机械设备海外安装费用默认模式（来源：设备贸易惯例）：指导安装费含在报价（限定额度/天数）；超期/超预算买方承担（日费+差旅+住宿）；场地准备买方负责（土建/起重/水电/当地劳工）；远程安装免费（视频指导）——安装费归属：先看合同怎么写，再谈谁承担。
一、三类费用
工程师日费：每天约800-1500元（来源：行业报价）；住宿：每天约400-800元；差旅：机票+签证+保险（按实报销，来源：ATD）；材料工具：非主机零件（买方自理）；总包价：海外安装调试总费约国内2-4倍（来源：统一智能）——海外安装成本=日费×天数+差旅（大项）。
二、谁承担什么
卖方：技术指导/调试/培训（含在报价内的天数）；买方：场地准备（土建/起重/水电，来源：INDUSTRONIC）+当地劳工+住宿（部分合同）；超期：超约定天数按日费+生活+差旅（来源：PTS）；检验：买方验货费用自理（来源：Siemens）；意外：因买方原因延误由买方担——费用边界写进合同（”含X天安装指导”）。
三、三种模式
含在报价：一次性计入总价（政府采购常用，来源：陕西政采）；单独列项：安装调试费另列（预算/天数/人数）；远程优先：视频指导安装（多数客户用，来源：Shilai）；混合：远程先试+不行再上门；对比：远程免费、上门按实收——海外安装：能远程就远程（省一半费用）。
四、合同要点
写明天数：”含X天现场安装指导”；写明人数：几位工程师；写明费用项：含不含差旅/住宿/签证；写明超预算：超出的处理方式（来源：统一智能）；写明场地：买方场地准备清单（安装前就绪，来源：IEN）——合同五写明（天数/人数/费用项/超预算/场地责任）。
五、买方的场地准备
土建：基础/地脚/钢结构；起重：吊车/叉车/脚手架；公用：电/水/气/压缩空气（来源：INDUSTRONIC）；存放：干燥可锁的仓库；劳工：当地辅助工（力工/电工）；住宿：按合同（部分合同买方提供，来源：IEN）——场地没准备好=工程师干等（钱照付）。
六、谈判建议
一是要含安装：报价里要含基本安装指导天数（别单独买）；二是砍差旅：本地有工程师的谈远程优先；三是合并打包：多台设备一次安装（摊薄差旅）；四是培训转交：让本地团队学会（下次自己装）；五是写清验收：安装完验收标准（FAT/SAT）——安装费谈判：含天数+远程优先+打包（省的是真金白银）。
七、行业趋势
远程诊断普及：视频+PLC远程（来源：EP）；本地代理承接：代理商当地安装（省差旅）；模块化：设备模块化+说明书（客户自装）；AI指导：AR/数字化安装指导——机械设备海外安装：含报价的天数+买方场地+远程优先（合同写清，费用透明）。
