一、术语定义
两个术语怎么定义。据国际贸易术语解释通则2020，EXW（Ex Works）工厂交货：卖方在其所在地（工厂、车间、仓库）将货物交由买方处置即完成交货，卖方不负责装货、不负责出口清关、不负责运输和保险——卖方责任最小、买方责任最大的术语；FOB（Free On Board）装运港船上交货：卖方负责把货物从工厂运到指定装运港、办理出口清关、装上买方指定的船，货物装上船才完成交货；EXW适用任何运输方式，FOB仅适用海运或内河水运——EXW是卖方义务的底，FOB是出口贸易最常用的起点。
二、责任风险
责任和风险怎么分。据术语对比，EXW和FOB的分界线：交货地点——EXW在卖方工厂门口、FOB在指定装运港船上；风险转移——EXW是买方在工厂接收货物那一刻、FOB是货物装上船那一刻；出口报关——EXW买方负责、FOB卖方负责；装货——EXW卖方无义务装货（实践中常免费帮装）、FOB卖方负责装船；内陆运输——EXW买方安排、FOB卖方安排；海运费保险——两个术语都是买方负责；进口手续——都是买方负责——EXW下买方连装车都要自己干，FOB下卖方管到装船，边界一清二楚。
三、报价差异
报价差多少。据外贸报价实务，两个术语的价格差等于国内费用：EXW报价等于工厂交货价（含增值税），只含成本和利润；FOB报价等于EXW价加内陆运费加出口报关费加港杂费加码头操作费（THC）加文件费；费用占比——华东地区FOB报价中港杂费平均占6.8%，内陆运费波动最大（旺季拖车资源紧张价格跳涨可达正负12%）；示例——工厂成本10000元、利润10%、汇率7，EXW总价等于10000乘1.1除以7约1571美元，FOB再往上加内陆运费和港杂报关——EXW和FOB的价格差，就是买方自己干的那段活的成本。
四、何时选EXW
什么时候选EXW。据行业建议，以下场景用EXW：买方有自己的货代和报关资源——买方国内有合作货代、能搞定出口清关，EXW最省钱；国内贸易——卖方责任非常有限，EXW最适合国内交易；工厂只卖货不管出口——卖方没出口经验、买方能办理出口手续；注意——外国买方用EXW必须委托有中国出口资质的货代或报关行来申报，否则装船申报会有麻烦；买方无法直接或间接办理出口清关时，不建议用EXW、应改用FCA——EXW价格最低但责任最重，适合有资源的买家。
五、何时选FOB
什么时候选FOB。据行业数据，中国B2B出口合同FOB占58.7%（中国贸促会监测），是出口贸易的主流：海外买方——对出口清关流程不熟，FOB让卖方办出口手续更省心；中小订单——卖方一条龙到装船，买方只需管海运费保险；整柜海运——FOB加指定装运港是海运采购最方便的方式；对比——FOB报价更高（包含国内费用）但风险更小（装船后才转移）；EXW报价更低（不含国内费用）但责任更重（工厂门口就接手）——选FOB就是花钱买省心，选EXW就是省钱买麻烦，按自己的资源选。
结语
自动化零部件EXW和FOB区别，结论是“交货点不同、责任线不同、报价差一段国内费用”：定义——EXW工厂交货、卖方只备货，FOB装运港船上交货、卖方管运输报关装船；责任——EXW买方负责装货、内陆运输、出口清关、海运费保险，FOB卖方管到装船、买方管海运费保险目的港；风险——EXW工厂门口转移、FOB装上船转移；报价——FOB等于EXW加内陆运费加报关费加港杂费加码头操作费加文件费，港杂平均占6.8%、内陆运费波动正负12%；选择——买方有货代资源用EXW最省钱，海外买方用FOB更省心（占中国B2B出口合同58.7%）。据行业惯例，EXW和FOB差的就是国内那段路的钱和责任——买得起这段路的选FOB，自己走得了这段路的选EXW。
