عندما يتعلق الأمر باختيار الخزانات وخزائن الملابس لتزيين المنزل، ربما سمعت مقولة مماثلة:
“الأجهزة القياسية في مجموعتنا كافية، ولكن إذا أنفقت بضعة آلاف أخرى، فيمكننا ترقية المجموعة بأكملها إلى الأجهزة المستوردة الألمانية، والتي تكون أكثر سلاسة في الاستخدام وذات جودة أعلى.
“
عندما سمع الكثير من الناس ذلك، صروا على أسنانهم وزادوا أموالهم من أجل العيش في سلام لأكثر من عشر أو عشرين عامًا.
لكن الحقيقة التي تحدث هي أنه في كثير من الأحيان، قد لا تكون “المعدات القياسية” التي لم تعجبك هي وو شيا آمون في ذلك الوقت.
دعونا نتحدث عن التغيير الذي لم يلاحظه الكثير من الأشخاص. إذا ذهبت إلى المفروشات المنزلية المخصصة ذات الأسماء الكبيرة مثل Oppein وGujia وSofia، فستلاحظ أن ملحقات الأجهزة الافتراضية في العديد من حزمها، مثل المفصلات وقضبان الشرائح، مدرجة في عمود الموردين باعتبارها شركة فوشان تسمى “Higold”. هذا صحيح، إنها العلامة التجارية المحلية التي تعتبرها “النموذج الأساسي”.
وراء ذلك يوجد في الواقع تغيير صامت في السوق. في عام 2022، كانت هناك مشكلة طاقة في أوروبا، وارتفعت التكاليف المختلفة. وحتى عمالقة الأجهزة الألمان، مثل Blum وHettich، الذين نعرفهم، لا يستطيعون مواكبة طاقتهم الإنتاجية. فهي إما تقلل الإنتاج أو ترفع الأسعار، ولا يمكن تسليم عدد كبير من الطلبات المحلية على الإطلاق.
الفرصة جاءت للتو.
استغلت مصانع الأجهزة المحلية الرائدة، ممثلة بهنكل، الوضع لالتقاط هذه الموجة من “الطلبات المتطورة” التي سقطت من السماء.
في الماضي، كان من الصعب عليك الدخول إلى سلسلة التوريد الراقية، لكن الآن يأتي إليك الناس ويطلبون منك التوريد.
المقارنة الأكثر مباشرة هي السعر. في متجر المفروشات المنزلية، يبلغ سعر سلة السحب المرتبطة بخزانة الحائط الألمانية Kesboma 3157 يوانًا.
يبلغ سعر الطراز الذي يحتوي على وظائف مماثلة لـ Higold حوالي 1100 يوان، وهو أرخص بمقدار الثلثين.
قد يتساءل البعض، إذا كانت رخيصة جدًا، فهل يمكن أن تكون الجودة جيدة؟
بصراحة، إنه أكثر من كافي للاستخدام اليومي في معظم العائلات.
تم تصميم بعض سلال السحب المتطورة من Higold بحيث تتمتع بعمر خدمة يزيد عن 10 سنوات، في حين أن العديد من المنتجات المنخفضة الجودة من العلامات التجارية المنخفضة الجودة قد تصبح صدئة وتحدث ضوضاء تبديل غير طبيعية خلال ثلاث إلى خمس سنوات.
فعالية التكلفة هي السلاح الأكثر حدة للعلامات التجارية الرئيسية المحلية.
البيانات تتحدث كثيرًا.
تشير إحصاءات الصناعة إلى أنه في عام 2020، كانت حصة الأجهزة المحلية في السوق المحلية الراقية أقل من 20%، وبحلول عام 2024، ارتفع هذا الرقم بهدوء إلى 45%.
أكثر من الضعف.
وهذا يدل على أن المزيد والمزيد من الأشخاص، بما في ذلك العلامات التجارية الرائدة في مجال تأثيث المنزل، يصوتون لصالح الأجهزة المنزلية بأموال حقيقية.
بالإضافة إلى المزايا السعرية، تتمتع الأجهزة المحلية بميزة أخرى لا يمكن أن تضاهيها العلامات التجارية الخارجية: الخدمة الشخصية. تأتي المطابخ والشقق في الصين بمختلف الأشكال، كما تتنوع احتياجات التخزين الخاصة بها.
يمكن للعلامات التجارية المحلية الاستجابة بسرعة وتخصيص الحلول للزوايا الغريبة في منزلك، ويمكن الاتصال بأخصائي التثبيت بسرعة مثل مكالمة هاتفية.
العلامات التجارية المستوردة لديها عملية طويلة. في بعض الأحيان، إذا انكسر جزء صغير، فسيتعين عليك الانتظار لعدة أشهر للحصول على قطع الغيار.
في الواقع، أكبر زيادة في سوق الديكور الآن لم تعد المنازل الجديدة، بل العدد الكبير من تجديدات المنازل المستعملة وتجديدات المنازل القديمة.
هذا الجزء من الطلب هو بالتحديد المجال الذي تتواجد فيه العلامات التجارية المحلية بشكل أفضل.
إنهم يفهمون بشكل أفضل نقاط الألم في المساكن الحالية، ويكونون أكثر استعدادًا لقضاء بعض الوقت في السوق الصغيرة والجميلة “للتجديد القديم”.
حتى أن هيجولد افتتحت أكثر من 30 “متجرًا للتجديد القديم”، وهي مخصصة لخدمة تجديد المنازل القديمة.
هذا التغيير تشعر به الشركات نفسها بشكل أعمق.
قال Ou Jinfeng، رئيس شركة Higold، إن توسعهم في الإنتاج “محافظ” للغاية ولا يجرؤون على التخطيط للتوسع التالي إلا عندما يتم استخدام الطاقة الإنتاجية للمصنع الحالي بالكامل تقريبًا.
ومع ذلك، فإن أفعالهم في السنوات الأخيرة ليست صغيرة على الإطلاق.
وفي عام 2025، تم استثمار أكثر من مليار دولار لبناء قاعدة تصنيع ذكية، وفي عام 2026، تم إنفاق ملياري دولار أخرى للحصول على الأراضي، والاستعداد لبناء قاعدة جديدة.
عندما تصل القاعدة الجديدة إلى الإنتاج الكامل، ستكون قادرة على إنتاج أكثر من 800 مليون وحدة سنويًا فقط للأجزاء الأساسية مثل المفصلات وقضبان التوجيه.
إذا لم يكن هناك الكثير من الطلبات التي لا يمكننا التعامل معها، فمن سيكون سخيا في زيادة الطاقة الإنتاجية؟
لذلك، في المرة القادمة عندما يوصيك مندوب مبيعات شركة الديكور بحماس بـ “ترقية الأجهزة المستوردة”، يمكنك أيضًا أن تسأل: “ما هي العلامة التجارية التي تمثل معداتنا القياسية؟”
“ربما ستجد أن “البرونزية” التي كنت تعتقدها ذات يوم قد تم زراعتها بهدوء لتصبح “ملكًا” في مكان لا يمكنك رؤيته. هل سبق لك أن واجهت موقفًا خدعك فيه مندوب المبيعات لإضافة أموال لترقية الملحقات المستوردة أثناء الديكور؟ كيف اخترت في النهاية؟
