付款方式：四种主流
电气成套组件的付款方式，四种主流：预付款+发货款（30%/70%等）、预付款+货到付款、信用证（L/C，出口常用）、账期付款（月结/货到后N天）。业内人士指出，“电气成套组件付款方式有哪些”按风险与惯例谈——国内常规“预付30%+发货70%”或账期（老客户）、出口常用信用证（L/C）或“预付30%+提单副本70%”，付款方式写进合同，风险与资金平衡。
四种方式
- 预付款+发货款：预付30%~50%+发货前付清（或到货付尾款），常规方式；
- 信用证（L/C）：出口常用（银行信用），凭单议付，风险低；
- 货到付款：货到验收后付款（买方有利，卖方风险高，慎用）；
- 账期付款：月结30/60天、货到后N天（老客户/长期合作）；
- 分阶段付款：项目制（预付+生产款+发货款+质保金），大项目用。
要点
一是写进合同。付款方式（比例、节点、账期）写进合同，防扯皮。二是风险平衡。新客户预付高（防跑单），老客户账期（维护关系）。三是出口方式。出口信用证（L/C）或电汇（T/T预付+提单副本），防货款风险。四是质保金。大项目留质保金（5%~10%），质保期后付。
避坑提醒
一是“全款发货”。无预付全款发货，货款风险，留预付。二是“账期失控”。账期过长坏账，信用评估。三是“出口风险”。出口无L/C/T/T保障，货款损失，选保障方式。
趋势与提醒
付款走向“数字化”：电子银行/线上支付（供应链金融）提升效率，保理/赊销保险降低风险。对双方，建议“方式写进合同、风险平衡、出口用L/C”。付款方式定好，合作顺畅。
