一、通则结构
通则结构看什么。据Incoterms 2020结构实践，结构这样看：两组——Incoterms 2020规则的主要区别是保留适用于任何运输方式或多式联运的规则（EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、新命名的DPU即旧的DAT、DDP）和适用于海运和内河水运的规则（FAS、FOB、CFR、CIF、ICC Digital Library）；四海事——四个所谓海运术语（FAS、FOB、CFR、CIF、ICC Digital Library）；E组——E组发货EXW工厂交货（卖方在其所在地备货买方上门提货、抖音）；F组——F组运费未付FCA货交承运人（抖音）；C组——C组运费已付CFR/CIF/CPT/CIP（卖方将货交至买方指定的承运人或卖方安排并支付主要运费、CIF/CIP含保险、抖音）；D组——D组到达DAP/DPU/DDP（卖方将货运至指定目的地、抖音）；通则——Incoterms由国际商会ICC制定规定了买卖双方在交货风险转移费用划分等方面的义务（抖音）——结构六看：两组划分、四海事术语、E组发货、F组未付、C组已付、D组到达，六看结构清楚。
二、决策步骤
决策步骤看什么。据贸易术语选择决策实践，决策这样看：流程图——ICC官方决策流程图按卖方视角选择（如果您愿意承担出口清关手续选择FCA、ICC Digital Library）；国内——如果您希望在您的国家或在下一步国际运输环节之前交付货物并且不希望在报价中包含主要国际运输成本则您可选择FOB等（中国国际商会）；吊运——如果货物是吊运装船的传统商品或者您希望在货物装船后划分风险（不希望卖方承担保险费用选择CFR、希望卖方承担保险费用选择CIF、中国国际商会）；CPT——如果您不希望卖方承担保险费用选择CPT（中国国际商会）；CIP——如果您希望卖方承担含一切险LMA/IUA条款A或类似条款的保险费用选择CIP（中国国际商会）；注意——费用分界和风险分界经常不在一个点（抖音）——决策六看：卖方视角、出口清关、国内交付、装船划分、CPT/CIP选险、费用风险分界，六看决策明确。
三、常用术语
常用术语看什么。据常用贸易术语实践，术语这样看：EXW——EXW全称Ex Works指定地点中文工厂交货（卖方将货物从工厂或仓库交付给买方、除非另有规定卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上也不办理出口报关手续、买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险、按EXW术语成交时卖方承担的风险责任以及费用都是最小的、浙江省贸促会）；FOB——FOB卖方负责将货物运至装运港并装上指定船只（承担货物上船前的所有费用和风险国内运输出口报关装船费、买方负责租船订舱国际海运费用目的港进口清关及后续运输、风险在货物越过船舷装船完成时转移给买方、卖方无需购买海运保险除非买方要求、抖音）；CIF——CIF价=FOB价+I保险费+F运费俗称到岸价（卖方承担运费和保险费到目的港但风险在起运港装船时已转移、指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货、贸仲委）；CFR——CFR价=FOB价+F运费（装船通知必须留书面记录发货当日必须书面告知船名航次避免漏保追责、要求卖方办理货物的出口结关手续、抖音）；DDP——DDP完税后交货相当于快递直接送货上门（清关关税增值税都是由卖家负责、报价是六种里面最高的利润空间也是最大的、抖音）；CIP——2020版CIP保险要求升级到ICC(A)一切险（抖音）——术语六看：EXW最小责任、FOB装船转移、CIF到岸价、CFR留通知、DDP全包、CIP升级A险，六看术语明白。
四、D组责任
D组责任看什么。据D组术语责任实践，责任这样看：DAP——DAP指定目的地交货（卖方在指定的目的地交货只需做好卸货准备无需卸货即完成交货、卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用除进口费用外、贸仲委）；DPU——DPU指定目的地卸货（卖方在指定的目的地卸货、贸仲委）；D组——所有D术语要求卖方将货物交付给买方在指定目的地或目的港（所有D术语中卖方签约并支付运输至指定地点、D术语没有一个要求卖方为买方安排保险因为到目的地的风险在卖方身上、ICC Academy）；DDP——DDP卖方负责进口清关和税费（做DDP付款条款一定要卡的严严实实的千万别信什么清关再付尾款的说法钱不到账坚决不发货、抖音）；风险——D组术语风险由卖方承担至目的地（据行业惯例）；新手——DDP别乱碰新手优先FOB/FCA（抖音）——责任六看：DAP卸货准备、DPU卸货、D组送到门、DDP严卡付款、风险到目的、新手回避，六看责任清楚。
五、防坑要点
防坑要点看什么。据贸易术语防坑实践，要点这样看：指定货代——FOB的致命伤是指定货代（老外指定的货代听他的你可能没收到尾款货代就把提单放了货早被提走、所以做FOB指定货代要么全款发货要么用自己的货代提单、抖音）；提单——提单物权要把控单单一致是关键（抖音）；滞港——滞港滞箱要警惕免堆期（抖音）；EXW——EXW适合国内运输如果货物用于出口可能给卖方或买方造成问题此时FCA更可取（ICC Academy）；保险——CIF卖方按货值110%购买海运保险风险转移节点和FOB完全一致（全球定制网）；时效——贸易术语选择须写明Incoterms版本和指定地点（例如FOB Shanghai Incoterms 2020、据行业惯例）——防坑六看：指定货代、提单物权、滞港滞箱、EXW出口慎用、110%保险、写明版本地点，六看防坑到位。
结语
非标流水线国际贸易术语怎么选，结论是：通则结构、决策步骤、常用术语、D组责任、防坑要点五维定标。结构——Incoterms 2020分两组（任何运输方式或多式联运EXW/FCA/CPT/CIP/DAP/DPU/DDP与海运内河FAS/FOB/CFR/CIF）、E组发货F组运费未付C组运费已付D组到达、Incoterms由国际商会ICC制定规定交货风险转移费用划分；决策——ICC决策流程图按卖方视角（愿承担出口清关选FCA、愿在国内交付不包国际运费选FOB等、吊运装船传统商品选CFR或CIF、不想含险选CPT、想含险选CIP且2020版升级ICC(A)一切险）、费用分界和风险分界经常不在一个点；常用——EXW工厂交货卖方责任最小（不装车不报关买方负担一切费用风险）、FOB装运港船上交货（卖方承担上船前费用风险买方付海运保险、风险越过船舷转移、卖方无需购保险除非买方要求）、CIF到岸价=FOB+保险+运费（卖方承担运费保险但风险装船时已转移）、CFR=FOB+运费（发货当日书面告知船名航次）、DDP完税后交货全包（清关税增值税卖家负责报价最高利润最大）、CIP保险2020版升级一切险；D组——DAP指定目的地交货（做好卸货准备无需卸货、卖方承担运至目的地一切风险和费用除进口费用外）、DPU指定目的地卸货、所有D术语卖方签约并支付运输至指定地点且无一个要求卖方安排保险、DDP严卡付款（钱不到账坚决不发货）、新手优先FOB/FCA DDP别乱碰；防坑——FOB致命伤是指定货代（要么全款发货要么用自己的货代控提单）、提单物权要把控单单一致是关键、滞港滞箱要警惕免堆期、EXW适合国内运输出口时FCA更可取、CIF按货值110%购保险风险节点与FOB一致、术语选择写明Incoterms版本和指定地点。据行业惯例，贸易术语一句话：先分运输、再分保险、后定边界、防住指定货代——四关一过，术语无忧。
