في عام 2026، ستبشر التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين بتغيير كبير.
إن منصة التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين، والتي كانت تتمتع ذات يوم بمزايا “المتعددة” و”الإقليمية”، تواجه الآن تغييرات في منطقها الأساسي.
وتستمر تكاليف الامتثال للتعريفة الجمركية في الارتفاع، وأصبح نموذج “الإعفاء الضريبي الصغير” غير قابل للاستدامة.
ويتعين على منصات التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين أن تجد اتجاهات جديدة للتنمية.
في الأسبوع الماضي، عقدت شركة Alibaba AliExpress اجتماعًا مغلقًا لأفضل العلامات التجارية في الخارج في شنتشن. وأشار رئيس AliExpress جينغ شي بوضوح في الاجتماع إلى أنه سينشئ موطنًا جديدًا للعلامات التجارية الصينية للذهاب إلى الخارج ويصبح الجبهة الرئيسية للتحول الرقمي للعلامات التجارية الصينية في الخارج.
ويمثل هذا تعزيزًا إضافيًا لموقع AliExpress الاستراتيجي لتوسيع علامتها التجارية في الخارج.
هذا ليس حكم AliExpress وحده.
غيرت شركة Temu للتجارة الإلكترونية عبر الحدود التابعة لشركة Pinduoduo، والتي اجتاحت الولايات المتحدة ذات يوم عن طريق “قطع سكين واحد”، نهجها في اجتماع المساهمين في نهاية عام 2025، وتمت كتابة “الجودة العالية والعلامة التجارية” في الاتجاه الأساسي.
حتى أنها أنشأت شركة تجارية ذاتية التشغيل “Xinpinmu” وتخطط لاستثمار 100 مليار يوان لاختراق الحزام الصناعي وإنشاء علامتها التجارية الخاصة.
وراء هذا التحول هناك تغييرات في المنطق الأساسي لصناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود.
في مارس 2025، أعلنت شركة Temu فجأة أنها ستنقل المنتجات الشائعة من نموذج مُدار بالكامل إلى نموذج شبه مُدار، أي إلى التخزين المحلي. ووراء هذا التعديل يكمن تغيير في السياسة.
سيتم إلغاء سياسة “الإعفاء الصغير بقيمة 800 دولار” الأمريكية رسميًا في عام 2025.
يمكن القول أن هذه السياسة هي شريان الحياة لشحنات الطرود المباشرة عبر الحدود في الصين لدخول الأسواق الخارجية بتكاليف لوجستية منخفضة للغاية وكفاءة عالية في التخليص الجمركي.
شكل حجم التوزيع الذي يبلغ 200 مليون وحدة SKU من المنتجات الصينية، بالإضافة إلى التعريفة الصفرية التي جلبتها سياسة “الإعفاء الصغير”، خندقًا مشتركًا للمنصة والبائعين.
بالاستفادة من هذه السياسة، حققت شركات “Four Little Dragons” (Temu وTikTok Shop وSHEIN وAliExpress) التي استفادت من الوضع نموًا كبيرًا. أصبح النموذج المُدار بالكامل الذي يزيد من مزايا سلسلة التوريد شائعًا في الدائرة العابرة للحدود.
ومع ذلك، بعد الاستمتاع بفوائد العولمة والكفاءة لسنوات عديدة، واجهت الصناعة مثل هذه الرياح المعاكسة القوية لأول مرة.
بعد إلغاء هذه السياسة، دخلت شركة Temu “فترة منخفضة المستوى” في السوق الأمريكية، واستفادت SHEIN أيضًا من هذا الاتجاه لتشديد النفقات الإعلانية.
وبالإضافة إلى الولايات المتحدة، سيلغي الاتحاد الأوروبي رسميًا أيضًا سياسة الإعفاء الجمركي التي طال أمدها للحزم الصغيرة التي تقل قيمتها عن 150 يورو في يوليو.
منطق السفر إلى الخارج يتغير.
من وجهة نظر المطلعين على الصناعة، فإن المزايا “المتعددة” التي تتمتع بها التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين تتعرض للتقويض بسبب تكاليف الامتثال ــ ولا تستطيع أي منصة إكمال إعلانات الامتثال ومعالجة التعريفات لنحو 200 مليون وحدة تخزين مخزون واحدة تلو الأخرى؛
وتواجه الميزة “الإقليمية” أيضاً تحديات ــ فالتكلفة الشاملة لتصدير السلع ترتفع بسرعة، وتتقلص القدرة التنافسية للسعر الأصلي إلى حد كبير.
أصدر جينغشي حكمًا في الاجتماع بأن هذا العام هو العام الأوسط للتجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين من السنوات العشر الماضية إلى السنوات العشر المقبلة.
“في مواجهة السنوات العشر المقبلة، ستؤدي تكرارات تجربة المستخدم والتغيرات في التعريفات ونماذج المعاملات من دولة إلى دولة إلى حدوث تغيير جذري للغاية في التجارة الإلكترونية عبر الحدود.”
وذكر العديد من الاتجاهات.
أولا، أصبح توطين الأعمال التجارية اتجاها عالميا لا رجعة فيه.
تحتاج الشركات إلى توطين منتجاتها ومخزونها واستيفاء سلسلة التوريد وعمليات المستخدم بشكل كامل.
ثانياً، سيزداد تركيز المنتجات والتجار بشكل كبير.
مدفوعًا بالامتثال والتعريفات الجمركية وعوامل أخرى، تستمر عتبة الدخول للتجارة الإلكترونية عبر الحدود في الارتفاع، وتنمو تكاليف المرور أيضًا بسرعة، وسيبشر جانب العرض بتكامل كبير.
ثالثا، العلامة التجارية على جانب العرض.
عندما لا يتمكن “المزيد” و”الادخار” من الاستمرار في العمل، تصبح “الجيدة” و”السريعة” ذات أهمية متزايدة.
ولذلك، ستصبح العلامة التجارية الموضوع الأساسي للتجارة الإلكترونية عبر الحدود في السنوات العشر المقبلة.
عندما أدرك عمالقة الصناعة أن منطق “بيع السلع” غير مستدام وأن العلامات التجارية أصبحت المفتاح لكسر هذا الوضع، أصبحت التعديلات الإستراتيجية واضحة تدريجيًا.
في عام 2025، ستعمل AliExpress بقوة على زيادة عدد العلامات التجارية، وقياس أمازون بشكل مباشر، وهو معيار الصناعة، وإطلاق “خطة العلامة التجارية الفائقة في الخارج”، وإطلاق عرض القيمة المتمثل في “جلب زيادات جديدة للعلامة التجارية بنصف تكلفة أمازون”.
يعتمد تخطيط البنية التحتية لـ AliExpress في العام الماضي أيضًا على هذا المنطق.
ومن ناحية التنفيذ، أكملت AliExpress تغطية توزيع مستودعات النظام الأساسي في 27 دولة، وحققت التسليم في اليوم التالي في المدن الأساسية مثل مدريد، إسبانيا. يتم التحكم في تكلفة التنفيذ في حوالي نصف أمازون. الهدف هو “تحقيق تجربة مستخدم بنسبة 80% بتكلفة 50%”.
على الجانب التسويقي، قامت AliExpress ببناء مصفوفة IP لتسويق العلامة التجارية مثل Super Brand Day وSuper New Product Day. وفي الوقت نفسه، قامت ببناء شبكة مشاهير على الإنترنت في الخارج تضم أكثر من 10000 شخص و500000 موقع تحالف خارج المحطة.
يشهد Temu من Pinduoduo تحولًا نشطًا أيضًا.
في اجتماع المساهمين في نهاية عام 2025، غيرت شركة Temu عيارها، وتمت كتابة “الجودة العالية والعلامة التجارية” في الاتجاه الأساسي.
بعد ذلك، أنشأت Pinduoduo شركة العلامة التجارية الخاصة بها “Xinpinmu”، وتخطط لاستثمار 100 مليار يوان للتعمق في الحزام الصناعي وبناء علامتها التجارية الخاصة بدءًا من المواد الخام والملحقات.
بالإضافة إلى ذلك، يعمل متجر TikTok Shop للتجارة الإلكترونية للمحتوى أيضًا على الترويج للعلامات التجارية بشكل نشط.
في عام 2025، أطلقت خطط دعم لتجار العلامات التجارية في أسواق متعددة، بما في ذلك إمالة حركة المرور، وخصومات العمولات، وحماية العلامة التجارية، وما إلى ذلك.
وفي الوقت نفسه، تعمل TikTok على تعزيز بناء مشهد مراكز التسوق الخاصة بها، وتحاول إنشاء مشهد تجارة إلكترونية أكثر تقليدية على طراز الرف بالإضافة إلى المحتوى القائم على المحتوى، لتزويد العلامات التجارية بقنوات مبيعات يومية أكثر استقرارًا.
السبب وراء إمكانية تأسيس تحول العلامة التجارية هو أن هناك فرضية أعمق: لقد خضعت قوة المنتجات المصنوعة في الصين لتغييرات هيكلية.
في الماضي، كانت الشركات الصينية التي تسافر إلى الخارج تتبع بشكل عام عقلية تصنيع المعدات الأصلية، حيث تصنع منتجات لعلامات تجارية عالمية وتكسب رسوم المعالجة.
حتى لو كنت تقوم بالتجارة الإلكترونية عبر الحدود بنفسك، فإن المنطق الأساسي هو “بيع المنتجات المحلية ذات الأداء العالي التكلفة في الخارج”، ولا تزال القدرة التنافسية الأساسية تتمثل في كفاءة سلسلة التوريد وميزة السعر.
ولكن ما تغير في العامين الماضيين هو أن المنتجات ذات أسعار الوحدات المرتفعة والمحتوى التكنولوجي العالي أصبحت نقاط نمو جديدة للمنصات العابرة للحدود. قامت مجموعة من الشركات الصينية بتجميع التكنولوجيا وقدرات المنتجات وبدأت تمتلك القدرة على دعم أقساط العلامة التجارية.
وبطبيعة الحال، فإن تحديات تحويل العلامة التجارية كبيرة أيضًا.
يعد بناء العلامة التجارية استثمارًا طويل الأجل يتطلب وقتًا ودعمًا مستمرًا للموارد.
ولا يزال المستهلكون في الخارج يعانون من الجمود المعرفي تجاه العلامات التجارية الصينية، والعمليات المحلية أكثر تعقيدا بكثير من مجرد المبيعات عبر الحدود. لن تجلس منصات التجارة الإلكترونية الخارجية مثل أمازون وتشاهد خسارة حصتها في السوق، وتظل ميزة المحرك الأول في النظام البيئي للعلامة التجارية قوية.
ومع ذلك، مقارنة بمنصات التجارة الإلكترونية الخارجية، ستوفر المنصات الصينية دعمًا أكبر لبائعي العلامات التجارية.
ويظهر تقرير لشركة Nielsen أنه في سيناريوهات الإطلاق الجديدة التي تشعر الشركات الأجنبية بالقلق إزاءها، قدمت المنصات الخارجية الصينية سياسات دعم أكثر استهدافًا. وتحت تأثير السياسات، قامت الشركات الخارجية التي شملتها الدراسة أيضًا بتخصيص موارد متخصصة ومستندة إلى السيناريوهات لمخزونها في سياق إصدارات المنتجات الجديدة.
يظهر التقرير أن 96% من الشركات التي شملها الاستطلاع تعتقد حاليًا أن منصة التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين أكثر جاذبية.
من ناحية، نظرًا لأن تكلفة حركة المرور للمنصات التقليدية لا تزال مرتفعة والتكلفة الحدية لاكتساب العملاء لا تزال في ارتفاع، فقد شكلت العلامات التجارية الأولى أيضًا ميزة في موارد الفئة، وواجه نمو بعض العلامات التجارية اختناقات؛ من ناحية أخرى، قامت 43% من العلامات التجارية بزيادة تواجدها على منصاتها بشكل نشط من أجل القضاء على عدم اليقين بشأن منصة واحدة، كما أن الحصول على دعم الأرباح من المنصات الجديدة والسياسات الجديدة يؤثر أيضًا على العوامل التي لا يمكن تجاهلها.
أما بالنسبة لمدى النمو الذي يمكن أن تحققه العلامة التجارية لكل منصة، فإن الإجابة لا تزال غير واضحة.
لكن الدور مؤكد.
“فقط من خلال بناء علامة تجارية يمكننا تجاوز الدورة الاقتصادية، والتخلص من نموذج الإنتاج المنخفض، والتحول إلى الحلول التي تخلق المزيد من الطلب الاستهلاكي وأرباح أعلى.” وقال يانزي، رئيس أعمال العلامات التجارية الخارجية لشركة AliExpress، “أعتقد أن عددًا من العلامات التجارية الصينية الجديدة سوف تنمو في السنوات العشر المقبلة.” هذا ليس تغييرًا سهلاً، لكن المنصة والتجار ليس لديهم تراجع.
الطريقة الوحيدة للذهاب هي الأعلى.
