机械设备代理商合作条件三大核心：①销量对赌（第一年卖多少/首批采购多少/Demo机数量写进协议，完不成独家自动转非独家）；②区域/行业细分（国家太大就给行业代理或区域代理，如只给矿山机械代理）；③技术服务能力（规定半年内建备件库、培训3名持证工程师）——代理商合作”有条件地给独家”：销量目标+区域细分+服务能力三绑定。
一、销量目标（对赌条款）
年度目标：第一年销售额/台数写进协议；首批订单：明确首批采购量与Demo机数量；保底机制：第二年保底多少台；惩罚条款：连续2季度低于目标70%→独家自动失效（行业通行做法）；激励：超额完成给返利或优先供货——”别谈理想谈数字”：销量对赌是独家代理的前提条件。
二、区域与行业细分
区域范围：按国家/州/省/行业写清（独家=该区域内甲方不得再找第三方）；行业细分：一国一个代理不现实→按行业分（如尼日利亚矿山机械一个代理、小型设备另一个代理）；窜货管理：跨区销售/线上平台销售限制写清；客户归属：重点客户清单+线索报备机制——”国家那么大他真能全覆盖吗？”按区域/行业细分独家（参考ExcaYard：一国按细分品类各一个代理）。
三、服务与技术能力
备件库：规定期限内建立本地备件库存；持证工程师：培训3名以上持证维修工程师；市场投入：当地推广/展会投入约定；客户信息共享：每月提供销售名单（公司/联系人/安装机型）；售后分工：安装/培训/质保责任明确——机械代理商要”卖得动+修得了”（服务能力写进协议而非口头承诺）。
四、佣金与价格条款
佣金比例：行业常见5%（净发票价，参考贸仲CIETAC销售代理协议范本）；结算节点：甲方收到全部货款后支付（防坏账）；分档佣金：按销售额区间设不同比例+批量订单加成；价格体系：代理价/经销商价/零售价三级+调价通知机制；付款条件：预付款比例+账期上限——佣金”收到货款再付”是机械行业铁律。
五、协议核心条款清单
授权范围（产品/型号/区域）；独家条件（绑定采购额/回款额/市场投入，列明丧失独家情形）；试用期（限时试销协议：12个月可续期）；终止条款（违约/销量不达标回收区域）；争议解决（仲裁机构+适用法律）；保密NDA（技术资料先行保密）——代理商合作条件清单：销量对赌+区域细分+服务能力+佣金5%货到付+试销12个月；”有条件地给独家”是机械出口的通行做法。
