一、责任划分
责任划分看什么。据海外安装责任划分实践，划分这样看：主导——安装、试车、投料试生产、性能测试和验收均由买方在卖方的技术指导下进行（技术服务的范围详见本合同附件四、贸仲委成套设备进口合同）；工地——安装开始前天双方各自任命一名工地代表（双方将根据本合同附件十的规定实施本合同项目的安装、试车、投料试生产、性能测试和验收、详细情况将记录于工作日志中并由双方的工地代表签署、贸仲委）；监督——安装监督买方应负责以合格人员正确执行安装自担费用和风险（供应商的监督员将领导安装和调试、该监督员的费用包括差旅食宿费由买方承担、Smit Thermal）；指导——供应商仅负责在现场提供正确和适当的安装说明（在任何情况下供应商的监督不涉及土建工程那是买方的责任、Smit Thermal）；服务——卖方在设备安装开始时即应派身体健康称职的专业技术人员到现场参加现场设备的安装、试运行、负荷试车的技术指导和服务并参加试车考核及工程验收（华律网）；配合——对于安装试运行和负荷试车各阶段具体工作的安排和实施卖方应充分与买方现场人员合作（华律网）——划分六看：买方主导执行、工地代表双方、监督员领导、土建买方责任、卖方技术指导、现场合作，六看划分清楚。
二、买方准备
买方准备看什么。据买方现场准备实践，准备这样看：条件——买方应自费并及时提供所有土方和建筑工程以及供应商范围外的其他附属工程（包括必要的熟练和非熟练劳动力建筑材料工具、deurotech）；设备——买方应提供装配和调试所需的设备和材料（如脚手架吊装设备和其他装置以及燃料润滑油、IFA Technology）；水电——所有机器交付到客户工厂后买方负责所有准备工作（如电力供应、供水、劳力和起重机等、Wanplas）；基础——如果供应商提供的服务包括安装零件买方应自费按照供应商合理要求的规格准备安装地点（供应商不需要在基础完全干燥定型且所有其他必要的建筑工程完全完成之前开始安装、James Troop）；图纸——承包商应及时提供图纸说明工厂安装方式（以及准备合适基础进入工厂和必要设备连接所需的所有信息、买方应及时进行准备工作确保工厂安装和正确运行所需的条件、Eurosort）；条件——设备需由甲方安装调试或技术指导的双方应在附件三中明确服务地点人员安排服务期限费用现场条件及验收标准（乙方应按约定提供安全通行供电吊装基础施工及其他必要现场条件、因乙方未按约定提供条件造成服务延期的交付及验收期限相应顺延、法师兄）——准备六看：土建附属工程、脚手架吊装、电力供水劳力、基础干燥定型、图纸信息、附件三现场条件，六看准备齐全。
三、卖方服务
卖方服务看什么。据卖方服务实践，服务这样看：派员——卖方应委派厂家工程师进行现场安装调试提供货物安装调试的一切技术支持（Law Insider）；检验——主要设备的装配和检验应有买方检验人员在场（买方检验人员有权参加与合同设备有关的会议、卖方应充分考虑买方检验人员提出的意见并自费采取必要措施排除缺陷或不符合本合同规定之处、当缺陷排除后应再次检验和实验由此引起的费用均由卖方负担、贸仲委）；责任——在安装调试过程中卖方应自负其工作人员的食宿交通等费用（在安装调试过程中安装场地及施工人员安全由卖方负责、由于安装调试等原因造成买方或他人人身损害或财产损失的由卖方承担赔偿责任、Law Insider）；签证——我们将为负责指导工厂机器安装和测试的工程师准备签证（工程师将免费向买方工厂的工人提供培训课程、Wanplas）；培训——卖方应对买方人员进行培训（在厂家或在项目现场就货物的安装启动运营维护对甲方人员进行培训、陕西省政府采购）；时限——如非到货时同时安装调试货物的乙方在收到甲方通知后应在3个工作日内委派技术人员到甲方指定地点完成现场安装调试工作（验收内容包括型号数量及、Law Insider）——服务六看：委派工程师、检验在场、自费食宿、准备签证、培训人员、3日到场，六看服务明确。
四、费用承担
费用承担看什么。据海外安装费用承担实践，费用这样看：成本——需要卖方负责安装和调试的买方应承担调试成本（在卖方工程师出访前先收取、付款方式电汇或现金、精锻机械）；包含——包含的费用如下来回机票费、住宿和伙食必须三星级酒店以上的标准将由买方预定并支付、卖方调试机器的技术人员的工资标准人员至少2人100.00美元/人（精锻机械）；倍率——海外安装调试费用通常是国内的2至4倍（这笔费用必须、统一智能）；案例——法院认定卖方两次派员的主要目的均系调试机器和培训人员支持了其要求买方支付到访的机票费用的请求（针对被告的反诉诉请根据《销售公约》第61(1)条、CICC第1636号）；机票——晨兴公司因培训技术人员或调试机器需要而到访买方公司其所有酒店及机票费用将由C&J公司负责（CICC第1636号）；分时——当安装按时间计费时以下项目应单独收费（fibo intercon人员产生的所有差旅费及其设备和随身物品运输费按合同中规定的指定方式和旅行等级、食宿和其他生活费用包括离开家每一天的适当津贴、Fibo）——费用六看：买方承担调试成本、机票食宿工资、国内2至4倍、案例判机票、酒店机票买方、分时计费差旅，六看费用清楚。
五、合同条款
合同条款看什么。据海外安装合同条款实践，条款这样看：验收——设备安装调试完成后双方应依据附件一约定的技术标准进行验收（法师兄）；测试——买方应承担验收测试的所有费用（买方应免费提供验收测试和最终调整所需的电力润滑油水燃料原材料和其他材料、他还应免费安装任何设备并提供进行验收测试所需的任何劳务或其他援助、Fibo）；合规——需要甲方承担费用的签证、工作许可、翻译、当地交通、住宿、保险或其他事项按本合同第五条约定执行（乙方应按要求提供办理出入境及工作许可所必需的真实有效资料、法师兄）；风险——任何一方发现签证工作许可制裁限制出口管制或其他合规风险可能影响履约的应立即通知对方（法师兄）；评审——海外建厂选设备供应商核心看三点（设备有没有出口认证、供应商有没有海外安装调试团队、售后服务网络能否覆盖你的工厂所在国、设备出口认证不只是有没有证书的问题而是哪个具体产品的哪项认证、统一智能）；工期——安装调试的具体时间由甲方提前3天通知乙方（Law Insider）——条款六看：技术标准验收、测试费买方、签证许可条款、合规风险通知、出口认证三看、工期通知，六看条款到位。
结语
非标流水线海外安装谁负责，结论是：责任划分、买方准备、卖方服务、费用承担、合同条款五维定标。划分——安装试车投料试生产性能测试和验收均由买方在卖方技术指导下进行（技术服务范围详见附件四）、安装开始前双方各自任命工地代表记录工作日志并由双方代表签署、买方负责以合格人员正确执行安装自担费用风险、供应商监督员领导安装调试其差旅食宿费由买方承担、供应商仅负责现场安装说明不涉及土建工程、卖方派专业技术人员到现场参加安装试运行负荷试车技术指导和服务并参加试车考核工程验收；准备——买方自费及时提供土方和建筑工程及供应商范围外附属工程（熟练非熟练劳动力建筑材料工具）、提供装配调试所需脚手架吊装设备和燃料润滑油、负责电力供应供水劳力和起重机、按规格准备安装地点（基础完全干燥定型前供应商不开始安装）、承包商提供图纸说明安装方式及基础信息、附件三明确服务地点人员安排服务期限费用现场条件验收标准（未按约定提供条件致服务延期交付验收期限相应顺延）；服务——卖方委派厂家工程师现场安装调试提供一切技术支持、主要设备装配检验买方检验人员在场面缺陷卖方自费排除、安装调试过程卖方自负食宿交通且场地及施工人员安全由卖方负责、为工程师准备签证并免费培训买方工人、在厂家或项目现场就安装启动运营维护培训甲方人员、收到通知后3个工作日内到场完成安装调试；费用——需要卖方负责安装调试的买方承担调试成本（工程师出访前先收取）、费用含来回机票三星级酒店以上食宿由买方预定支付及技术人员工资（至少2人100美元每人）、海外安装调试费用通常是国内2至4倍、法院案例认定卖方派员调试机器培训人员买方支付到访机票（CICC第1636号）、按时间计费时差旅费食宿津贴单独收费；条款——安装调试完成后依据附件一技术标准验收、买方承担验收测试所有费用并免费提供电力润滑油水燃料原材料及劳务援助、签证工作许可翻译当地交通住宿保险按合同第五条约定执行、发现签证工作许可制裁限制出口管制合规风险立即通知对方、海外选供应商看出口认证安装调试团队售后网络三件事（同一供应商机械手有CE不等于除湿干燥机也有CE）、安装调试时间由买方提前3天通知卖方。据行业惯例，海外安装一句话：卖方指导、买方备场、费用约定、验收定标——四关一过，安装无忧。
