机械设备EXW和FOB的核心区别在交货地点与费用承担——EXW工厂交货（买方上门提货、国内运输报关全自理）、FOB离岸价（卖方负责国内运输与装船）。差价就是国内运费+报关+港杂费。
一、EXW工厂交货
EXW（Ex Works）：卖方在工厂/仓库交货即完成义务——买家负责国内运输、出口报关、装船及全部费用；报价最低但买家必须自己有国内货代/车队（否则国内段成本高、风险大）——适合在中国有物流网络的买家（行业建议：除非有强力货代，否则少用EXW）。
二、FOB离岸价
FOB（Free On Board）：卖方负责把货送到指定港口并装上船（含工厂拖车、进仓、报关、港杂费）——货物装船后风险转移买方；买家负责海运费/保险/目的港清关——多数机械设备进口商首选（价格透明、自己控海运与保险）。
三、换算关系与差价
FOB=EXW+工厂到港口运费+装柜费+报关费+港杂费（雨果网/心海报关口径）——差价参考：20尺柜义乌-宁波物流段约600-1000美元（hisourcing）；机械设备大件拖车按体积重计费（约80元/立方）——询价时EXW和FOB两个口径价差就是国内段费用。
四、风险与责任对比
一是风险转移点：EXW在工厂交货即转移、FOB在装船时转移（船舷）；二是出口报关：EXW买家负责（需中国出口资质/货代）、FOB卖方负责（工厂有出口权）；三是国内运输：EXW买家安排（拖车/集卡）、FOB卖方安排；四是单证：FOB卖方提供报关单/提单（信用证议付需要）；五是价格：EXW最低、FOB次之、CIF最高（累加运费保险）。
五、怎么选
选FOB：大多数机械买家——省国内段操心、价格透明、自己控海运；选EXW：已有中国货代/拼箱（小批量与工厂合作长）；选CIF：新手或小额订单（卖方包运包险省事但运费含利润）——大型设备建议FOB+自己指定船公司（运费谈判空间大）。
六、询价要点
一是双口径询价：同时问EXW与FOB价（看国内段费用是否合理）；二是港杂费明细：THC/文件费/报关费（避免打包虚高）；三是包装：出口木箱/防锈是否含在FOB价内；四是汇率：注明汇率与有效期；五是付款：30%定金+装船后付尾款。业内人士提醒：EXW工厂交货运费报关全自理、FOB卖方包国内段到装船，差价=国内运费+报关+港杂，多数买家选FOB，双口径询价+港杂明细三关对号再签约。
