中国机械设备厂家很少对新客户接受30天账期（赊账O/A仅给长期验厂老客户）；惯例：首单30%定金+70%发货前、老客户可20%定金+80%见提单、合作1-2年稳定后才有O/A 30-90天账期——账期是”老客户特权”（卖方风险最高的付款方式，需买家信用背书）。
一、行业惯例
新客户：30%定金+70%发货前（绝无账期）；老客户：30/70凭提单副本（发货后付款=隐性账期）；O/A赊账：货到后30-90天付（仅长期合作+验厂+良好付款记录）；平台担保：Trade Assurance托管（验货放款）——机械厂家宁让利也不放账期（现金流+坏账风险双压力）。
二、接受账期的条件
合作时长（1-2年以上稳定订单）；付款记录（历史准时付款）；验厂背书（实地审计通过）；订单规模（年采购额大/持续复购）；担保（信保/保理介入：中国出口信用保险公司承保）——四项满足才可能谈账期（买家信用档案是前提）。
三、30天账期的替代方案
D/A承兑交单（银行托收、买方承兑后取单=实质账期）；远期L/C（L/C at 30-90 days sight，银行信用担保的账期）；信保支持（中信保承保后厂家敢放账）；里程碑付款（30/40/30分散现金流）；部分账期（尾款10-20%到港后付）——想要账期：L/C远期最稳（银行担保），O/A纯信用最难。
四、为什么厂家谨慎
现金流（机械生产垫资大：材料+人工+定制）；坏账风险（海外催收难、诉讼成本高）；定制设备（客户弃单=设备难转卖）；历史教训（先发货后收款的坏账案例普遍）——机械厂对账期天然谨慎（宁可价格让3%也不放30天账期）。
五、海外买家建议
一是首单别要账期（30/70建立信任）；二是远期L/C（要账期用银行担保）；三是平台/信保（资金托管或中信保承保）；四是分阶段（尾款部分到港付）；五是长期合作再谈（账期是合作积累的信用额度）——中国机械厂家30天账期仅老客户/远期L/C可获得，新客先30/70、用L/C或信保换账期。
