近期，建筑建材板块涨幅可观，市场对顺周期板块的信心逐步恢复，防水行业的涨价情况及后市走向成为焦点。当前防水行业面临诸多压力，工程项目减少使行业经营承压，激烈的内卷和低价竞争更是普遍存在，东北区域价格战白热化，全国市场也不例外。
科顺作为口碑优良的品牌，为摆脱低价竞争困境，调整品牌定位与运营策略。一方面转向高端项目布局，挖掘高价值需求；另一方面重点开发优质代理商资源，强化渠道竞争力，并决定对防水材料价格略微上浮，以保障品牌价值与利润空间，实现差异化发展。
自2025年六七月份行业提出反内卷后，已有企业启动提价。当前处于春节附近的行业淡季，市场项目少、竞争激烈。公司逆势提价，是因为行业内卷导致价格过低、利润被大幅压缩，想借提价匹配品牌定位，完成品牌重塑。然而，与公司实力相当的头部品牌价格持平，部分小品牌降价，公司提价面临较大市场阻力。
经销商对提价的接受度从抵触逐步转向认可。他们虽认可公司品牌影响力与产品质量，但逐利本性使其起初抵触提价，部分电商反应强烈。不过，通过长期客情关系维护和产品质量优势，经销商逐渐接受。提价向下游传导需时间消化，经销商若不传导会亏损，付款方式可协调。当前各行业利润率下降，经销商盈利变薄，回款优先级居首，近两年来回款周期变长、付款条件变差，下游回款难度增加。
2026年初经销商启动年度预算制定工作，公司给经销商下达的预算指标未设增长目标，仅要求与2025年持平甚至略降，部分区域客户仅能维持原有业务水平。考核要求也有所放宽，反映出市场环境下对销售目标完成的预期降低，更注重业务稳定推进。
对2026年市场供需格局判断为机遇与挑战并存。市场总体规模收缩，企业需抢占市场份额对冲盈利压力。行业供给出清已显现，部分中小品牌退出，头部品牌竞争激烈，呈现尾部出清、头部充分竞争格局。
公司采用与经销商授信期限挂钩的差异化价格策略，经销商授信期限越短、回款越快，拿货价格越低；赊销模式下拿货价格可上浮。价格总体上浮，但落地需结合回款情况衡量，二者相互影响。市场推测，计划涨价5个点，实际落地约一半，但整体价格上浮趋势明确。
当前防水涂料基本全线涨价，卷材略微上浮。此次涨价仅在部分区域执行，后续是否全国铺开需根据执行效果和市场反馈评估。下游客户对提价接受度逐步提升，原因一是部分小企业被淘汰，可选范围收窄；二是品牌认可度高，品牌优势弱化了价格敏感度。虽然小企业价格竞争加剧，但公司对提价仍持乐观态度，核心支撑是终端客户品牌意识提升和自身品牌实力。
行业下游客户结构变化，地产客户占比大幅减少，市政公建类项目成为重要来源，但回款状况不佳。公司结合市场前景调整销售目标考核要求，同时通过差异化价格策略平衡客户回款压力，资金实力强、回款快的客户拿货价低，反之则高。
