2026年，全屋智能行业正经历着一场深刻的洗牌。当下，大多数智能家居集成商面临项目周期长、客单价下滑、利润空间压缩、低价竞争激烈等生存困境。地产下行、国补政策波动、新房市场萎缩，使得行业增长的底层逻辑正在重构。在此背景下，集成商群体加速分化，一部分在低价红海中挣扎，另一部分则向高价值赛道跃迁。
迈联智家创始人&CEO朱吉龙对当下行业困境有着一针见血的判断，他指出行业进入向下内卷阶段，大环境倒逼大家在低维度竞争，整个产业链不健康，这是行业洗牌的必经过程。尽管智能家居市场用户规模持续扩大，但从业者激增，竞争从“低维”走向“高维”，依赖传统销售模式的集成商逐渐被边缘化。
朱吉龙总结了破局的核心三点：一是清晰定位，选对赛道，放弃纯低价走量策略，转向有品质、有品牌、有差异化、适配中长期消费主力的产品与品牌；二是认清市场本质，总量虽涨但竞争烈度上升，集成商要跳出旧思维，建立更高维度的竞争能力；三是补齐能力短板，从产品、技术、服务、获客到管理，全维度提升企业竞争力。行业正从“机会驱动”转向“能力驱动”，缺乏系统性竞争力的玩家终将被淘汰。
在生态与产品线布局方面，过去一年迈联智家持续扩展生态合作矩阵，路创、追觅、德施曼、Sonos等头部品牌相继接入，同时推出Thread无线灯光、窗帘等自有产品线。朱吉龙概括国内智能家居市场趋势为三个关键词：超级单品+大生态是刚需，能提升用户体验和客单价，摆脱单纯硬件价格竞争；有线+无线融合是未来主流，迈联打造统一平台的有线无线融合方案，降低集成商成本和压力；后装与增项市场是新增长极，集成商可锁定老客户，将一次性生意变成长期生意。
迈联智家一直重视经销商培训，其培训体系定位是“教会做生意”。截至目前，已举办64期培训，服务超1000家客户，培训后学员采购量和成交率明显提升。课程覆盖全链路，教材动态迭代。在AI时代，朱吉龙认为经销商要先用起来，拥抱新流量，紧跟AI+家居趋势，“技术+销售一体化能力”是核心能力。
麦哲伦平台是迈联智家的核心差异化之一，其初衷是解决智能家居普及的两大核心问题，即产品好用和集成商成本可控。该平台直击集成商方案效率低、方案易泄密、项目管理混乱三大痛点。未来，麦哲伦平台将上线AI功能和楼宇管理平台，为集成商打开高利润商用赛道。
朱吉龙认为超级单品是集成商跳出价格内卷的关键武器。后装场景优势明显，智能床、智能锁等单品能拉高项目产值，联动场景价值巨大。迈联重点接入大家电、全屋定制、卫浴康养等方向，核心逻辑是“先电动化、再联网化、再系统集成”。在商用场景方面，迈联有序、有选择地延伸，优先赋能有商用资源和大项目能力的伙伴。
海外布局上，迈联采取“先攻欧洲”策略，以Matter单品切入，同步推进系统级出海，树立中国品牌高端形象，不打低价战。谈及行业未来，朱吉龙认为软硬件价值反转、AI重构全链路、竞争与能力模型重构三个变革不可逆转，迈联已全线布局就绪。
行业一直在变，行动比观望更重要。朱吉龙表示不要等完美方案，先上车、再优化，在AI时代守住并放大核心竞争力。5月28日，2026智能家居服务力（上海）峰会将聚焦一线服务商经营痛点，助力伙伴跳出内卷，实现全域增长。
