很多人印象里，稳居全球第二的Temu，从前是跨境卖家的赚钱福地：2024年随便备货铺货，中小商家月销十几万轻轻松松，订单源源不断。但2026年行情彻底反转，大量入驻商家遭遇订单断崖下滑，平台内部商品价格彻底乱套，同品类产品要么被动高价滞销，要么恶性低价亏本甩货，大批卖家清库存关店离场，曾经野蛮生长的低价神话，正在快速破灭。
根据IPC国际邮政2025 – 2026全球跨境消费调研数据，Temu凭借全品类低价策略，超越速卖通坐稳全球跨境平台第二名，月活突破2.46亿，仅次于亚马逊，巅峰时期国内入驻卖家超80万，义乌小商品、3C配件、家居百货商家扎堆入驻，靠着平台补贴红利赚得盆满钵满。可从2026年一季度开始，市场风向骤然调转，最先显现的就是订单断崖式缩水。
东莞做小型厨房小家电的卖家老陈，2024年全年依托Temu全托管模式，平均每月出货18万美金，工厂专门预留两条生产线专供平台备货。进入2026年4月之后，店铺订单直接砍到原先三成，5月环比再跌42%，仓库囤积近60万成本的成品无处出库。老陈坦言，自己周边同园区十几家同行，七成选择停止补货，剩下三成低价清仓回笼资金。不止小家电，饰品、日用收纳、宠物小件三大主流类目，平台整体单量同比下滑普遍在35% – 55%，大量中小卖家从稳定盈利变成保本挣扎，甚至越出货越亏损。
造成订单暴跌最直接的导火索，是平台2026年3月启动的调价改革，也是全行业吐槽最多的前端售价失控乱象。Temu采用全托管运营模式，供货价由商家和平台敲定，但终端售价完全由平台自主管控。今年平台为缩减补贴亏损、改善财报，在没有提前告知供货商的前提下，批量上调欧美站点商品零售价，多款日用产品售价直接翻倍，部分小件价格涨幅超200%。同款硅胶冰格，商家供货价2.1美元，此前平台售价3.99美元，调价后直接卖到9.99美元，定价远超当地沃尔玛线下零售价，消费者大量流失，商品曝光和下单量直线崩盘。
一边是平台被动抬价导致高价滞销，另一边平台比价新规又催生低价内卷，整个品类价格体系彻底撕裂。按照最新比价规则，系统实时抓取全网同款售价，店铺申报供货价高于行业后5%，就会被限制上新、冻结货款30天；不少资金雄厚的大厂为抢占流量，恶意压低供货价，成本1.8美元的收纳盒，直接报0.3美元供货倒逼同行跟进，中小工厂生产成本兜不住，要么亏本接单，要么被迫退出平台。出现极端两极分化：高价商品卖不动，超低价商品没有利润，中间价位的合规商家两头承压，整个平台价格彻底失去合理区间。
除了定价矛盾，三大外部宏观政策落地，进一步加速平台商家生存困境，也是2026区别于往年的全新行业变化。
第一，欧美免税政策全面取消，低成本小包红利彻底消失。美国2025年正式废除800美元以下包裹免税政策，欧盟敲定2026年7月1日取消150欧元小包免征关税规则，以往卖家依靠小包直邮规避关税压缩成本的路子被堵死，小件产品综合税费加上清关手续费，单件成本上浮18% – 30%，成本上涨但售价被平台管控，利润空间被双向挤压。很多依靠低价走量的小商品，刨除关税、物流之后毛利率直接跌破3%，已经没有继续运营的价值。
第二，国际地缘冲突推高全链路物流成本。中东航线局势不稳，国际海运、空运运价从2026年2月起连续走高，中国发欧美空运单价环比上涨22%，头程运费涨幅直接吃掉产品原本微薄利润。全托管模式下，头程、海外仓仓储成本大多由供货商分摊，平台不会承担额外涨价成本，成本上涨的重担全部转嫁国内商家身上。
第三，欧盟合规监管收紧，高额罚款倒逼平台风控升级。2026年5月底欧盟对Temu开出2亿欧元天价罚单，针对产品安全、数据合规问题从严审查，没有CE、ROHS认证的产品批量下架，大量无资质白牌货无法上架，此前依靠无认证杂牌低价走量的商家直接失去出货渠道，进一步拉低平台整体订单体量。
不少卖家误以为平台单量下滑只是短期波动，熬几个月就能回暖，实际平台底层盈利逻辑已经发生根本性转变。前几年Temu靠大额补贴压低售价抢占用户，亏损由平台兜底，商家稳赚差价；2026年集团缩减全球补贴预算，不再为低价买单，既要抬高终端售价减少亏损，又要通过比价管控压低供货商报价，两头挤压之下，商家自然陷入两难。平台数据显示，2026年新入驻商家增速同比下滑61%，退出平台的商家数量环比持续走高，尤其夫妻店、小型工贸工厂退场最为集中。
当然客观来讲，平台遇冷不等于全盘无路可走，少数深耕精品、自有供应链的品牌商家反而逆势增长。这类商家不参与低价内卷，产品拥有完整合规认证，依托差异化款式避开比价厮杀，平台流量逐步向品牌款倾斜，单店利润反而比往年提升。这也印证跨境行业已经告别无脑铺货赚快钱的时代，粗放低价模式被淘汰是大势所趋。
从疯狂补贴、全民入局爆单，到订单腰斩、价格崩塌、中小卖家批量退场，全球第二跨境平台短短两年的行情反转，本质是跨境电商从资本烧钱拓客，回归商业本质的必然结果。过去靠着政策红利、平台补贴、信息差就能赚钱的窗口期彻底关闭，成本上涨、合规从严、消费理性化三重因素叠加，倒逼整个行业淘汰低端产能。
对于普通卖家来说，一味跟风低价铺货已经行不通，要么深耕产品品质打造差异化，压缩不必要成本适配新规；要么及时止损离场，避开持续内卷的红海类目。跨境风口永远在迭代，只会跟着低价内卷的从业者，注定跟不上行业变革的脚步。
