新变化酝酿新空间。今年以来，随着美国T86小额免税通道彻底关闭，欧盟也即将取消150欧元以下包裹免税门槛，跨境电商“免税红利”正逐步退场。直面新的外贸环境，中国跨境电商发展出现了哪些新变化？
5月27日，在集聚2500家外贸工厂、36个跨境电商平台和190家跨境服务企业的2026宁波出口跨境电商博览会（以下简称“宁波跨博会”）现场，发现当前跨境电商发展结构正出现分化。
其中，跨境电商企业、平台作为外贸新业态的典型代表，正在前台快速扩展市场，品牌化成为关键增长点。与此同时，外贸工厂、供应链则与前者紧密合作，在后台深耕垂类制造能力，生产“高品质性价比”的中国制造产品，进一步增强供应链的比较优势，带来复利。
在宁波跨博会现场，一位深圳跨境电商企业的业务员在一家浙江金华工厂的展位前询问新款宠物理毛器、宠物吹水器的价格。这位业务员表示，此次带着任务来逛展，要找高客单价的品类，主要面向欧盟、美国消费者。“一些大件商品，我们可以做一件代发，但那种毛利比较低的产品，现在不太适合做了。”该业务员说道。
在逛展过程中，遇到不少跨境电商企业负责人在家电、大件家居展台前仔细询问，寻找高客单价的外贸产品，这反映出单纯铺货型跨境电商企业越来越难做了。
过去，中国跨境电商最大的两张牌是大量的SKU和极致的价格，主攻北美和欧洲市场，但现在情况发生了变化。自2025年8月29日开始，美国规定所有800美元及以下的进口包裹不再免税；今年5月2日，美国T86清关通道彻底关闭。今年7月起，欧盟将取消150欧元以下包裹免税门槛并收取包裹处理费。加上合规成本快速提升，海外仓、本地履约成为标配等，跨境电商行业风向随之转变。
对此，国家对跨境电商发展阶段也有了新定位，并推出系列支持措施。4月6日，商务部联合中央网信办、工信部等6部门发布《关于更好服务实体经济 推进电子商务高质量发展的指导意见》，明确要推动跨境电商从规模扩张转向高质量发展，助力“中国制造”向“中国品牌”升级。
目前来看，品牌化已成为不少跨境电商头部企业关键增长点。赛维时代是一家较早开始品牌化转型的跨境电商企业，其主要业务在服装领域，根据赛维时代2025年年报，企业2025年营收增长15%，净利润增长32.17%，共有12个品牌年度销售额超过1亿元。同样是服装赛道，跨境电商企业子不语2024年开始成立品牌部，2025财年营收同比增长40.15%，净利润同比增长78.55%，高端品牌RQ收入接近1亿元，同比增长约1.9倍。
跨境电商行业“高客单价+品牌”的精细化竞争分化，让海外消费者对“中国制造等于便宜”的认知逐渐变化。而这背后，也是中国制造的一次新升级。
宁波跨博会现场，广东省方块链家居有限责任公司相关负责人樊亮星介绍，企业原本是海绵加工企业，后来自主生产床垫，2022年由内销转向外贸，同步做跨境电商供应链，目前年营收约2亿元人民币，预计2026年 – 2027年增长至5亿元。目前，方块链跨境电商订单占比约六成。樊亮星提到，电商公司一般要求工厂的售后比例在1%、2%，但是方块链家居之前给品牌代工要求较高，达到了售后比例万分之五。“我们的制造能力被磨练出来了，低售后比例在跨境电商供应链中凸显优势。同时，我们开发新品的速度快，打样时效快，甚至物流包装都能为客户省下成本。优质供应链与高性价比产品是吸引客户的关键。”樊亮星说。
佛山市南海帝加花园家具有限公司总经理但长洪也表示，企业从园艺用品起家，如今市场已覆盖全球，其中跨境电商订单占总业务量的15% – 20%，赶上跨境电商企业向高客单价品类和品牌化转型时期。在但长洪看来，外贸工厂型企业的优势在于制造业积累深，“我们对户外产品的理解是基于几十年生产制造积累的，细节决定成败。现在，我们也和前端跨境电商企业一起合作，弄清楚消费者需要什么、喜欢什么，这是大家一起研究的方向。”
在宁波宁兴贸易集团有限公司的展台，看到一款彩色面贴的空气炸锅，这是企业今年的热销产品，在欧洲和美国主要以线下超市销售为主，在俄罗斯、东南亚则主要通过跨境电商销售。该公司业务经理刘海祥介绍，这款空气炸锅的迭代更新是在客户提出需求后，他们进一步跟进对接完成的，依托于企业的全流程设计开发体系。这和外贸工厂传统接单思维很不一样，强调让客户从想法到产品深度参与，工厂则让创意快速落地。
该公司的一位高管表示，现在做产品不是简单的贸易、交互，而是差异化竞争，更多是满足客户个性化需求。谈到跨境电商，这位高管认为，一些跨境电商企业在寻找货源时面临选品同质化困境，“因此，我们现在与客户共同完成新产品的开发，以帮助客户实现跨境电商选品的拓展。”
这种跨境电商与外贸工厂的深度合作模式不是个例。在供应链的持续升级推动下，中国产品在海外市场的性价比优势也有望加快转变为品牌优势，为新外贸形势下的跨境电商发展打开新空间。
