样品费用：按惯例分担
电力设备的样品邮寄费用，按行业惯例分担：常规样品（低值）厂家免费寄（样品费+运费厂家出），定制样品（高值）客户出（样品费/运费客户承担）、达成订单可返还。业内人士指出，“电力设备样品邮寄费用谁出”按样品价值与诚意定——低值标准件免费送样（厂家拓客）、高值定制件收样品费（可抵扣货款）、国际快递运费客户出（或到付），样品费用谈清防争议。
分担参考（据行业惯例）
- 标准样品（低值）：厂家免费（样品+运费厂家出），拓客常态；
- 定制样品（高值）：客户出样品费（按成本），达成订单返还/抵扣；
- 国际样品：运费客户出（或到付DDU/DDP），厂家出样品；
- 大件样品：运费高（海运/空运），客户承担运费；
- 返样政策：下单后样品费返还（抵扣货款），鼓励打样。
要点
一是谈清责任。样品费与运费谁出（免费/收费/分摊）提前谈清，防争议。二是抵扣约定。样品费抵扣（下单返还）约定写进订单，促成交。三是邮寄方式。国际样品选快递/空运（时效）与到付/预付，费用明确。四是样品价值。样品价值与运费匹配（低值免费、高值收费），平衡成本。
避坑提醒
一是“免费滥用”。客户大量索样不买，成本失控，高值收费。二是“费用争议”。样品费运费未谈清，扯皮，提前约定。三是“到付拒收”。国际到付客户拒收，运费损失，预付或确认。
趋势与提醒
样品服务走向“数字化”：线上样品申请（小程序下单）与样品跟踪（物流透明）提升效率。对双方，建议“费用谈清、抵扣约定、邮寄方式明确”。样品费用明，合作顺。
