في عام 2026، تم تقسيم التجارة الإلكترونية عبر الحدود إلى عالمين: بعض الناس يكسبون الملايين شهريًا، وبعض الناس يعملون عبثًا.
كلاهما منخرط في التجارة الإلكترونية عبر الحدود ويشحن البضائع من الصين، لكنهما منقسمان إلى عالمين منفصلين تمامًا.
في عالم واحد، يعتمد فريق صغير على عمليات محسنة لكسب عشرات الملايين سنويًا وتوسيع الإنتاج بشكل مطرد؛ وفي عالم آخر، يسهر البائعون لوقت متأخر كل يوم لبيع البضائع، ويبدو تدفق البضائع جيدًا. وفي نهاية العام، عندما يتم حساب الحسابات، فإنهم إما سيحققون ربحًا صغيرًا أو خسارة كبيرة، ويظل لديهم مستودع للبضائع.
دعونا نلقي نظرة أولاً على مجموعتين من البيانات الحقيقية لنشعر بالفجوة بشكل حدسي:
العالم الأول: مدرسة راقية وعالية الجودة (22.7% من الأشخاص)
الممثل: شياو ليو، الذي يصنع مستلزمات الحيوانات الأليفة الذكية.
تتمثل طريقة اللعب في قطع 90% من الفئات المزدحمة، والتركيز على منتجين فرديين فقط، وتسجيل العلامات التجارية الأوروبية والأمريكية، واستخدام TikTok لجذب حركة المرور + المحطات المستقلة لقبول الطلبات.
ومن حيث الربح، سعر الشراء عشرات اليوانات، وسعر البيع عشرين أو ثلاثين دولارًا، وهامش الربح الإجمالي 55%، وصافي الربح في النصف الأول من عام 2026 2.1 مليون، وتم بناء مصنع صغير.
مع فريق مكون من أقل من 10 أشخاص، يعد اختيار منتجات الذكاء الاصطناعي والرفوف الآلية فعالين للغاية.
العالم الثاني: البائعون ذوو الأسعار المنخفضة (ما يقرب من 80% من الأشخاص)
الشخصية التمثيلية: لاو وانغ، صانع سلع صغيرة في ييوو.
تتمثل طريقة اللعب في تحميل 2000 منتج من العلامات التجارية البيضاء إلى نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) بنقرة واحدة، والاعتماد على الأسعار المنخفضة لتعزيز المبيعات.
من حيث الربح، يبلغ حجم التداول الشهري حوالي 10 ملايين يوان صيني، لكن هامش الربح الإجمالي أقل من 4%.
وبعد خصم رسوم الخدمات اللوجستية والإعلان والتخزين، ظلت الشركة تخسر الأموال لمدة ثلاثة أرباع متتالية. الوضع الحالي هو أن هناك 3 ملايين سلعة مخزنة في المستودعات الخارجية، ويتم فرض رسوم تخزين عالية كل يوم، وقد تنهار في أي وقت.
يعد الاستطلاع الأخير لـ Marketplace Pulse أكثر إثارة للقلق: فقد شهد 22.7% فقط من البائعين زيادة في الإيرادات والأرباح؛ 31% زادت إيراداتهم دون زيادة الأرباح؛ و38% شهدوا انخفاضًا في الإيرادات والأرباح. وبعبارة بسيطة: هناك عدد قليل من الناس يأكلون اللحوم، ولكن معظم الناس يجدون صعوبة في شرب الحساء.
ما الفرق بين العالمين؟
هناك 5 فجوات أساسية:
1.
منطق اختيار المنتج: إلقاء نظرة على شبكة واسعة مقابل الاستهداف الدقيق
توزيع البضائع (العالم الثاني): بيع كل ما هو رخيص، ويمكن لـ 1688 الحصول على البضائع حسب الرغبة، وتحميل 50 رابطًا يوميًا، والاعتماد على الكمية لتجربة حظك، طالما يمكنك تقديم طلب، بغض النظر عن الربح.
مدرسة البوتيك (العالم الأول): تنمية فئة رأسية واحدة بعمق، مثل الحيوانات الأليفة والأماكن الخارجية والمنزل الذكي، واختيار 3-5 منتجات ذات هامش ربح مرتفع، وتحسينها بشكل متكرر، وجني الكثير من المال من منتجات فردية.
والفرق هو أن توزيع السلع يدور حول “الاحتمالية”، في حين أن المنتجات عالية الجودة تدور حول “التحكم في النتائج”.
2. طريقة التشغيل: العمل اليدوي مقابل أتمتة الذكاء الاصطناعي
التوزيع والتوزيع: فريق مكون من 20-30 شخصًا، جميع الأعمال متكررة: الاختيار اليدوي للمنتجات، وكتابة النسخ، والرسومات P، ووضعها على الرفوف. إنهم مشغولون حتى وقت متأخر من الليل كل يوم، والكفاءة البشرية منخفضة للغاية.
المدرسة البوتيكية: مع فريق مكون من 10 أشخاص، يقوم الذكاء الاصطناعي بـ 80% من العمل: اختيار منتجات الذكاء الاصطناعي، وكتابة النصوص باستخدام الذكاء الاصطناعي، وإنشاء الصور الرئيسية بواسطة الذكاء الاصطناعي، والقائمة التلقائية لتقنية RPA، ويقوم الموظفون فقط بالاستراتيجية والمراقبة.
الفرق هو أن أحدهما يعتمد على “تكتيكات البحر البشري” والآخر يعتمد على “تقليل الأبعاد الفنية”.
3. هيكل الربح: ربح منخفض من خلال الحجم مقابل إجمالي ربح مرتفع لكسب القيمة
التوزيع: تنافس على السعر المنخفض، وسعر العميل هو 5-10 يورو، وإجمالي الربح 3%-5%، وعدد الدولارات التي تجنيها لكل طلب يعتمد كليًا على الحجم.
كلما زاد الحجم، كلما زادت المخاطر. مدرسة البوتيك: صنع التمايز والعلامات التجارية، سعر الوحدة لكل عميل هو 20-50 يورو، إجمالي الربح 40%-60%، يمكن توزيع طلب واحد على عشرات الطلبات، الربح ضخم، ومقاومة المخاطر قوية.
الفرق هو أن أحدهما يكسب “أموالا حصل عليها بشق الأنفس” والآخر يكسب “أموالا ثمينة”.
4. الامتثال والمخاطر: التخطيط مقابل التسليح الكامل
النشر: لا توجد شهادة، ولا علامة تجارية، ولا وثائق امتثال، والاعتماد على الحظ.
والآن يتخذ الاتحاد الأوروبي إجراءات صارمة، وتحظر أمازون الحسابات، وتتشدد شركة Temu، وتختفي المتاجر، ويتم تجميد الأموال، ويتم حجب البضائع.
مدرسة البوتيك: قوانين CE وROHS والعلامات التجارية والتعبئة والتغليف كلها موجودة. الإمتثال هو الأساس. لا توجد منتجات مخالفة. المتجر مستقر والمخاطر منخفضة ويمكن بناؤه على المدى الطويل.
الفرق هو أن أحدهما يرقص على حافة الهاوية والآخر يكسب المال في المنطقة الآمنة.
5. تخطيط السوق: التوزيع الأعمى مقابل التقسيم الدقيق
التوزيع: صب شبكة عبر أوروبا وأمريكا وجنوب شرق آسيا وأمريكا اللاتينية، والذهاب إلى أي منصة شائعة، وعدم فهم اختلافات السوق. ونتيجة لهذا فقد أصبحت أوروبا والولايات المتحدة محاصرة، ولم يعد لدى الأسواق الناشئة أي طلبات.
مدرسة البوتيك: بناء علامات تجارية في أوروبا والولايات المتحدة (أرباح عالية)، وزيادة المبيعات في جنوب شرق آسيا/أمريكا اللاتينية (تدفق نقدي مستقر)، ومطابقة طلب السوق بدقة، وعدم التوسع بشكل أعمى.
الفرق هو أن أحدهما “يضرب بشكل عشوائي” والآخر “يضرب بمهارة”.
لماذا انقسمت؟ هناك ثلاثة أسباب أساسية:
1. لقد تغيرت قواعد المنصة بشكل كبير: اختفت المكافآت، وتم اتخاذ إجراءات صارمة ضد الأسعار المنخفضة.
في الماضي، كانت المنصة تعاني من نقص المنتجات وشجعت على التوزيع؛
والآن بعد أن أصبحت الأسواق الأوروبية والأمريكية مشبعة (معدل النمو 3% – 5%)، تتطلب المنصة تجربة المستخدم واتخاذ إجراءات صارمة ضد مجموعات المتاجر والروابط المكررة والمنتجات المخالفة. تستمر موجة حظر حسابات أمازون، وسيتم إزالة الانتهاكات مباشرة؛
بدأت شركة Temu حربًا في تسع دول أوروبية، وألغت الإعفاء الضريبي للطرود الصغيرة بدءًا من يوليو، وأضافت 5 يورو إلى تكلفة كل طلب، وستموت المنتجات منخفضة السعر على الفور؛ يركز متجر TikTok على المحتوى والعلامة التجارية، ولا تحظى العلامات التجارية البيضاء منخفضة السعر بأي حركة مرور.
والخلاصة هي أن عصر التوزيع منخفض السعر قد انتهى تماماً.
2.
ارتفاع التكاليف: تستنزف الخدمات اللوجستية، والإعلانات، والتعريفات الجمركية كل الأرباح.
وفيما يتعلق بالخدمات اللوجستية، ارتفعت إيجارات المستودعات في أوروبا والولايات المتحدة بنسبة 30%، وزادت أسعار الشحن لأول مرة بنسبة 20%؛ وفيما يتعلق بالإعلانات، زادت تكاليف حركة مرور Amazon وTemu بنسبة 40%. إذا لم تعلن، فسوف تفقد الطلبات، وإذا قمت بذلك، فلن تكسب المال؛ ومن حيث التعريفات الجمركية، فقد ألغى الاتحاد الأوروبي الإعفاء الضريبي على أقل من 150 يورو، وكاد الإعفاء الضريبي الأمريكي البالغ 800 دولار أن يختفي، وتضاعفت تكلفة المنتجات منخفضة الأسعار.
والنتيجة هي أن إجمالي ربح المتجر البالغ 4% يتم استهلاكه مباشرة من خلال التكاليف، ويتم بيع كل طلب بخسارة.
3.
تعميم تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي: توسيع فجوة الكفاءة البشرية
في عام 2026، أصبح الذكاء الاصطناعي نقطة تحول: بالنسبة لأولئك الذين يمكنهم استخدام الذكاء الاصطناعي، يمكن لـ 10 أشخاص القيام بعمل 100 شخص، وتزداد الكفاءة بمقدار 10 مرات؛ أما أولئك الذين لا يستطيعون استخدامه، فما زالوا يضعونه على الرفوف يدويًا، وهم مرهقون ولا يستطيعون كسب أي أموال.
باختصار: لا يعني ذلك أن الصناعة تفشل، بل أن الأساليب القديمة قد فشلت.
ما هو العالم الذي يجب أن يدخله الأشخاص العاديون؟
هناك 3 اقتراحات عملية:
1. توقف عن بيع البضائع بشكل أعمى: 90% من الأشخاص سيخسرون المال
إذا كنت مبتدئًا أو لا تزال تبيع البضائع، توقف فورًا! في الوقت الحاضر، توزيع البضائع يعني “العمل من أجل المنصة والخدمات اللوجستية”.
يبدو أن حجم التداول مرتفع، ولكن في الواقع لا يوجد ربح، ولا يزال يتم ضغط البضائع.
2. منتجات التجربة والخطأ منخفضة التكلفة: ركز على فئة رأسية واحدة
ليست هناك حاجة للتوسع في البداية، ابدأ بمنتجات فردية صغيرة.
حدد المنتجات التي تتراوح تكلفتها ما بين 10 إلى 30 يورو، ويبلغ إجمالي ربحها أكثر من 40%، ويسهل امتثالها للوائح (مثل التخزين المنزلي، ومستلزمات الحيوانات الأليفة، والأدوات الذكية)؛ استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي في العمليات لتقليل التكاليف، ويمكن لشخص واحد إدارة متجر واحد؛ سيركز السوق أولاً على جنوب شرق آسيا/أمريكا اللاتينية (منافسة قليلة، ودعم حركة المرور)، ثم أوروبا والولايات المتحدة.
3. الامتثال هو خلاصة القول: لا تضعه على الرفوف إذا لم تكن لديك المؤهلات
ابذل قصارى جهدك لتنفيذ قوانين CE والعلامات التجارية والتعبئة والتغليف قدر الإمكان. الامتثال ليس تكلفة، بل هو المال المنقذ للحياة.
لا تأخذ الفرص. الآن تخضع المنصة لعمليات تفتيش صارمة. انتهاك واحد يعني سنة من العمل عبثا.
في التحليل النهائي، تنقسم التجارة الإلكترونية عبر الحدود إلى عالمين. ليس الأمر أن الصناعة تفشل، بل أن الصناعة قد تم تطويرها.
لقد انتهى العصر السابق من “النمو الهمجي وكسب المال السريع”. لقد أصبح الآن مسارًا جديدًا لـ “التحسين والعلامات التجارية والذكاء الاصطناعي والامتثال”.
العالم الأول (المدرسة البوتيكية): أصبح كسب المال من خلال الاعتماد على الاحترافية والتكنولوجيا والتفكير طويل المدى أكثر استقرارًا؛ العالم الثاني (مدرسة البيع بالتجزئة): أصبح الاعتماد على الأسعار المنخفضة والحظ والتفكير قصير المدى أصعب فأصعب.
في المستقبل، ستعود الفرص عبر الحدود دائمًا إلى أولئك الذين يفهمون المنتجات، ويعرفون كيفية التشغيل، ويستفيدون بشكل جيد من الذكاء الاصطناعي، وينتبهون إلى الامتثال، بدلاً من أولئك الذين يبيعون البضائع بأسعار منخفضة فقط.
