一、平台渠道
平台渠道看什么。据外贸找厂平台实践，平台这样看：验证——搜索供应商档案（公司信息、认证、生产能力、质量管理数据、买家评价、Alibaba.com suppliers）；规模——验证供应商20万加、产品类别5900加、覆盖190加国家和地区、平均买家评分4.8/5（Alibaba.com）；内行——1688是内行的阿里巴巴（海外买家默认用Alibaba.com国际平台、为生计采购的人用1688.com、阿里巴巴国内B2B市场、中国企业互采、价格低20至40个百分点没有国际加价、供应商档案更直接、rich-bee）；工业——中国制造网最适合工业零部件、机械和工程驱动产品（专业工厂牵引力强、这些工厂很少在阿里巴巴上架、供应商期望技术买家、对详细图纸和规格响应良好、Keen Sourcing）；出口——1688已经系统性认证了一批真正能打的工业品工厂（覆盖机械零部件、电子元器件、包装材料、五金工具等核心类目、这些工厂不仅经过实地验厂还在平台上完成了FOB报价标准化、多语言详情页、小单定制MOQ不超过50件、出口合规文件如CE、RoHS预置等关键配置、相当于把出海的入门动作提前帮你做完了、1688）；多渠道——最成功的进口商同时使用多个渠道（B2B在线目录阿里巴巴环球资源、1688中国国内平台、广交会和贸易展、专业采购代理、行业协会、直接冷开发、Epic Sourcing）；贸易保障——Trade Assurance supplier接受通过阿里巴巴平台付款的供应商（阿里巴巴为通过平台付款的买家提供付款保护、Alibaba Sourcing Guide）——平台六看：验证档案、20万供应商、1688内行、中国制造网、工业品认证、多渠道并行，六看平台清楚。
二、展会对接
展会对接看什么。据外贸展会实践，展会这样看：广交会——中国第140届广交会将于10月15日开幕（商务部）；精准——采购商可根据行业、产品类别、规格、企业类型和贸易模式筛选产品以识别供应商和产品（精准专业搜索、商务部）；对接——采购商可通过发布采购意向、即时沟通、预约洽谈、发送电子名片等多种方式联系供应商（参展商也可主动与之前联系过的买家发起即时沟通、供采对接便利、商务部）；规模——广交会三期覆盖几乎所有产品类别（第一期电子机械车辆五金建材、第二期消费品礼品家居装饰、第三期纺织品服装鞋食品医药产品、广交会严格执行参展商筛选要求、参与公司必须持有有效出口许可证并满足最低贸易量门槛、ChineseCheck）；易捷通——参展易捷通（exhibitor.cantonfair.org.cn）是参展商专用的网上服务平台（国内企业通过该平台可申请广交会出口展区的展位、广交会参展手册）；行业展——行业特定展会更针对性地发现供应商（中国国际进口博览会CIIE在上海、深圳电子展、China Gateway 360）；线上——线上展基于公有云部署运行效率更高（可快速响应用户需求变化、使用行业领先的公有云海外加速技术、商务部第137届广交会介绍）——展会六看：10月15日开幕、精准筛选、供采对接、三期分类、参展易捷通、行业展会，六看展会有谱。
三、资质核查
资质核查看什么。据厂家资质审核实践，资质这样看：三证——如何验证中国制造商（要求并核实其营业执照、制造许可证、ISO认证和第三方审计、Epic Sourcing）；执照——索取供应商营业执照（显示制造商注册资本超过500万人民币或贸易公司100万人民币、通过国家企业信用信息公示系统NECIPS交叉核对公司名称和注册号以确认有效状态、通过中国海关总署数据库验证出口许可证、Goodcan Trading）；审计——检查第三方审计报告（成熟工厂定期委托SGS、BV或Intertek进行审计、要求提供最新报告、Statrys）；红旗——过期证书是红旗（无法提供文件的制造商是硬性停止、Manufacturer.com）；合规——供应商合规（产品测试报告、行业特定标准、监管要求CE、UL、RoHS、REACH、FDA等、供应商未通过合规要求不应继续前进无论价格如何、SourceReady）；社会责任——BSCI或SEDEX是欧洲和北美主要买家使用的社会责任审计（Manufacturer.com）；响应——评估他们的第一次响应（发送标准化的询盘并衡量响应、他们是否在24至48小时内回复、Manufacturer.com）——资质六看：三证核实、注册资本NECIPS、第三方审计、过期红旗、合规要求、响应速度，六看资质可靠。
四、样品验证
样品验证看什么。据样品验证实践，样品这样看：五到十——在下批量订单前订购样品（5至10个单位的样品订单让你测试产品质量、包装和供应商沟通、在真正投入资金之前、样品周期预留4至6周、Statrys）；立即——立即为实体商品索取实物样品（样品到达时立即检查、LeelineGroup）；四标——评估这些具体标准（包装准确性：检查工厂如何包装箱子、规格准确性：验证标签是否符合你的自有品牌服务规范并测量关键尺寸、工艺质量：感受表面处理、注意材料是否廉价或耐用、服务质量：跟踪他们的修改速度和一致性、LeelineGroup）；两轮——两轮样品的纪律（先订第一批样品判断基线质量、然后第二批：理想情况下是与批量生产相同材料和产线的产前样品、第二轮能抓住供应商确认订单后出现的静默替换、一个样品告诉你他们能做什么、两个样品告诉你他们会做什么、NewBuyingAgent）；金样——抽样不只是形式它是质量控制的基础（从两到三家感兴趣的供应商获取样品、检查功能、耐用性、外观和包装、批准金样参考、写下材料规格、尺寸、公差和包装规范、设置变更控制未经书面许可不得更改、HubBuyer）；实规格——生产前订购样品（即使延误时间表也不要跳过样品阶段、以实际规格索取样品而非库存样品、支付快递以快速收到样品、评估材料质量、表面处理一致性、包装耐用性和整体工艺、阿里巴巴卖家中心）——样品六看：5至10件试单、立即检查、四标准评估、两轮样品、金样变更控制、实际规格，六看样品把关。
五、供应商选择
供应商选择看什么。据供应商选择实践，选择这样看：五件事——通过检查五件事选择中国供应商（法律身份、与你产品的经验、真实生产能力、样品质量、愿意接受清晰的付款和检验条款、不要只因为供应商提供最低价格、有市场徽章、发送漂亮的照片或承诺每个要求都没问题而选择它、JS Sourcing）；商业适配——供应商是否在财务和运营上合理（比较：单位定价、最小起订量MOQ、模具成本、付款条件、交期、最便宜的报价不一定是最低风险的选择、SourceReady）；成本——有时候一家工厂的产品价格稍微便宜但由于包装、运输或者质量问题最终成本反而更高（福步论坛）；十问——海外采购商需要重点核实的10个问题（利用B2B平台寻找供应商但不要完全依赖平台、除了传统搜索引擎和行业展会之外海外采购商也会使用各种B2B平台、行业目录和供应商数据库、这类平台最大的价值是帮助采购商快速发现潜在供应商、福步论坛）；完整——阿里巴巴是最广的起点几乎覆盖每个品类（环球资源采用更严格的审查并吸引有出口经验的大型工厂更适合电子和硬件大批量、中国制造网在工业和机械产品方面实力强并内置检验服务、1688价格最低直接连接国内工厂但需要会说中文的代理或合作伙伴、大多数有经验的进口商使用两个或更多平台、Fulfillmen）；试单——从试单开始（JS Sourcing）；备份——保留备份供应商（JS Sourcing）——选择六看：五件事、商业适配、总成本、十问核实、多平台组合、备份供应商，六看选择周全。
结语
自动化设备零部件外贸厂家怎么找，结论是：平台、展会、资质、样品、选择五维定标。平台——Alibaba验证供应商（20万加、买家评分4.8/5、Gold supplier验证供应商Trade Assurance付款保护）、1688国内平台（价格低20至40个百分点、工业品工厂实地验厂FOB标准化小单定制MOQ不超过50件CE RoHS预置）、中国制造网（工业零部件机械工程驱动产品、图纸规格响应好）、环球资源（出口经验大厂）；展会——第140届广交会10月15日开幕（第一期电子机械车辆五金建材、25000加展商、参展商持有效出口许可证、发布采购意向即时沟通预约洽谈电子名片、参展易捷通在线申请展位）、行业展（CIIE进博会）；资质——核实营业执照（制造商注册资本超500万人民币、NECIPS交叉核对、海关数据库验证出口许可证）、ISO认证、第三方审计SGS BV Intertek最新报告、合规CE UL RoHS REACH FDA、BSCI SEDEX社会责任审计、询盘24至48小时响应；样品——5至10件样品订单预留4至6周、检查包装准确性规格准确性工艺质量服务质量、两轮样品（基线加产前、抓静默替换）、金样批准设置变更控制、以实际规格索取样品；选择——五件事（法律身份经验生产能力样品质量付款检验条款）、商业适配（单价MOQ模具成本付款条件交期）、总成本考量、10个问题核实、多平台组合、保留备份供应商。据行业惯例，找外贸厂家一句话：平台展会双渠道、三证审计核实、样品两轮把关、五件事选型——四关一过，厂家无忧。
