У многих складывается впечатление, что Тему, занимающая второе место в мире, раньше была выгодным местом для трансграничных продавцов: в 2024 году мелкие и средние торговцы могут легко готовить и распространять товары, ежемесячные продажи исчисляются сотнями тысяч, и заказы поступают потоком.
Но в 2026 году рынок полностью развернулся. У большого количества торговцев наблюдается резкое снижение заказов. Цены на товары внутри платформы совершенно хаотичны. Товары одной и той же категории либо пассивно оцениваются по высоким ценам и не подлежат продаже, либо продаются по низким ценам с убытком. Большое количество продавцов очистили свои запасы и закрыли свои магазины. Миф о низких ценах, который когда-то бурно разрастался, быстро развеивается.
По данным IPC International Post 2025. Согласно данным глобального исследования трансграничного потребления за 2026 год, компания Temu полагалась на свою стратегию низких цен во всех категориях. превзойти AliExpress и занять второе место на глобальной трансграничной платформе. Число активных пользователей в месяц превысило 246 миллионов, уступая только Amazon. На пике своего развития насчитывалось более 800 000 отечественных продавцов. Иуские универмаги мелких товаров, аксессуаров 3C и товаров для дома собрались вместе, чтобы заработать много денег, полагаясь на субсидии и дивиденды платформы. Но начиная с первого квартала 2026 года направление рынка внезапно изменилось, и первое, что проявилось, — это резкое сокращение заказов.
Лао Чен, продавец мелкой кухонной техники в Дунгуане, будет полагаться на полностью управляемую модель Тему в течение 2024 года со средней ежемесячной поставкой в размере 180 000 долларов США.
Завод зарезервировал две производственные линии исключительно для загрузки платформ.
После наступления апреля 2026 года заказы в магазинах были напрямую сокращены до 30% от первоначального уровня. В мае они упали еще на 42% по сравнению с предыдущим месяцем, а на складах скопилось готовой продукции на сумму около 600 000 юаней, которую некуда было девать.
Лао Чэнь откровенно рассказал, что среди десятков сверстников в том же парке вокруг него 70% предпочли прекратить пополнение товаров, а оставшиеся 30% расчистили свои запасы по низким ценам, чтобы вывести средства.
Не только мелкая бытовая техника, но и три основные категории аксессуаров, предметы повседневного хранения и мелкие товары для домашних животных.
Общий объем заказов на платформе в целом снизился на 35–55 % в годовом исчислении. Большое количество мелких и средних продавцов перешли от стабильной прибыли к борьбе за сохранение капитала и к еще большим и большим потерям по мере того, как они поставляют все больше товаров.
Самой прямой причиной резкого падения заказов является реформа корректировки цен, начатая платформой в марте 2026 года. Это также является причиной наиболее жалующихся в отрасли хаоса начальных продажных цен.
Temu использует полностью управляемую модель работы, и цена поставки определяется продавцами и платформой, но цена продажи терминала полностью контролируется платформой.
В этом году, чтобы сократить потери на субсидии и улучшить финансовую отчетность, платформа увеличила розничные цены на товары на европейских и американских площадках партиями, не уведомляя заранее поставщиков.
Цены на многие товары повседневного спроса выросли вдвое, а цены на некоторые мелкие товары выросли более чем на 200%. Тот же силиконовый лоток для льда был продан торговцами за 2,1 доллара США. Ранее на платформе цена составляла 3,99 доллара США. После корректировки цены он был продан напрямую по цене 9,99 долларов США.
Цена была намного выше, чем розничная цена в местном Wal-Mart. Большое количество потребителей было потеряно, а доступность продукции и объем заказов резко упали.
С одной стороны, платформа пассивно повышает цены, что приводит к их завышению и непродаваемости. С другой стороны, новые правила сравнения цен на платформе привели к инволюции низких цен, и вся система ценообразования в категориях была полностью разрушена. В соответствии с новейшими правилами сравнения цен система фиксирует цену продажи одной и той же модели по всей сети в режиме реального времени.
Если заявленная цена поставок в магазине на 5% выше самой низкой в отрасли, в нем будет ограничен доступ к новым товарам и он будет заморожен на 30 дней. Многие хорошо финансируемые производители злонамеренно занижали цену поставок, чтобы перехватить трафик. Ящик для хранения стоимостью 1,8 доллара США напрямую запрашивал 0,3 доллара США за поставку, что вынуждало коллег следить за ним. Малые и средние заводы не могут нести затраты на производство и либо принимают заказы с убытком, либо вынуждены уйти с платформы.
Возникла крайняя поляризация: товары с высокими ценами не могут быть проданы, товары со сверхнизкими ценами не приносят прибыли, продавцы, выполняющие требования средней цены, находятся под давлением с обеих сторон, а цена всей платформы полностью потеряла разумный диапазон.
Помимо ценовых конфликтов, реализация трех основных внешних макроэкономических политик еще больше усугубила трудности с выживанием торговцев на платформах, что также является совершенно новым изменением отрасли в 2026 году, которое отличается от предыдущих лет.
Во-первых, в Европе и США полностью отменена политика беспошлинной торговли, а также полностью исчезли недорогие небольшие пакетные бонусы.
Соединенные Штаты официально отменяют политику беспошлинной торговли для посылок стоимостью менее 800 долларов в 2025 году, а Европейский Союз завершил отмену правила беспошлинной торговли для небольших посылок стоимостью 150 евро 1 июля 2026 года. В прошлом продавцам не позволяли полагаться на прямую почтовую рассылку небольших посылок, чтобы избежать пошлин и сократить расходы. Комплексные налоги и сборы на мелкие товары плюс сборы за таможенное оформление, стоимость одной единицы увеличилась на 18–30%. Затраты выросли, но цена продажи контролируется платформой, а размер прибыли сократился в обе стороны.
Для многих мелких товаров, которые зависят от низких цен и больших объемов, их валовая прибыль напрямую падает ниже 3% после исключения тарифов и логистики, и они не имеют никакой ценности для продолжения деятельности.
Во-вторых, международные геополитические конфликты приводят к увеличению затрат на логистику полного звена.
Ситуация на ближневосточных маршрутах нестабильна. Ставки на международные морские и авиаперевозки продолжают расти с февраля 2026 года. Цена за единицу авиаперевозок из Китая в Европу и США выросла на 22% в месячном исчислении. Повышение ставок фрахта на первом этапе напрямую съело первоначальную скудную прибыль от продукта.
В рамках полностью управляемой модели большая часть расходов на первую доставку и складирование за рубежом распределяется между поставщиками. Платформа не понесет дополнительных затрат, связанных с ростом цен, и все бремя роста цен переложится на отечественных торговцев.
В-третьих, надзор за соблюдением требований ЕС ужесточился, а высокие штрафы вынудили платформу усилить контроль рисков.
В конце мая 2026 года Европейский Союз наложил на компанию Temu заоблачный штраф в размере 200 миллионов евро, которая строго проверяла вопросы безопасности продукции и соответствия данных. Товары без сертификации CE и ROHS были удалены с полок партиями, а большое количество неквалифицированных товаров белых брендов не удалось разместить на полках. Продавцы, которые ранее полагались на недорогие и несертифицированные бренды, напрямую потеряли свои каналы доставки, что еще больше снизило общий объем заказов на платформе.
Многие продавцы ошибочно полагают, что снижение объема заказов на платформе — всего лишь кратковременное колебание и восстановится через несколько месяцев. Фактически, основная логика прибыли платформы претерпела фундаментальные изменения.
В последние несколько лет Тему полагался на крупные субсидии, чтобы снизить цены и захватить пользователей. Платформа поглотила убытки, а торговцы смогли заработать разницу. В 2026 году группа сократила свой глобальный бюджет субсидий и больше не платит за низкие цены. Чтобы сократить потери, компании пришлось не только поднять цены на терминалы, но и снизить котировки поставщиков за счет контроля за сравнением цен. Под давлением обеих сторон купцы, естественно, оказались перед дилеммой.
Данные платформы показывают, что темпы роста числа новых торговцев в 2026 году снизятся на 61% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а количество торговцев, покидающих платформу, продолжает увеличиваться из месяца в месяц, особенно в семейных магазинах и небольших промышленных и торговых фабриках.
Конечно, объективно говоря, провал платформы не означает, что выхода нет. Несколько брендовых торговцев, которые активно занимаются производством высококачественной продукции и имеют собственные цепочки поставок, нарушили эту тенденцию и выросли.
Этот тип продавцов не участвует в вторжении низких цен, их продукты имеют полную сертификацию соответствия, и они полагаются на дифференцированные стили, чтобы избежать сравнения цен. Трафик платформы постепенно смещается в сторону брендовых моделей, а прибыль отдельных магазинов фактически выше, чем в предыдущие годы.
Это также доказывает, что трансграничная индустрия попрощалась с эпохой бездумного распределения товаров с целью быстрого заработка, и общая тенденция заключается в том, что экстенсивная модель низких цен будет устранена.
От сумасшедших субсидий, выхода всех на рынок и массовых заказов до сокращения заказов вдвое, падения цен и массового ухода с рынка мелких и средних продавцов — второй в мире разворот рынка трансграничной платформы всего за два года, по сути, является неизбежным результатом трансграничной электронной коммерции, сжигающей капитал для привлечения клиентов и возвращения к природе бизнеса.
В прошлом период «окна» для зарабатывания денег, полагаясь на политические бонусы, субсидии платформ и плохую информацию, был полностью закрыт. Сочетание растущих затрат, строгого соблюдения требований и рационального потребления вынудило всю отрасль ликвидировать низкопроизводительные производственные мощности.
Для рядовых продавцов уже нереально просто следовать тренду и продавать товары по низким ценам. Они должны либо сосредоточиться на качестве продукции, чтобы создать дифференциацию и сократить ненужные затраты, чтобы адаптироваться к новым правилам;
Трансграничные торговые точки постоянно совершенствуются, и практикующие специалисты, которые следуют только за инволюцией низких цен, обречены не успевать за темпами изменений в отрасли.
