В настоящее время насыщенность внутреннего рынка электронной коммерции продолжает увеличиваться, стоимость трафика растет, ценовая конкуренция усиливается.
Все больше и больше торговцев начинают искать товары за границей.
Но за повальным увлечением поездками за границу постепенно всплыла общая дилемма.
С одной стороны, бренды сталкиваются с множеством рыночных вариантов, но правила, привычки пользователей и язык каждого рынка различны.
С другой стороны, информация, доступная брендам, фрагментирована, а операционные процессы сложны, что в конечном итоге затрудняет прогнозирование результатов роста.
Столкнувшись с вопросом о выезде за границу, многие предприятия не могут найти вариант, который мог бы дать однозначный ответ.
Что действительно нужно китайскому бизнесу, так это не удачная возможность прорыва, а набор проверенных методов ведения бизнеса и рыночной среды, которые можно тиражировать и развивать в долгосрочной перспективе.
22 мая 2026 года в Гуанчжоу прошел ежегодный саммит по трансграничной электронной коммерции TikTok Shop в Юго-Восточной Азии.
Этот саммит дал четкий сигнал: набор методов роста за рубежом в Юго-Восточной Азии, адаптированных для китайского бизнеса, приобрел форму.
Далее, основываясь на данных о росте и стратегиях, опубликованных на саммите, мы разберем конкретные компоненты этого метода и объясним, почему он может стать предпочтительным решением для выезда за границу.
Ключевые данные помогают предприятиям использовать возможности роста
Во-первых, давайте посмотрим на ключевые данные, опубликованные на конференции. Из официальных данных видно, что трансграничная электронная коммерция TikTok Shop в Юго-Восточной Азии будет иметь годовой рост GMV на 125% в 2025 году.
Темпы роста основных узлов продвижения продолжают расти. В 2025 году основная акция 6.6 увеличится на 123%, Double 11 увеличится на 230%, а Double 12 увеличится на 270%;
В 2026 году основная акция 6.6 достигнет нового максимума с ростом на 106% в годовом исчислении. Модель транзакций, основанных на коротких видео и прямых трансляциях, продолжает проверяться.
В 2025 году общий объем продаж коротких видеороликов увеличился на 257% во время Double 12. Во время продвижения Рамадана в Малайзии в этом году общий объем продаж прямых трансляций увеличился на 104%. 6 июня оборот однодневного контента (короткое видео + прямая трансляция) вырос в 1,7 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Видно, что рост – это не случайное событие, а тенденция, имеющая непрерывность и регулярность.
Данные о трансграничной электронной коммерции TikTok Shop в Юго-Восточной Азии показывают, что в настоящее время более 40% трансграничных торговцев Юго-Восточной Азии имеют опыт электронной коммерции внутри страны; цена за единицу качественных продавцов на платформе выросла в 1,2 раза по сравнению с прошлым годом, а цикл заказа для новых продавцов сократился на 15 дней.
Благодаря своим зрелым системам цепочек поставок и усовершенствованным операционным возможностям эти торговцы заполняют пробел в местном потреблении в Юго-Восточной Азии.
Есть еще один набор данных, заслуживающий нашего внимания. В 2025 году количество продавцов в двух или более странах Юго-Восточной Азии на платформе трансграничной электронной коммерции TikTok Shop в Юго-Восточной Азии увеличится на 70% по сравнению с предыдущим годом. Среднегодовой темп роста GMV этих торговцев достигнет 109%, что намного выше, чем у торговцев, работающих на одном рынке.
При этом по сравнению с 2024 годом количество экспертов по мобильным продажам трансграничного альянса выросло на 169%, а количество экспертов по продажам товаров на миллион долларов выросло в 2,3 раза.
Возможности производства контента и возможности работы на нескольких рынках совместно определяют потолок роста продавцов.
Это показывает, что размещение на нескольких рынках и регулярный выпуск собственного контента являются двумя ключевыми факторами, которые увеличивают разрыв в росте между торговцами.
Во-вторых, мы видим определенные возможности на рынке Юго-Восточной Азии.
1. Пространство падения рынка.
Уровень проникновения электронной коммерции в Юго-Восточной Азии составляет 11%, что по-прежнему имеет более чем вдвое больший потенциал для роста по сравнению с внутренней электронной коммерцией.
Кроме того, рост потребления распространяется от основных городов до новых регионов, таких как внешние острова Филиппин и Восточная Малайзия.
TikTok Shop Трансграничная электронная коммерция в Юго-Восточной Азии увеличит инвестиции в ресурсы в этих регионах в этом году, а новые участники получат преимущества первопроходцев.
2.
Разрывы в категориях, вызванные ростом потребления.
Данные о трансграничной электронной коммерции TikTok Shop в Юго-Восточной Азии показывают, что GMV категории массажных устройств увеличился более чем в 10 раз, а цена за единицу продукции выросла на 57% в течение 3 месяцев; валовая стоимость товаров для парикмахерских и средств личной гигиены выросла на 222%; валовая стоимость товаров медицинского назначения увеличилась на 262%;
а валовая стоимость товаров для домашних животных увеличилась на 235%. Даже товары повседневного спроса, такие как одежда и базовый уход за кожей, выросли более чем на 126%.
ВВП на душу населения в пяти странах Юго-Восточной Азии продолжает расти, а потребители переходят от удовлетворения основных потребностей к обеспечению качественной жизни.
Таким образом, существует множество пробелов в категориях, ожидающих заполнения брендов.
3.
Электронная коммерция контента стала мейнстримом.
Некоторые отраслевые организации прогнозируют, что охват рынка электронной коммерции контента в Юго-Восточной Азии достигнет 85% от общего рынка электронной коммерции в 2026 году.
От просмотра коротких видеороликов до мгновенного размещения заказов — этот путь потребления стал мейнстримом.
Это та область, в которой отечественный бизнес преуспевает лучше всего, и эффективность перевода мощностей относительно высока.
Три основные стратегии: придать предприятиям больше уверенности при выходе на глобальный уровень
Эти направления — не просто суждения, они были проверены некоторыми предприятиями. На саммите четыре бренда: Lefant, Colorkey, Bodiary и Silk поделились своим реальным зарубежным опытом. У четырех брендов разные отправные точки и разные пути, охватывающие четыре типичные модели: пик категории, основанный на технологических инновациях, локализованную трансформацию зрелого отечественного опыта работы, трансформацию бренда «white label» и прорыв традиционных отечественных брендов на новые рынки.
Каждый из четырех брендов имеет свои собственные стратегии, но все они приводят к одному и тому же выводу: Юго-Восточная Азия по-прежнему является первой остановкой для отечественного бизнеса, который может с высокой эффективностью выйти за границу.
И их общие черты также очень очевидны. Они следуют ритму платформы, глубоко изучают местные потребности и настаивают на долгосрочных операциях.
Но помимо этих успешных случаев, есть еще много компаний, которые все еще осваивают зарубежные направления.
Они также столкнутся со многими острыми проблемами, такими как громоздкие операционные процессы в нескольких странах, высокие затраты на производство контента и неспособность идти в ногу с логистикой и послепродажным обслуживанием.
Эти проблемы беспокоят людей, которые готовятся выйти на рынок или только начинают его каждый день.
Три основные стратегии, объявленные TikTok Shop для трансграничной электронной коммерции в Юго-Восточной Азии, направлены на практические проблемы, с которыми столкнутся эти торговцы.
Стратегия 1: Увеличение количества китайских брендов, выходящих за границу. Платформа продолжит расширять поддержку зрелых ведущих и развивающихся брендов, оптимизировать систему стимулирования входа и снижать сложность «холодного старта» для новых брендов.
Одновременно открывайте доступ к подержанным предметам роскоши, ювелирным изделиям и другим дорогостоящим категориям, чтобы расширить возможности роста торговли.
В то же время он повторяет всю цепочку системы доступа к брендам, выполнения логистических операций, контроля качества и послепродажного обслуживания, чтобы создать полную бизнес-экосистему Юго-Восточной Азии для китайских брендов.
Стратегия 2. Повышение эффективности глобальных операций и упрощение торговых операций.
В ответ на проблемы, связанные с громоздкими и неэффективными операциями для продавцов, работающих в нескольких странах, платформа запустила функциональную совместимость оценки продаж в нескольких странах, функциональную совместимость обслуживания клиентов в нескольких магазинах и унифицированную серверную часть данных.
Он также будет реализовывать такие функции, как распространение продукции в один клик в пяти странах, интеллектуальное ценообразование и общий инвентарь в нескольких странах, чтобы решить проблемы повторяющихся операций на нескольких рынках и трансграничного распространения.
В то же время продавцы могут использовать искусственный перевод коротких видео, перевод небольших языков в реальном времени в реальном времени и межрегиональное распространение контента, чтобы разрушить барьеры для трансграничных операций с контентом, сократить расходы на создание контента и трансграничные эксплуатационные расходы, а также добиться единовременного создания и монетизации в нескольких странах.
Стратегия 3. Ускорить обновление инфраструктуры платформы. Платформа продолжит оптимизировать бизнес-правила и создавать более стабильную рабочую среду.
В то же время он повторяет ссылку на трансграничное выполнение, улучшает освобождение от экспортного налога и возврат налога, прямую почтовую рассылку крупных партий и услуги по поддержке приграничных складов, а также обеспечивает снижение и ускорение логистических затрат.
Оптимизируя систему послепродажного обслуживания и обмена, мы можем повысить доверие и частоту повторных покупок среди местных потребителей.
Эти три стратегии могут обеспечить конкретные решения проблем эффективности, порога, инфраструктуры и других проблем, с которыми сталкиваются торговцы при операциях в нескольких странах.
Торговцы с разными отправными точками — от «белых этикеток» до брендов, от внутренней трансформации до локализации операций — все могут найти пути роста в этой системе.
В конце саммита Сюй Мэнци, генеральный менеджер по трансграничной электронной коммерции в Юго-Восточной Азии в TikTok Shop, подвел итоги перед более чем 1300 присутствовавшими торговцами и онлайн-аудиторией: рынок Юго-Восточной Азии по-прежнему бурно растет, темпы онлайн-торговли быстро растут, тенденция роста потребления очевидна, у Китая есть огромное пространство для высококачественных поставок, и сейчас самое время войти в него; электронная коммерция контента — это будущая тенденция, а TikTok Shop — наиболее предпочтительная платформа; Продавцы, которые настаивают на размещении на нескольких рынках и вкладывают значительные средства в контент, будут расти быстрее и иметь более высокий потолок бизнеса.
Он также сказал, что платформа должна помочь каждому снизить порог выезда за границу, снизить эксплуатационные расходы, увеличить размер прибыли и позволить каждому легко работать и укореняться в долгосрочной перспективе.
В будущем платформа будет использовать наиболее практичную политику, самую мощную поддержку и самые полные услуги для работы со всеми торговцами, чтобы доставлять хорошие отечественные товары во все уголки Юго-Восточной Азии.
Ожидается, что пространство роста рынка Юго-Восточной Азии еще не достигло своего пика, а эффективность операций по установлению связей с несколькими рынками значительно выше, чем эффективность испытаний на одном рынке. Трансграничная электронная коммерция TikTok Shop в Юго-Восточной Азии обеспечила систему поддержки от входа до долгосрочной работы.
Для торговцев основной задачей является систематический перенос зрелых внутренних возможностей электронной коммерции на этот новый рынок.
Для китайских предприятий, которые ищут детерминированный путь роста, направление относительно ясно.
Когда дело доходит до экспорта внутренней торговли за границу, Юго-Восточная Азия сейчас является первой остановкой; когда дело доходит до планирования Юго-Восточной Азии, TikTok Shop является проверенной платформой для трансграничной электронной коммерции в Юго-Восточной Азии.
