在全球电商版图中，拉美正成为一片备受瞩目的“新蓝海”。然而，这片看似充满机遇的市场背后，却隐藏着诸多挑战，支付问题更是成为横亘在中国跨境电商面前的“隐形高墙”。
与依赖信用卡、用户体验相对标准化的欧美不同，拉美地区的支付方式呈现出高度碎片化的特点。在巴西，人们网购会优先选择央行主导的Pix即时支付，实时、免息，近乎全民覆盖。
而在墨西哥，约42%的人口尚未拥有银行账户，当他们网购时，会拿着凭证进入当地拥有超过2万家门店的便利店，用现金支付。这种多样化的支付方式，让中国跨境电商在进入拉美市场时面临着巨大的挑战。
尽管如此，拉美市场的潜力依然不容小觑。海关总署数据显示，2025年中国与拉丁美洲及加勒比地区贸易额达5652.8亿美元，同比增长6.5%。最大的两个经济体巴西与墨西哥，2025年的电商市场规模都已超过350亿美元，且仍保持着14%以上的同比增速。
这个曾被许多人忽视的市场，如今正成为中国跨境电商最火热的战场。从Temu、SHEIN、TikTok Shop等电商平台，到数以万计的跨境电商卖家，都在积极探索这个市场的可能性。
PPRO全球商务高级副总裁Tristan Chiappini观察到，随着地缘政治环境和关税政策变得更加复杂，中国商户开始更多地向美国以外的市场拓展，比如欧洲和拉丁美洲。在行业分布上，需求来自多个垂直领域，包括传统电商、跨境电商平台、游戏行业，以及在线旅游平台。
中国与拉美的贸易关系也在不断加深。目前已有24个拉美和加勒比国家与中国签署了共建“一带一路”合作文件。电商作为重要的贸易渠道，在拉美市场呈现出快速增长的态势。根据eMarketer的数据预测，2025年，拉美的电商销售额飙升12.2%至1912.5亿美元，增速是全球平均水平的1.5倍，拉美也成为全球电商增速最快的市场，这一趋势还将延续至2027年。
然而，市场热度并不等于进场容易。多位从业者指出，拉美的复杂性远超欧美。支付方式的高度碎片化只是其中一个挑战，税务和汇率问题同样棘手。
巴西素有“万税之国”的称号，其税制由联邦、州、市三级数十种税种叠加构成，其中州际流转税各州税率不同，跨州运输和销售需要处理复杂的税务计算与申报，合规成本极高。汇率问题也不容忽视，拉美的不同国家、不同银行之间的汇率差异可能达到10个百分点甚至更多，对商家来说，仅仅这一个简单的选择就可能带来巨大的成本差异。
针对出海拉美的企业，中国墨西哥商会执行副主席Victor Cadena给出了三点建议：遵守当地法规、寻求专业法律咨询、组建本地团队。他强调：“拥有一个了解当地文化和市场的本地团队是成功的关键。大多数在墨西哥成功的中国公司都实现了本地团队与中国团队的有效整合。”
贸易额在增长，平台在扩张，但钱要安全、高效地从拉美消费者的账户进入中国商户的账户，这道隐形关卡，仍然是每一个出海企业必须面对的现实。支付、税务、合规、汇率、本地化——每一个环节都可能成为新的挑战，也可能成为新的竞争壁垒。
