预付款太高先问原因、再上工具（来源：行业实践）：基准：首单30%定金+70%凭提单（来源：chinamakershub）；红旗：要100%预付（来源：CHINAISPP）——原则：降预付款用保函/LC/分阶段（来源：行业观点）。
一、先判合理性
问原因：进口原料/定制模具/小单才合理（来源：ChineseCheck）；说不出理由：警惕现金流问题（来源：ChineseCheck）；50%上限：50%可能是公平价（来源：ChineseCheck）；100%拒绝：标准品也绝不接受（来源：CHINAISPP）；行业基准：30/70为标准（来源：iHome）——判断：有理由则谈、没理由则换（先问一次）。
二、展示信用
审计财报：共享可降10-15%（来源：CHINAISPP）；银行资信函：bank reference letters（来源：CHINAISPP）；进口记录：海关数据证明（来源：CHINAISPP）；综合订单：6-12个月框架PO（来源：CHINAISPP）；承诺量：年采购量承诺（来源：CHINAISPP）——信用：财报+资信+框架单（降预付10-15%）。
三、付款结构谈判
分阶段：预付20%+验收30%+剩余50%（来源：行业观点）；20/80：2-3单成功后（来源：chinamakershub）；10/90：强信任（来源：CHINAISPP）；验货后付：0/100验货后（来源：CHINAISPP）；尾款凭提单：平衡触发点（来源：chinamakershub）——结构：20/80起步、10/90进阶（按信任升级）。
四、银行工具
银行保函：要求供应商提供预付保函（来源：行业观点）；信用证：5万美元以上不可撤销即期LC（来源：iHome）；LC费率：0.5-1.5%+150-300美元手续费（来源：Goodcan）；备用LC：standby替代定金（来源：Sinospect）；DP：付款交单（来源：landedcost）——工具：保函降预付、LC保大单（银行兜底）。
五、平台保障
Trade Assurance：平台托管/全额付/确认收货再放款（来源：ChineseCheck）；escrow：第三方托管（来源：CHINAISPP）；争议仲裁：平台纠纷解决（来源：ChineseCheck）；费用：免费保障（来源：ChineseCheck）；适用：Gold Supplier订单（来源：ChineseCheck）——平台：托管+仲裁（免费用）。
六、风险控制
核对账号：收款账户名=营业执照（来源：iHome）；变更电话确认：账号变更电话核实（来源：iHome）；PSI：发货前检验再付尾款（来源：iHome）；上限：损失封顶在定金（来源：CMGM）；合同：写清尾款触发（来源：CMGM）——风险：账号核对+PSI+尾款凭单（锁定触发点）。
七、采购建议
一是先问理由；二是亮信用（财报/资信）；三是分阶段（20/80）；四是上工具（保函/LC）；五是平台托管（Trade Assurance）——处理：问因+信用+工具（三线并进）。
