中国经济与世界经济紧密相连，在“十五五”规划对扩大高水平对外开放作出明确规定的背景下，豫企积极出海。11月起，聚焦豫企出海故事的特别策划开启，展示河南扩大开放的决心。
月亮的眼泪坠落人间，流淌成世界上最长的河流——非洲的尼罗河。而河南尼罗河机械设备有限公司总经理李华丽和她的团队，就像有着这般拼搏、韧性、厚积薄发的精神，用“河南造”矿山机械打开了海外市场，尤其是在非洲市场占据了较高份额。
作为“85后”的“厂二代”，李华丽大学学的是国际商务。父辈涉足矿山机械行业，但产品大多内销。10年前，在国际性矿业大会上，她邂逅苏丹政府高官。当时苏丹购入的生产线因缺配件、工程师和技术员，使用遇困。李华丽毫不犹豫答应前往苏丹考察。
在当地向导建议下，她乔装前往苏丹金矿产区。当地矿区几乎没有女性，更别说国外女性，但她怀揣把“河南造”卖到非洲的心愿勇往直前。李华丽团队凭借专业素养高效维修好生产线，得到当地政府高度信任。她发现当地矿产丰富但开采方式原始，坚信自家机器能大幅提高开采效率。2016年，河南尼罗河机械设备有限公司注册成立，李华丽觉得“尼罗河”这个名字象征着勇敢、拼搏、韧性。
近10年是公司快速发展期。10年前产品出口比例不足10%且通过贸易公司间接出售，如今出口比例达90%，在非洲矿业机械市场占有率较高。打开非洲市场的关键在于人才链、产品链和产业链布局。
首先是海外仓。2020年启动非洲海外仓战略项目，已在苏丹、肯尼亚、坦桑尼亚等国建设3万平方米智能化仓储中心，构建“前展后仓”一站式服务体系，缩短非洲客户60%的交付周期。还创立机械领域垂直B2B电商平台，联动河南多家机械制造企业“抱团出海”。
其次是研发中心。2024年在坦桑尼亚成立海外实验中心，针对非洲市场环境开展设备本地化适应性测试与技术升级，解决客户交付与使用痛点，形成全链条服务体系。
然后是加工中心。公司生产基地分布在河南巩义、禹州等地，计划今年年底前在肯尼亚或者赞比亚开建加工中心，提升效率。如今，尼罗河境外投资累计6亿元，业务遍及全球130多个国家和地区，2024年营收约18亿元。
“走出去”并非一帆风顺，中国企业开拓海外市场面临国际贸易规则不确定、当地对中国制造不了解、交易习惯不同等挑战。李华丽认为“有人，才能干成事”，公司海外员工超百人，大部分是当地人，她提出包容、融入、成为、成就4个维度原则，与员工共同成长。
海外仓、研发中心、加工中心充实了公司“硬实力”，而“软实力”同样重要。李华丽团队明确“客户第一、品质第一、诚信第一”原则。曾因铸件沙孔略大影响金矿回收效率，主动召回100多吨铸件，损失100多万，但换回了责任感、美誉度和更大市场。
李华丽表示，他们代表着河南企业甚至中国企业的形象，这份责任感推动他们前行。同时，她感受到家乡河南的赋能。面向未来，公司将以数字化为转型方向，深化中非技术协作与标准共建，推动中国制造从“产品输出”向“价值输出”升级，为全球产业链高质量发展注入中原力量。
