有这样一位创业者，他从五金城的打工仔起步，凭借对行业的敏锐洞察和踏实肯干的劲头，南下学艺、返乡建厂，用一把钳子打开了市场，也扛起了一份社会责任。他就是临沂汉诺五金工具有限公司总经理张东明。
走进汉诺五金的生产车间，机器轰鸣声此起彼伏，四十余名工人正忙着完成钳子的加工、调试、组装等工序。从最初的单条生产线到如今的五条生产线，从摸索起步到年产能百万把，张东明的创业故事，要从二十多年前的五金城说起。
临沂汉诺五金工具有限公司总经理张东明回忆道：“那时候看看这些五金工具啊，销量什么的都很好。后来因为我之前也有门头经销过这些五金工具，后来看看呢，生产这个钳子的量比较大。所以说后期就慢慢地考虑到生产钳子这个东西。”
2013年前后，张东明下定决心建厂。为了掌握核心技术，他带着想法南下，投奔开厂多年的供应商朋友。在南方的工厂里，他住厂干活，从每道工序的操作到机器调试，一一上手学习。
张东明说：“我们的关系也比较好，他们的产品跟我们的产品没有什么冲突。所以说，这个答应了我们就去了。去了以后，待在他厂里住啊，给他干活儿，然后每道工序都去干干、去学学，学学这个工序怎么干的，这个机器怎么调试的，慢慢地就把这些所有的这些工序上的这些技术，慢慢都摸索了一遍，基本上也就说先学了个皮毛。”
创业之路从不是一帆风顺。初期资金短缺，张东明就向亲戚朋友借款、向银行贷款；没有销路，他就凭着早年在五金城积累的人脉，带着样品挨家挨户推销。
张东明表示：“因为毕竟我从五金城那时候最早打过工，也认识一些经销工具的老板，然后通过他们 把咱这个货，然后给他们推销推销，然后让他们去见识见识咱这个产品的质量。”
如今，汉诺五金的钳子已经发展出十四五款不同款式和材质的产品，价格从四五元到二十多元不等，覆盖低中高端市场。凭借光洁度高、剪切锋利、耐用方便的品质，产品销往全国各地，成为众多五金批发商的优选货源。
张东明介绍：“产量这一块的话，反正一年大概在一百多万把，具体数我还真没大详细的算过。产值的话，这样算起来的话大概有五六百万，反正是五六百万。”
目前，企业拥有七八十台生产设备，年产能达一百万把，年产值五六百万元。从打工者到源头工厂掌舵人，张东明的创业路越走越宽，而他最看重的，是企业带来的社会责任。
张东明说：“现在有四十来名工人，能养活几十个家庭，这是我最高兴的事。临沂现在的营商环境很好，政策制度都完善，希望能得到更多宣传扶持，把企业做得更好。”
从五金城打工积累经验，到南下学艺掌握技术，再到返乡创业深耕市场，张东明用踏实与坚持，让一把小小的钳子成为创业成功的钥匙。而在临沂，还有许多像他一样的创业者，扎根特色产业，书写着属于自己的奋斗故事。
