一、资质条件
资质条件看什么。据经销商资质条件实践，条件这样看：主体——有合法公司主体和经营团队能够公对公签约（米思米）；法人——经销商必须是独立的企业法人单位有国家工商部门正式批准的营业执照具有独立账户能独立开展对外经营业务（速博雷尔）；纳税人——申办单位须具有企业法人和一般纳税人资格（公司名称中无神驰SNS字样不得出现同行业公司字样经营方式或范围中不含制造或加工等项、SNS神驰气动）；实体——必须有固定办公场所是依法注册具有独立法人资格的公司（不接受无实体企业的个人合作申请、MAXAIR/施耐德）；营业——经销商必须具有一定面积的营业场所和仓储面积（必须按照公司要求设置相应的岗位和配备相应的从业人员、星光传动）；合规——近三年业务增长稳定发展健康行内口碑良好无售假伪造公函等违规行为（NSK）——资质六看：合法主体、独立法人、一般纳税人、实体办公、营业仓储、口碑合规，六看资质清楚。
二、资金实力
资金实力看什么。据经销商资金实力实践，实力这样看：注册——经销商的注册资金须在50万元以上（SNS神驰气动）；实力——有较强的资金实力良好的商业信用和个人信誉无不良经营行为（SNS神驰气动）；产出——对于具有一定从业经验的客户我们对客户年产出的最低要求为50至100万（工控及配电类客户、具体情况视所在区域而定、施耐德）；财务——财务状况良好无不良经营记录和债务（须提供经过合法会计师事务所审计的上一年度的资产负债表损益表现金流量表、浩洋泵阀）；储备——具备良好的财务状况和充足的资金储备（能够保障市场开拓库存周转及货款支付、汉德）；资金——注册资金10万元以上（负责人1人以上具有相关管理经验、浩洋泵阀）——实力六看：注册50万、资金实力、年产出50至100万、审计报表、资金储备、10万起步，六看实力明确。
三、团队配置
团队配置看什么。据经销商团队配置实践，配置这样看：专职——公司配备至少1名专职销售人员和1名专职技术人员（耐特）；渠道——渠道销售类2人以上具备或在3个月内具备认证销售工程师资格（浩洋泵阀）；服务——技术及服务类2人以上具有阀门产品技术和服务支持经验（浩洋泵阀）；销售——配备与业务规模匹配的NSK产品专职销售人员（NSK）；维修——配备销售人员3名维修技师1名以上有送货交通工具有独立的门店或写字楼（上海通用重工）；管理——负责人1人以上必须具有相关工作的管理经验（浩洋泵阀）——配置六看：专职销售、认证工程师、技术服务、业务匹配、维修技师、管理负责人，六看配置齐全。
四、经验资源
经验资源看什么。据经销商经验资源实践，经验这样看：行业——熟悉行业情况有相关自动化行业经验熟悉当地自动化行业发展状况（MAXAIR）；客户——熟悉所在区域行业情况有稳定的客户资源（大连光洋）；背景——中国大陆内合法企业资格有工控行业背景及客户资源（耐特）；覆盖——业务范围覆盖NSK空白行业/区域与NSK发展区域匹配（客户清单与NSK现有渠道无冲突可配合共同开展客户拜访与产品推广、NSK）；意识——有一定的客户资源客户采购需求以FA工业自动化零部件为主（对自动化零部件或米思米有一定了解认可米思米品牌和代理商报备机制、如有代理其他FA工业自动化零部件品牌的经验上述要求可酌情放宽、米思米）；理解——拥有空压机通用设备或相关领域的销售技术服务经验对目标市场有深刻理解（汉德）——经验六看：行业熟悉、客户资源、工控背景、空白区域、FA客户、深刻理解，六看经验到位。
五、考核要求
考核要求看什么。据经销商考核要求实践，考核这样看：首批——签订产品代理协议后首次产品进货额不低于20万元（高策）；目标——签订产品代理协议后需明确年度销售目标根据销售区域或行业的差异具体数额可根据产品行业及地区的差异性协商最终确定但原则上不小于50万（高策）；降级——如在6个月之内未能完成年度销售目标的30%高策可考虑对代理商实施降级或取消其代理资格（高策）；库存——具备合理库存能力确保安全可靠的交付水平（年度采购/销售目标符合相应等级经销商要求、NSK）；等级——钻石经销商注册资金50万美元金牌10万美元银牌5万美元认证经销商1万美元（实体店仓库全部要求、销售承诺钻石100台/年金牌50台/年银牌30台/年认证10台/年、terretractor）；考核——接受并遵守公司的制度并自愿接受公司的监督考核和管理（速博雷尔）——考核六看：首批20万、年度50万、30%红线、库存交付、等级销售、监督考核，六看考核清楚。
结语
自动化设备零部件经销商条件有哪些，结论是：资质条件、资金实力、团队配置、经验资源、考核要求五维定标。资质——有合法公司主体和经营团队能够公对公签约（米思米）、独立企业法人单位有工商批准营业执照独立账户独立经营、企业法人和一般纳税人资格（公司名称无竞品字样经营范围不含制造加工）、必须有固定办公场所依法注册独立法人公司（施耐德不接受无实体企业个人申请）、必须有一定面积营业场所和仓储面积按公司要求设岗配人、近三年业务增长稳定行内口碑良好无售假伪造公函违规行为；实力——经销商注册资金50万元以上、有较强资金实力良好商业信用无不良经营行为、有一定从业经验客户年产出最低要求50至100万（工控配电类视区域而定施耐德）、财务状况良好无不良记录和债务须提供会计师事务所审计的上年度资产负债损益现金流量表、良好财务状况充足资金储备保障市场开拓库存周转货款支付、注册资金10万元以上（浩洋泵阀）；配置——配备至少1名专职销售人员和1名专职技术人员（耐特）、渠道销售类2人以上具备或在3个月内具备认证销售工程师资格、技术及服务类2人以上具有产品技术和服务支持经验、配备与业务规模匹配的产品专职销售人员、配备销售人员3名维修技师1名以上有送货交通工具独立门店写字楼、负责人1人以上具有相关管理经验；经验——熟悉当地自动化行业发展状况、熟悉所在区域行业情况有稳定客户资源、工控行业背景及客户资源、业务范围覆盖空白行业区域与厂家发展区域匹配（客户清单无渠道冲突配合拜访推广）、客户采购需求以FA工业自动化零部件为主认可品牌和报备机制（有代理其他品牌经验可放宽）、具有相关领域销售技术服务经验对目标市场深刻理解；考核——签订代理协议后首次进货额不低于20万元（高策）、明确年度销售目标原则上不小于50万（视区域行业协商）、6个月内未完成年度目标30%可降级或取消代理资格、具备合理库存能力确保安全交付水平、经销商分等级（钻石注册50万美元年销100台至认证1万美元年销10台、实体店仓库均要求）、接受公司监督考核管理。据行业惯例，经销商条件一句话：资质合规、资金达标、团队齐全、考核过硬——四关一过，经销无忧。
