机械设备FOB价格计算公式：FOB=(EXW出厂价+国内运输费+报关费+港杂费)×(1+利润率)——货物装上船前卖方承担全部国内费用，装船后风险转移买方。按此公式逐项累加即可精准报价。
一、FOB费用构成
FOB由四部分组成：①EXW工厂出厂价（设备本身价格）；②工厂到港口运输费（整柜拖车约80元/立方，20尺柜义乌-宁波约600-1000美元物流段）；③进仓/装柜费；④港杂费（THC/文件/报关费）——卖方负责装船前全部费用，海运费/保险/目的港费用由买方承担（Incoterms国际商会通则）。
二、FOB报价公式与案例
公式：FOB报价=(产品成本+各项国内费用)×(1+利润率)。
案例1：设备成本900元+国内运输60元+报关费40元+港口操作费30元，利润率20% → FOB=(900+60+40+30)×1.2=1236元；
案例2：产品成本100美元+国内运费10美元+报关费5美元+码头杂费3美元，利润率10% → FOB=(100+10+5+3)×1.1=129.8美元；
案例3：发电机组3000美元+国内运费120美元+报关40美元+港杂40美元，利润率15% → FOB=3680美元。
三、出口退税怎么算
出口退税降低实际成本：实际成本=含税价×[1−退税率÷(1+增值税率)]——设备增值税13%、退税率13%时：实际成本=含税价×[1−0.13/1.13]≈含税价×88.5%；退税按FOB人民币价×退税率计算（生产企业以出口发票FOB为计税依据，财政部税务总局2026年11号公告）——报价前先算退税，报价可更贴近真实成本。
四、EXW/FOB/CIF怎么选
EXW工厂交货：仅设备出厂价，国内运输/报关买家自理（除非你有国内货代）；FOB离岸价：设备+国内运输+出口清关到装船（多数买家首选——自己控海运与保险，价格透明）；CIF到岸价：FOB+海运费+保险（新手省事但供应商在运费上加利润）——机械设备进口建议FOB自己控运（大件设备运费占比高）。
五、报价注意事项
一是汇率有效期：报价注明”按1美元=7元人民币，7天有效”（抖音外贸惯例）；二是包装：机械设备出口木箱/防锈包装费（大件按体积重）；三是超重件：港口吊装/特种柜费（超尺寸设备）；四是退税资料：形式发票+增值税发票（报关退税凭证）；五是付款：30%定金+发货前尾款（大件设备30/70或L/C）。业内人士提醒：FOB=出厂价+国内运输+报关+港杂再乘利润，退税抵扣实际成本，EXW-FOB-CIF按控运能力选，汇率+包装+港杂三关对号再报价。
