在广州从化城郊街西和村的花卉基地，广州正欣园艺有限公司（以下简称正欣园艺）的温室大棚里，一棵棵多肉植物在棚架上整齐排列，像阅兵场上的一个个士兵。每月，都有一两批数以万计的多肉植物被打包进印有外语标识的纸箱，准备跨越山海，远赴新加坡、韩国、俄罗斯等国家的超市、办公场所或者市民的居室。
自去年下半年拿到关键的“通行证”以来，这家老牌园艺龙头企业已累计向国外输送盆栽超50万盆，销售额150万元。从深耕本土的“多肉王国”，到如今走出国门在国际市场“弄潮”，正欣园艺迈出的这一步，既是一次对国外小盆栽消费市场的精准卡位，也是从化农业企业突破跨境壁垒，助力“百千万工程”开花结果的一次微观样本。
正欣园艺始建于1999年11月，是目前国内最大的仙人掌类与多肉植物专业生产商之一，专业致力于生产各种仙人掌类及多肉植物精品盆栽，早已享誉国内。现有生产面积280多亩，种植仙人掌类与多肉植物的品种达到800多种，年产销各类盆栽达400多万盆，获评“广州农业公园和广东十大最美花园”。
对于外界而言，正欣园艺的国外市场似乎理所当然早就应该拓展，但实际上事情远非想象那么简单。走出国门，除了需要考虑产品质量、运送成本、市场空间等诸多因素外，更重要的是先要拿到一张“入场券”。“很多人以为我们有基地，有产品，就能直接卖到世界各地，其实不是这样。”正欣园艺总经理周兴说，“大规模出口业务的真正启动，严格来说是从去年下半年才开始的。此前，由于活体植物跨境涉及生物安全，检疫资质、濒危物种证明等一系列证件的办理周期长、门槛高，成为横亘在公司面前的一道无形高墙。只有产品符合相关的标准，取得许可证，出口才有可能。”
在从化海关的指导下，去年下半年正欣园艺办齐了证照，正式吹响出海号角。尽管起步晚，增速却极快。短短数月，50万盆的出口成绩单印证了其供应链的成熟度。“证照一落地，产能立刻转化成了销量。”周兴表示，这种爆发式增长，得益于企业多年来在标准化种植上的沉淀，一旦打通渠道，产能便能迅速释放。
在正欣园艺的种植基地，有一种多肉植物像一棵落叶的小树，只有枝丫，没有叶子，就是这种不起眼的植物，却成了出口爆款。因为它的形状像珊瑚，而且枝丫呈现火红色，所以，大家给它起了个名字“红珊瑚”。目前，基地种有20多亩，各种规格的红珊瑚约有10万余盆。“仙人掌和多肉本身就是我们的强项，而红珊瑚兼具了耐运输、观赏期长、寓意好几个特点，并且它适应性强，几厘米高的可以摆桌面，长到一两米高的可以种在户外。”正欣园艺的技术人员说，不同于鲜切花对冷链的极度依赖，盆栽植物尤其是仙人掌类，对长途运输的耐受力更强，非常适合跨境电商和海运。
目前，正欣园艺的出口版图已覆盖东南亚、韩国、日本及俄罗斯。在东南亚潮湿炎热的气候中，多肉是热门的办公桌面装饰品；而在天气较为寒冷的俄罗斯，耐旱易活的仙人掌则是家庭室内绿化的优选。正欣园艺精准捕捉到了这些差异化需求，以红珊瑚为核心单品，撬动了多元化的国际市场。
能在短时间内承接住批量的海外订单，考验的不仅是销售能力，更是后端的生产硬实力和售后服务能力。走进正欣园艺的“多肉工厂”，嫁接区、育苗区、成品区等区域划分清晰，各种各样的植物得到了专业技术人员的管控照护。为保证多肉植物健康生产，“多肉工厂”配备电动遮光网、风机水帘降温系统、自动化喷灌和机械化装拌土设备等高端设施，从温度、水热、空气等方面全方位调控盆栽种植环境。
据了解，经过多年的探索和总结，公司已建立一系列多肉植物标准化生产流程，包括精准育苗，温室环境控温，24小时品质监控等一系列专业方式，保证每一盆多肉植物都是高品质。同时，公司注重标准化运输，保证多肉植物在销售端能有生产端一样的品质。正是这种标准化生产，保证了每一批出口的盆栽株型一致、无病虫害，满足了进口国严苛的检疫标准。
“我们的产品不是卖完就完事，做好售后服务，让客户买得放心，种得开心非常关键。”正欣园艺总经理周兴表示，在售后服务方面，他们建立了客户沟通联系群，对客户进行远程的专业指导和服务，客户有后期种植养护方面的问题随时可以咨询技术人员。同时也开发了网站与小程序，客户可以自行查看日常种植养护方面的内容。
从西和村的种植基地，到国外的超市货架、精致橱窗、办公桌面，正欣园艺的多肉植物“弄潮”之旅才刚刚开始。50万盆，对于一个年产数百万盆的公司来说，并不是一个大数字，但却标志着正欣园艺的产品出海迈出了坚实的一步，并从单纯的产品出海，迈向“品牌出海、服务出海”。对于正欣园艺而言，手中那盆火红的“红珊瑚”，正是它驶向国外市场的一面旗帜。随着国际贸易的持续深化，花卉这类兼具生态价值与文化属性的农产品，正迎来前所未有的出海窗口期。这家从化农业龙头企业正努力在全球花卉版图上，更加鲜明地刻下属于中国“智”造、从化出品的印记。
