尾款节点：发货/验收两选
电力设备的尾款支付节点，两种主流：发货前付尾款（常规：预付30%+发货前70%）或验收后付尾款（项目制：安装调试验收后付）。业内人士指出，“电力设备尾款什么时候付”按合同约定——常规设备发货前付清尾款（款清发货）、项目设备尾款分发货款+验收款（发货付50%、验收后付20%）、大项目留质保金（10%质保期后付），尾款节点写进合同防争议。
尾款节点参考
- 常规设备：发货前付清尾款（预付30%+发货前70%），款清发货；
- 项目设备：发货前付大部分（70%~80%），验收后付尾款（20%~30%）；
- 大项目：分阶段（预付+生产款+发货款+验收款+质保金），质保金10%质保期后付；
- 出口设备：尾款凭提单副本付（发货后付清，出口惯例）；
- 账期客户：尾款账期（货到后30/60天），老客户约定。
要点
一是节点写进合同。尾款支付节点（发货前/验收后）写进合同，防扯皮。二是验收依据。验收后付尾款需验收标准（FAT/SAT）明确，防验收争议。三是质保金。大项目留质保金（5%~10%），质保期后付，保障售后。四是出口凭单。出口尾款凭提单副本（货权保障），防款货两失。
避坑提醒
一是“尾款拖延”。验收后尾款拖延，验收节点+付款条款约束。二是“无质保金”。无质保金售后无约束，留质保金。三是“出口风险”。出口尾款无单据保障，凭提单副本。
趋势与提醒
尾款支付走向“数字化”：电子验收（线上确认）与供应链金融（保理）提升效率。对双方，建议“节点写合同、验收标准明确、质保金留足”。尾款节点清，合作不扯皮。
