机械设备外贸付款五种方式：T/T电汇（30%定金+70%发货前/见提单副本，行业黄金标准、<5万美元适用）；L/C信用证（>5-10万美元大单，银行信用担保、费用高单证严）；D/P付款交单（见单付款）；D/A承兑交单（承兑放单=信用账期，仅老客户）；O/A赊账（长期合作）——绝不全额预付。
一、T/T电汇
结构：30%定金下单+70%发货前（或见提单副本付款）；适用：标准设备、交期2-4周、5万美元以下订单（Woo口径）；优势：快、费用低、全球通用；风险：无银行担保，钱一旦汇出靠供应商配合（30%定金覆盖材料成本防弃单）——T/T是机械贸易默认首选（发货前收齐尾款最安全）。
二、L/C信用证
原理：开证行承诺”单证相符即付款”（UCP600规则）；适用：大单（>5-10万美元）、高风险市场（突尼斯/中东等使馆建议L/C）；成本：银行手续费较高（开证/议付/不符点费）；注意：单据不符=拒付风险（交单逾期/装运逾期都算不符）——L/C保大单安全，但单证要求苛刻（律师提醒不符点跟踪）。
三、D/P与D/A托收
D/P付款交单：银行见买方付款才放提单（货权控制，中等安全）；D/A承兑交单：买方承兑远期汇票即拿单（卖方承担信用风险=实质赊账，仅老客户）；适用：稳定客户、中等金额——D/P比D/A安全（D/A放货后不付款难追索）。
四、O/A赊账与里程碑
O/A赊账：货到后30-90天付款（买方现金流最优，仅长期验厂客户，卖方风险最高）；30/40/30里程碑：30%定金+40%生产完成（FAT验收后）+30%发货前（定制大设备常用）；选择逻辑：信用风险越高→越靠前收款（30/70→L/C→D/P→D/A→O/A）——首单务必30%+发货前收尾。
五、海外买家注意
一是首单30/70（别付100%预付）；二是大单L/C（银行担保）；三是验货节点（尾款在FAT验机后付）；四是付款节点写进合同（定金/尾款触发条件）；五是避免风险案例（先付30%提货不付70%的教训）——机械付款五选（T/T 30/70首选/L/C大单/D/P/D/A/O/A仅老客），付款节点与验货挂钩、绝不全额预付。
