى لو كان الأمر أبطأ قليلاً، فيجب ألا تصبح “كيس الدم” للمنصة.
ليس للتجارة الإلكترونية خطيئة أصلية، لكن نموذج التوزيع الحالي الذي يستنزف المصنعين ويثري المنصة يقتل جذور “صنع في الصين”.
فعندما يباع منتج ولا يستطيع المصنع حتى الحصول على 5% منه، فإن الصناعة لم تعد “تجارة” بل “نقل دم”.
تم تجفيف الدم ولم يتبق سوى قوقعة فارغة.
