机械设备询盘需要提供七类参数（来源：采购RFQ指南）：①产品信息（图纸/材料/尺寸公差）；②产能参数（件/时/节拍/班次）；③电力要求（电压/频率）；④自动化程度；⑤环境条件（温度/湿度/海拔）；⑥质量认证（检验标准/认证）；⑦商务条款（数量/FOB/交期/付款）——参数越全，报价越准。
一、产品与工艺参数
图纸：3D模型（STEP/IGES）+2D图纸（公差/GD&T/表面要求）；材料：明确牌号（如316L按ASTM A276，别只写”不锈钢”）；工件：尺寸/重量/数量；工艺：加工什么（车/铣/焊接/装配）；变体：产品几个型号（换型影响结构）——图纸+材料牌号是报价基础（来源：Jfortune/axhera）。
二、产能与节拍
产能：目标件/小时或kg/循环（精确数字，别写”越多越好”）；节拍：循环时间（是否含上下料/检验）；年产量：年需求+班次（1/2/3班）；设备利用率：预期OEE；扩产余量：未来增容空间——产能决定设备规格（报低了机器小、报高了浪费钱）。
三、电力与环境
电压频率：220V/380V/415V、50/60Hz（按目标国标准，如美国480V/60Hz）；功率：可用电源容量；安装地：温度/湿度/海拔（高温高海拔降容）；场地：车间尺寸/大门高度/地面承重；公用工程：压缩空气/水/天然气接口——电力参数写错=设备到岸不能用（来源：Kingsler）。
四、自动化与集成
自动化程度：人工/半自动/全自动（操作人员数）；接口：机器人/输送线/上下料对接（现有设备品牌/PLC型号）；检测：在线检测要求；换型：换型时间要求——自动化程度决定预算（全自动比半自动贵30-50%）。
五、质量与认证
检验：需要哪些检验报告（CMM/FAI/PPAP等级）；认证：CE/ISO 9001/FDA/UL（按目标市场）；标准：执行标准（GB/ISO/ANSI）；材质证明：质保书/第三方检测——认证要求写清（欧盟CE/USA UL/食品FDA各不同）。
六、商务参数
数量：本次+年需求+MOQ（三档价）；贸易术语：FOB/EXW/CIF/DDP；交期：期望交货期；付款：TT/LC/预付比例；保修：质保年限+备件供应；安装培训：是否含安装调试——商务参数与技术参数同等重要（缺一项报价带假设）。
七、询盘清单模板
①设备名称+型号；②工件图纸+材料牌号；③产能+节拍+班次；④电压频率+功率；⑤自动化程度；⑥场地环境条件；⑦质量检验+认证要求；⑧数量+贸易术语+交期+付款；⑨保修+培训——按清单逐项填写（每项精确到数字，别用”大概””差不多”）。
