مع استمرار تفشي الوباء، تبحث الصناعة التحويلية أيضًا عن زيادات جديدة في السوق، وأصبحت الأسواق الخارجية خيارًا.
وباعتبارها شركة رائدة جديدة في مجال الطاقة تبلغ قيمتها السوقية أكثر من 100 مليار دولار، فإن شركة Yiwei Lithium Energy لديها أيضًا آمال كبيرة في الأسواق الخارجية.
ومع ذلك، بالنسبة للصناعات التحويلية التقليدية، أصبحت كيفية فتح الأسواق الخارجية مشكلة.
من المفهوم أن مهرجان المشتريات السنوي لشهر سبتمبر لمحطة علي بابا الدولية على وشك الافتتاح. يمكن مقارنة عيد التجارة الإلكترونية عبر الحدود هذا بـ “11 مزدوجًا” للتجارة الإلكترونية المحلية. إنها بلا شك فرصة نادرة لبائعي B2B عبر الحدود لدخول الأسواق الخارجية.
قال بانغ رويلي، مدير قسم التجارة الإلكترونية في شركة Yiwei Lithium Energy، “تمت الموافقة للتو على خطة إنشاء غرفة بث مباشر احترافية، وسيتم استثمار ملايين الأموال. وبعد التحقق من التقدم المحرز مع القسم الهندسي، من المحتمل أن يتم استخدام غرفة البث المباشر الاحترافية هذه خلال مهرجان المشتريات في سبتمبر للمحطة الدولية.” مثل العديد من التجار في محطة علي بابا الدولية، تستعد شركة Yiwei Lithium Energy حاليًا لمهرجان المشتريات في سبتمبر لمحطة علي بابا الدولية.
وفقًا لما قاله تشين فين، رئيس قسم الصناعة والأعمال التجارية في محطة علي بابا الدولية، بعد مواجهة أزمة الطاقة العالمية، تستمر منتجات الطاقة الجديدة في التسخين، وتسارع شراء المنتجات الخضراء والصديقة للبيئة والموفرة للطاقة والمخفضة للانبعاثات، وستصبح واحدة من اتجاهات الشراء الخمسة الرئيسية في الأسواق الخارجية في النصف الثاني من العام.
تشير البيانات إلى أنه في السنوات الثلاث الماضية، نمت صناعة الطاقة الجديدة أكثر من 10 مرات في محطة علي بابا الدولية. من بينها، أصبحت الوحدات الكهروضوئية + العاكسات الكهروضوئية، والأنظمة الكهروضوئية، وتوربينات الرياح، وبطاريات الليثيوم أيون، وأنظمة تخزين طاقة الليثيوم أيون، وما إلى ذلك، منتجات الطاقة الجديدة الأكثر مبيعًا في المحطة الدولية.
“لقد انفصلت التجارة الخارجية عن حرب المبيعات السابقة خارج الإنترنت، وتحول تركيز الصناعة إلى التجارة الإلكترونية عبر الحدود. ويميل المشترون في الخارج إلى تفضيل التجار المحليين الذين لديهم مصانع وقدرات وقوة للتخصيص. وبالمقارنة بالأسعار، فإنهم يولون المزيد من الاهتمام لاتجاهات التنمية في السوق الصينية والصناعة بشكل عام.” قال Pang Ruili، في ذلك الوقت، كان هناك العديد من العملاء الذين يقومون بإجراء استفسارات على الموقع الإلكتروني الدولي، لكن هؤلاء العملاء الجدد الذين لم يعرفوا الكثير عن Yiwei Lithium Energy كانوا مترددين في تقديم الطلبات.
بعد كل شيء، مئات الآلاف، الملايين، أو حتى عشرات الملايين من الطلبات المعنية.
أصبحت “القدرات المهنية” هي الاقتراح النهائي الذي اضطر العملاء في الخارج إلى تعذيب شركة Yiwei Lithium Energy بشكل متكرر. ومع ذلك، فإن الوسائل التقليدية مثل رسائل البريد الإلكتروني ومكالمات الفيديو وحدها لم تكن قادرة على كسر هذا الوضع.
“أنا معجب جدًا. لقد كنت أتواصل مع أحد العملاء في بلجيكا لمدة ثلاثة أشهر. لقد تأخروا في تقديم الطلب وكانت لديهم أسئلة مختلفة. لقد دعوتهم لمشاهدة أحد برامج البث المباشر لدينا وقدمت طلبًا على الفور”. وقال بانغ رويلي إن البث المباشر يقصر وقت الاتصال مباشرة. في سبتمبر من العام الماضي، قدم أحد العملاء البارزين في الخارج طلبًا من خلال البث المباشر.
يوجد أيضًا مشتري من إسبانيا كان عميلاً لشركة منتجات منافسة ولديه فهم جيد لصناعة البطاريات. بعد مشاهدة البث المباشر، عقد مباشرة مؤتمر فيديو مع شركة Yiwei Lithium Energy لمناقشة خطة العام بأكمله، ثم وقع بعد ذلك على طلب كبير.
“خلال مهرجان المشتريات في سبتمبر، قمنا بالفعل بالتسجيل في 5 عمليات بث مباشر. وبعد تسليم غرفة البث المباشر الاحترافية، سنحافظ على تردد بث مباشر واحد كل يوم لمواصلة التقدم بسرعة عالية.” قال بانغ رويلي إنه على الرغم من أنه لا يزال هناك طريق طويل لنقطعه قبل “الهدف الصغير” للشركة المتمثل في 20٪ من التجارة الخارجية عبر الإنترنت، إلا أن مسار التجارة الإلكترونية الساخن عبر الحدود هذا مليء بالتحديات والخيال.
في بيئة السوق الحالية، من المتوقع أن تحقق شركة Yiwei Lithium Energy اختراقات أكبر في الأسواق الخارجية من خلال المشاركة النشطة في مهرجان المشتريات لشهر سبتمبر لمحطة علي بابا الدولية واستخدام الطريقة المبتكرة للبث المباشر.
وفي الوقت نفسه، يوفر هذا أيضًا مرجعًا مفيدًا لشركات التصنيع التقليدية الأخرى لاستكشاف الأسواق الخارجية.
ومع التطور المستمر لصناعة الطاقة الجديدة، أعتقد أن المزيد من الشركات الصينية ستستخدم منصات التجارة الإلكترونية عبر الحدود للوصول إلى العالمية.
