在疫情还存在反复的背景下，制造业也在寻找新的市场增量，而海外市场则成为了一个可选项。作为市值超千亿的新能源龙头，亿纬锂能也对海外市场给予厚望，但是对于传统制造业而言，如何打开海外市场，则成为了一道难题。
据了解，阿里巴巴国际站一年一度的9月采购节即将开幕，这场堪比国内电商的“双11”的跨境电商盛宴，对于跨境B2B卖家而言无疑是一次走向海外市场的难得机会。
亿纬锂能电子商务部总监庞瑞丽表示，“专业直播室的方案刚刚批下来，将投入上百万资金。和工程部这边对了一下进度，这个专业的直播室大概刚好能在国际站9月采购节期间用起来。”和不少阿里巴巴国际站的商家一样，亿纬锂能最近正在全力备战阿里巴巴国际站的9月采购节。
据阿里巴巴国际站行业与商家业务负责人秦奋透露，经历了全球能源危机，新能源产品持续升温，绿色环保和节能减排产品的采购提速，将成下半年海外市场的5大采购趋势之一。数据显示，近三年来，新能源行业在阿里巴巴国际站累计增速超过10倍，其中光伏组件+光伏逆变器、光伏系统、风力发电机、锂离子电池、锂离子储能系统等成为国际站新能源热销产品。
“对外贸易脱离以往线下销售战，行业焦点都转向跨境电商。海外买家都倾向国内有工厂且有定制能力与实力的商家，相比价格，他们更关注中国市场与整体行业的发展趋势。”庞瑞丽说，当时国际站上询盘的客户不少，但是这些对亿纬锂能并不了解的新客户都迟迟不下单，毕竟背后牵扯到几十万、几百万，甚至上千万的订单，“专业能力”成了海外客户不得不反复拷问亿纬锂能的终极命题。可是仅凭邮件、视频电话这些传统手段，始终无法破局。
“我印象很深刻，比利时一个客户，沟通了3个月，前面一直迟迟不下单，各种疑问，邀请他们看了一场我们的直播，立马下单。”庞瑞丽说，通过直播直接拉短了沟通时效，去年9月一位海外头部客户通过直播下单。还有一位来自西班牙的买家，曾是竞品公司的客户，对电池行业颇为了解，看完直播后，直接和亿纬锂能开了视频会议谈了整年规划，后续签了一个大单。
“9月采购节期间，我们已经报名了5场直播。等到专业的直播室交付后，我们会保持每天一场直播的频率，来持续高速推进。”庞瑞丽表示，虽然距离公司给的线上外贸占比20%的“小目标”还有不小的距离，但是这条火热的跨境电商赛道，充满挑战和想象力。
在当前的市场环境下，亿纬锂能通过积极参与阿里巴巴国际站的9月采购节，利用直播这一创新手段，有望在海外市场取得更大的突破。同时，这也为其他传统制造业企业开拓海外市场提供了有益的借鉴。随着新能源行业的不断发展，相信会有更多的中国企业借助跨境电商平台走向世界。
