一、FOB定义
FOB是什么、费用怎么切。据国际贸易术语解释通则2020，FOB（Free On Board）即装运港船上交货：卖方负责把货物送到指定港口并装上买方指定的船，货物装上船那一刻风险转移给买方；卖方承担——出厂成本、拖车费、港杂费、报关费、单证费；买方承担——海运费、保险费、目的港费用；卖方义务——在装运期内将符合合同的货物装上买方指定船舶、及时发装船通知、办理出口手续取得许可证、提供商业发票和货运单据；FOB仅适用于海运或内河水运——报FOB价先分清责任线：装船前是你的、装船后是客户的。
二、报价公式
FOB报价公式。据外贸报价实务，FOB价三步算：第一步算货成本——出厂成本加包装加样品摊销；第二步加国内费用——工厂到港口运费（义坞到宁波每20尺柜物流部分加600至1000美元、按订单大小每件0.05至0.30美元）、港杂费、报关费、银行手续费、单证费、预计损耗；第三步留利润——成本加利澜除以汇率；完整公式——FOB美金价等于（不含税出厂价加各项国内费用）除以（1减（增值税率减退税率））乘汇率；退税公式——FOB等于（1减退税率除以1加增值税率）乘人民币含税价除以现汇买入价——国内费用一项一项列出来，漏一项就亏一项。
三、退税计算
退税怎么算进去。据外贸退税政策，出口退税直接降低FOB成本：退税额等于出口商品购进价（含增值税）除以（1加增值税率）乘退税率；免抵退税额等于FOB乘出口退税率——出口设备生产成本预估100万、报关离岸价150万、征退税率一致13%，免抵退金额等于150万乘13%等于19.5万；实际成本——含税价乘（1减退税率除以1加增值税率），13%退税率时含税价100元实际成本约88.5元；退税是报价的减项——客户要FOB价，你不把退税算进去，等于把退税款让给了客户还倒贴国内费用。
四、汇率有效期
汇率与有效期。据报价实务，FOB美金价的核心变量是汇率：现汇卖出价——用银行当天现汇卖出价（如中国银行官网可查），保留2位小数；有效期——报价必须注明汇率有效期（本报价按1美元7元人民币计算、7天有效），汇率波动大时3天有效；保值条款——长交期订单约定汇率波动超2%双方重新确认价格；换汇成本——人民币成本除汇率得出美金价，汇率从7.0跌到6.8，同样100元成本美金价从14.29涨到14.71——汇率是FOB报价最大的不可控变量，有效期写清楚才能锁住利润。
五、报价单规范
报价单怎么列才专业。据行业报价单规范，自动化零部件FOB报价单要列全：品名规格——型号、材质、尺寸、公差、表面处理；数量单价——FOB美金单价、币种、港口（FOB宁波）；费用明细——出厂价、内陆运费、港杂费、报关费、单证费、利润逐项列；交货期与有效期——生产周期、报价有效期、汇率基准；付款条件——T/T 30%预付、L/C信用证；包装——出口包装标准；备注——本报价按1美元7元人民币计算、海运费保险由买方承担；条款引用——Incoterms 2020 FOB指定装运港——报价单是合同的一部分，费用、汇率、有效期三要素缺一不可。
结语
自动化设备零部件FOB价格怎么报，结论是“成本加国内费用加利润减退税，装船为界”：定义——FOB装运港船上交货，卖方管出厂价加拖车港杂报关，买方管海运费保险费目的港费用，货物装上船风险转移；公式——FOB等于出厂成本加包装加内陆运输加港杂报关加银行单证加利润，除以汇率；退税——退税额等于含税价除以1加增值税率乘退税率，13%退税率含税100元实际成本88.5元；汇率——用现汇卖出价、保留2位小数、注明有效期、波动超2%重议；报价单——品名规格、FOB单价、费用明细、交货期、有效期、汇率基准、付款条件逐项列全。据行业惯例，报FOB价就是报责任边界——装上船前每一分钱算清楚，装上船后每一分钱不背锅。
