在国际地缘政治风险持续升级等逆风下，中国对外贸易增长仍保持极高韧性。4月14日，海关总署发布的数据显示，2026年一季度，中国货物贸易进出口总值达到11.84万亿元，历史同期首次超过11万亿元。
这种韧性同样在第139届广交会上得到充分展现。此次广交会的预登记采购商超过21万，确认参会的头部采购企业290家，同比增长30%。这背后，是中国商品与服务在质量与成本上的双重优势，吸引了全球采购商纷至沓来。
Airwallex空中云汇（以下简称“空中云汇”）企业解决方案与增长负责人韩淳澜透露，尽管面临国际地缘政治风险升级与贸易保护主义抬头的冲击，中国对外贸易发展仍呈现三大新趋势：一是中国凭借制造能力、产业配套、基础设施与专业人才等方面的优势，正从“单一生产基地”转向“高附加值和关键环节枢纽”；二是越来越多中国企业通过技术、品牌、平台能力“出海”，向全球提供软件服务、数字内容与整体解决方案，推动服务贸易与数字贸易成为外贸领域的新增长点；三是中东、拉美、非洲及东南亚等地区新兴市场国家对中国商品和服务的需求持续增长，中国企业也在通过更灵活的商业模式与海外市场本地化运营，与更多新兴市场建立更紧密的经贸联系。
但跨境贸易支付结算环节依然存在众多痛点堵点，无形间制约中国企业与海外采购商加强贸易合作与业务往来。其中，开户难、结汇难令海外采购商在扩大中国商品和服务采购方面感到“有心无力”；小币种本地收付体系难建立、货币兑换缺乏高效解决方案，也令中国出海企业在拓展更多新兴市场方面倍感压力。
“缺少全球账户服务，难做全球生意。”蚂蚁国际副总裁、万里汇CEO石文宜表示，“当前企业出海的核心诉求已从‘钱能否安全回来’，升级为对合规性、本地化运营能力与全球资金高效调配的综合需求，尤其中小微企业亟需全链路支持。”
众多跨境支付平台正在积极搭建针对性的金融解决方案，进一步疏通B2B跨境贸易支付结算环节的各种痛点堵点，助力中国企业与海外采购商更好地参与全球贸易。对他们而言，要搭建行之有效的解决方案，其着力点不仅仅是跨境支付体验的提升，更是跨境支付金融服务基础设施的新一轮升级。
在中国商品和服务备受全球青睐之际，开户难、结汇难俨然成为海外采购商提升中国产品服务采购能力的一大掣肘。背后主要有三大原因：一是银行机构对外籍法人机构开户审核要求极其严格，导致开户流程冗长；二是在资金结汇环节，银行因各国企业的证照格式、贸易合同格式等存在差异，不得不花费大量时间进行审核，令相关贸易资金结汇速度变慢。
在广交会期间，一些首次参与广交会采购中国商品和服务的外籍法人机构，由于尚未完成开户或资金结汇缓慢，在样品采购环节遭遇了付款延误等问题，无形间影响到他们与中国出口企业的采购规模与采购订单执行。韩淳澜告诉记者，开户难、结汇难还给海外采购商带来额外的合规运营压力。
针对这些难题，众多跨境支付机构开始创新金融解决方案。在广交会期间，空中云汇开始向海外采购商提供外籍法人机构结汇服务，帮助境外采购商等外籍法人机构搭建一个合规透明、资金链路清晰的跨境收付体系，进一步压缩开户与结汇的操作时间。
随着在华商品和服务采购规模的不断扩大，海外采购商对开户与资金结汇效率也提出新的要求。韩淳澜表示，针对海外采购商在开户结汇方面的新诉求，空中云汇等跨境支付机构应充分借助一站式金融科技平台与灵活合规产品设计，重构跨境收付体验。
依托中国产品和服务的优势，越来越多中国企业也在积极出海，进一步扩大海外市场业务版图。巴西大型跨境支付平台EBANX联合创始人兼全球首席执行官João Del Valle表示，中国出海企业要在更多新兴市场立足发展，需先建立涵盖当地主流支付方式的本币收付体系，并对新兴市场本地货币汇率波动风险做好风控应对。
但是，如何快速建立小币种本地收付体系与高效换汇操作流程，着实令他们犯愁。为了抓住中资企业出海商机，众多跨境支付机构都在建立小币种收付体系+高效换汇服务，但要做好这项工作，难度不小。
首先，跨境支付机构需依托全球金融合作伙伴和本地牌照布局，持续扩展并打通本地清算网络；其次，要提升货币兑换定价与流动性管理能力；第三，需向出海企业提供定制化的专业汇率风险管理解决方案与工具。
以深圳免成科技有限公司为例，这家主营3C数码产品的企业近年来迅速拓展至中东、东南亚、非洲等新兴市场。其总经理方泽夫坦言面临诸多问题，所以最看重资金安全合规、收款成本低等方面。韩淳澜告诉记者，小币种本地收付服务已成为出海企业拓展更多新兴市场期间不可或缺的跨境支付结算工具。
João Del Valle透露，EBANX正帮助众多中国出海企业接入不同新兴市场的本地化支付体系，未来还将针对更多类型企业出海提供本地化支付服务。
不少参加广交会的海外采购商也对小币种本地收付+委托换汇服务的全新组合颇感兴趣，他们在拓展新兴市场业务时，同样面临汇率风险与本地货币收款结算归集挑战。在拓展新兴市场过程中，出海企业还可能遭遇当地金融基础设施建设滞后、跨境支付体系不完善等问题。
B2B跨境支付服务平台XTransfer创始人兼CEO邓国标表示，当前出海企业对安全、高效跨境收款渠道的需求正在日益增加，但众多出海企业因跨境收款问题仍被困在“最后一公里”。
随着中国出海企业进军更多新兴市场，小币种本地收付+高效换汇服务随之面临新的挑战。在韩淳澜看来，随着中国与更多新兴市场的经贸往来持续深化，未来更多中国相关企业将积极出海。展望未来，跨境支付机构仍需在多方面下功夫，搭建更高效、安全、包容的跨境支付金融基础设施，令中外企业都能在当前不确定性加剧的全球贸易环境下，也能安心做好长期生意。
