走进临漳县锐龙机械制造公司，只见数台移动式破碎机整齐排列在厂区内，主播们身着工装，站在破碎机前，向镜头前的客户详细介绍机器的性能参数与操作要领。在这里，一部手机、一个支架，便是一个直播间。
锐龙机械成立于1998年，2021年2月在临漳县邺都工业园投建新厂，是一家专门从事矿山机械设备领域生产与研发的高新技术企业，主要产品为移动式破碎机、大型磕破机、配煤机、筛选机等大型矿山机械设备。此前，企业销售主要是靠销售人员的地推，而如今，企业已拥有直播账号20个、全网粉丝量近60000，推广销售从“地上”走上了“云端”。
公司销售经理张占胜对此感触颇深。刚入职公司从事技术岗位的他，于2022年转做销售。那时候，他一个人开车到新疆、云南、贵州、四川等地寻访客户，一家一家发宣传册、递名片。“一年到头在路上，确实辛苦。”张占胜说。
当时张占胜也拍过一些短视频发在个人账号上，只是“看心情随便发发，没系统经营”。去年，他开始尝试直播，最初也只是在生产车间随手播一播。真正让直播步入正轨的，是今年5月，临漳县开展工业品直播“一对一”专属陪跑服务，专业老师走进车间，手把手教他们如何布置机位、设计讲解节奏、使用剪辑软件。“之前不懂，直播间经常被封，现在终于摸到门道了。”张占胜说。
如今，他每天开播，不再外出跑客户。电话响个不停，咨询者络绎不绝。“过去跑断腿，现在足不出户，反倒谈成了更多生意。”
张占胜个人的经历，是整个公司销售模式转型的缩影。
公司办公室主任潘琳向记者列了一组数据。过去，公司销售人员开车到新疆、云南、贵州、四川、甘肃、河南、北京等地进行地推，油费、过路费、车辆保养、食宿等差旅成本加在一起，每年高达百万元。“这还不算销售人员长期在外的安全风险。”潘琳说。
2025年2月，公司部分销售人员开始尝试直播，但当时不懂规则和方法，直播间时常被封禁，地推仍占主导。直到今年5月，临漳县工业品直播“一对一”专属陪跑服务上线，专业直播老师每周两天上门培训，从技术骨干到车间工人，全员参与，形成“人人都是主播”的局面。“我们的员工本身就是技术员、操作手，对产品的理解比外面聘请的主播深得多，客户问什么他们就能答什么，这是我们的优势。”潘琳说。
如今，销售员们每天在厂区、厂房、生产线上直播，从原材料切割、零部件焊接、整车组装到成品调试，再到设备在工地上的实际作业画面，都能在直播间中清晰呈现。一位销售员说：“以前客户买设备得来现场看，现在通过直播就能把里里外外看个明白，信任感建立得快，沟通效率也高了很多。”
变化正在实实在在地发生。截至目前，公司通过线上交易完成的订单已占全部订单的25%。今年，已没有销售人员再外出地推，全部转为线上直播。直播不仅帮公司省下了百万元的地推成本，也让销售人员的工作方式彻底改变——他们不再需要常年奔波在外，而是站在熟悉的车间里，用更轻松、更安全的方式去拓展市场。
产品本身的竞争力，也在直播中充分释放出来。潘琳介绍，公司2022年研发并投产的建筑垃圾破碎机，目前在全国农村市场应用广泛。公司给这款产品起了个形象的名字——“大钢炮”和“小钢炮”。它们能将建筑垃圾中的混凝土块、砖瓦碎片直接粉碎，粉碎后的骨料可以直接回填地基，实现废料重生、资源循环利用。“以前农村拆迁、修路产生的建筑垃圾没处去，到处乱倒，我们的设备帮不少地方解决了这个难题。”潘琳说。
在直播间里，“大钢炮”“小钢炮”正是最受关注的产品。主播们对着镜头演示粉碎过程，从一块块混凝土废料进料口吞入，到均匀细碎的骨料从出料口吐出，整个过程直观明了。屏幕前的客户看得清楚，问得具体，下单的意愿也更强了。
今年3月，一位河南客户在短视频平台刷到了“小钢炮”的产品视频，随后又进入了公司的直播间。主播在镜头前将设备的性能、适用工况、售后服务逐一讲解，客户接连追问了许久。当天下午，这位客户便从河南驱车赶到临漳厂区实地考察，当场签下订单。“客户在直播间已经对产品有了充分了解，到现场就是确认和成交，整个决策周期比以前大大缩短。”潘琳说。
“系统性直播我们才刚刚起步，还有很多地方需要摸索。但方向是对的，我们会继续做下去，利用云端直播把产品卖到全国更多地方。”潘琳对直播销售的模式充满信心。
在临漳县，推行“一品一播”发展模式已成为推动传统工业摆脱线下营销局限、实现数字化转型的重要抓手。锐龙机械正是这一模式下的鲜活案例——从“一人一车跑全国”到“一台手机连四方”，从年耗百万元地推成本到线上订单占比四分之一，锐龙机械正借着一根网线、一方屏幕，在云端开辟出一片新的天地。
