منذ هذا العام، استمرت وتيرة تدويل صناعة آلات البناء في بلدي في التسارع.
وبينما يتم بيع المعدات “الكبيرة” واسعة النطاق في الخارج، فإن مجموعة من الآلات والمعدات المنتجة محليًا ذات المكانة الصغيرة أصبحت شائعة بهدوء في الأسواق الخارجية.
الحفارات الصغيرة، جزازات العشب الصغيرة، الدراجات ثلاثية العجلات الكهربائية، هذه المعدات “الصغيرة” التي تبدو غير واضحة اكتسبت شعبية كبيرة في السوق الدولية، وتأتي الطلبات واحدة تلو الأخرى.
أصبحت الحفارات “الصغيرة” المحلية شائعة في الخارج
زادت طلبات المؤسسات بشكل ملحوظ
في جينينغ، شاندونغ، تحولت قاعة العرض التابعة لشركة آلات البناء إلى غرفة بث مباشر عالمية، ويقوم المذيعون بالترويج لمعدات الحفر الصغيرة للعملاء في مناطق مختلفة حول العالم. يعد وضع البث المباشر البديهي والشفاف والواقعي للمصنع بمثابة قناة مهمة للحفارات الصغيرة والصغيرة التابعة لهذه الشركة للذهاب إلى الخارج. لقد نشأ هذا بسبب الظهور غير المتوقع للشركة لحفار صغير بوزن ساكن يبلغ 1.2 طن فقط على منصات التواصل الاجتماعي الخارجية.
في البداية، انجذب المدونون النرويجيون إلى صغر حجمه وسعره المنخفض الذي يقل عن 2000 دولار. بعد التجربة والاختبار، وجدنا أنه يمكن استخدام هذا الحفار الصغير بمرونة في سيناريوهات مختلفة باستخدام ملحقات مختلفة.
تم تحويل عملية التقييم إلى مقطع فيديو وتم نشره عبر الإنترنت، وتمت مشاهدته أكثر من 4 ملايين مرة.
مع حركة المرور التي جلبتها منتجاتها الشهيرة، فتحت الحفارات الصغيرة والصغيرة لهذه الشركة بسرعة في الأسواق الخارجية.
استغلت الشركة الوضع ووقعت عقدًا مع المدون النرويجي ليكون مسؤولاً عن التسويق ومبيعات المنتجات في منطقة الشمال.
إن مفتاح النمو الهائل لصادرات الحفارات الصغيرة والمتناهية الصغر هو ميزة التكلفة.
وفقا للتقارير، فإن تكلفة الشراء بالجملة هي فقط 1/3 أو حتى 1/4 من المنتجات الأجنبية المماثلة.
تأتي هذه الثقة من التحول التكنولوجي وتحديث المؤسسات والسلسلة الصناعية المحلية الكاملة في جيننج.
أكثر من 80% من الأجزاء المطلوبة للحفارات الصغيرة يتم شراؤها محليًا في Jining.
يتم تقديم الطلبات في نفس اليوم وتخزينها في المستودع في نفس اليوم، مما يوفر 10% من تكاليف الشراء في السوق.
وقال المسؤول عن الشركة إنه تم تصدير ما معدله أكثر من 260 حفارة صغيرة ومتناهية الصغر يوميا خلال الشهر الماضي.
ومن أجل جعل المنتجات تنتقل إلى الخارج بشكل أكثر سلاسة، فقد قاموا بتوسيع خدماتهم اللوجستية في الخارج، ويمكن للعملاء استلام البضائع في الموقع في المستودعات الخارجية.
وفي عام 2025، ستنتج الشركة وتبيع 15000 وحدة، وتمثل المبيعات الخارجية 75%.
دعم السلسلة الصناعية + تخصيص المشهد
توسّع المؤسسات طريقها إلى الخارج
لقد علمنا أن العملاء في الخارج يستخدمون بشكل أساسي الحفارات الصغيرة لرعاية ساحاتهم الخاصة، وتتمثل مطالبهم الأساسية في أن تكون المنتجات صغيرة الحجم وذات أداء قوي.
لذلك، أصبح الوزن الخفيف اتجاهًا بحثيًا رئيسيًا للعديد من الشركات.
هناك أيضًا شركات محلية حولت تركيزها على البحث والتطوير من “تقليل الحجم” إلى “تخصيص المشهد”.
كان Han Guangfei، الشخص المسؤول عن شركة أخرى، ينتج بشكل رئيسي مداحل الطرق الصغيرة. في عام 2020، بعد أن أصبحت صناعة الحفارات الصغيرة والمتناهية الصغر المحلية شائعة، قام بتحويل وبدأ في صنع حفارات صغيرة ومتناهية الصغر متميزة ومخصصة.
في عام 2021، ستتضاعف مبيعات Han Guangfei من الحفارات الصغيرة والمتناهية الصغر.
بعد ملاحظة المنافسة الشرسة بين الحفارات الصغيرة والصغرى والمساحة المحدودة لنمو الأرباح، حول هان جوانجفي انتباهه إلى منتج آخر يستهدف سيناريوهات تطبيق الفناءات الأوروبية والأمريكية – جزازات العشب الزاحفة الصغيرة.
يبدو أن جزازات العشب الزاحفة الصغيرة هي مجال جديد تمامًا، ولكن التكنولوجيا والحرفية الخاصة بها تسير على نفس المنوال مثل الحفارات الصغيرة والمتناهية الصغر.
بالاعتماد على مجموعة صناعة آلات البناء الناضجة والبيئة الداعمة المحلية لمنطقة Jining High-tech، يمكن إكمال معظم قطع الغيار المطلوبة للمنتجات دون مغادرة منطقة Jining High-tech.
تباع الدراجات ثلاثية العجلات الكهربائية بشكل جيد في السوق الدولية
قامت الشركات بتوسيع إنتاجها وبناءها المصانع
في سوينينغ، سيتشوان، تعمل الدراجات ثلاثية العجلات الكهربائية الصغيرة والعملية أيضًا على تسريع وتيرة سفرها إلى الخارج. في إحدى شركات تصنيع الدراجات ثلاثية العجلات الكهربائية، يتم عرض العشرات من الدراجات ثلاثية العجلات الكهربائية في قاعة المعرض، والتي تغطي سيناريوهات التطبيقات المختلفة مثل نقل الركاب ونقل البضائع والعمليات الهندسية. العمال مشغولون بتحميل الشاحنات للشحن.
سيتم نقل هذه الدفعة من البضائع إلى لاوس عبر حاويات قطار الشحن بين الصين وأوروبا وقطار New Western Land-Sea Corridor.
ركزت الشركة سابقًا على المبيعات المحلية وستبدأ في اختبار الأسواق الخارجية في عام 2024. وتباع منتجاتها بشكل أساسي إلى جنوب آسيا وآسيا الوسطى وأفريقيا وأماكن أخرى.
ومن أجل تغطية مساحة أوسع، قام الطراز الجديد بتخصيص المطالبات الصوتية “يرجى ملاحظة عند الرجوع للخلف” والتي تتكيف مع ست لغات.
قال دينغ يو، الشخص المسؤول عن الشركة، إنه بعد الحصول على شهادة تأهيل الوصول إلى الخارج، ارتفعت الطلبات الخارجية. وفي عام 2026، ستتجاوز الطلبات 100 ألف وحدة، وسيتم بيع 40% منها في الخارج.
بعد النمو الهائل في الإنتاج والمبيعات، أصبح من الصعب أن تتوافق الطاقة الإنتاجية الحالية مع طلب الطلب، وأصبح التوسع في منطقة المصنع وشيكًا.
هناك خمسة مصنعين للدراجات ثلاثية العجلات الكهربائية في منطقة أنجو، مدينة سوينينغ، سيتشوان. ومع ارتفاع الطلبيات الخارجية، يقوم معظمهم بتوسيع الإنتاج.
أصبحت المنتجات الصغيرة مثل الحفارات الصغيرة، وجزازات العشب، والدراجات ثلاثية العجلات الكهربائية ذات شعبية متزايدة في الخارج.
إنها تستهدف الاحتياجات الفعلية للعائلات الأجنبية والمستخدمين الأفراد، وتجنب المسار الهندسي التقليدي واسع النطاق.
ولم تعد “فعالية التكلفة” التي تجذب المستخدمين في الخارج تعني السعر المنخفض، بل القوة الإجمالية للابتكار التكنولوجي، والتعاون في سلسلة التوريد، وخدمات السوق.
تعد شعبية “الحجم الصغير” نموذجًا مصغرًا للمنافسة من حيث السرعة والسعر والجودة المصنوعة في الصين في مسارات مجزأة.
ومع تزايد شراسة المنافسة في قطاعات السوق، لا يمكننا الاستمرار في التقدم وتحقيق تنمية مطردة وطويلة الأجل إلا من خلال الاستمرار في الابتكار والتعويض عن أوجه القصور.
