В сфере производства оборудования торговый центр Ruijing Mall стал широко обсуждаемым явлением.
Он может охватывать 220 000 хозяйственных магазинов с уровнем проникновения более 20% и имеет уникальную модель развития.
Эта платформа, запущенная в 2015 году, объединяет производителей аппаратного и электрического оборудования и разрозненные магазины бытовой техники, используя Интернет для преобразования традиционной неэффективной отрасли. По всей стране насчитывается около 1 миллиона магазинов бытовой техники. Они уже давно полагаются на традиционную модель посещения оптовых рынков и звонков агентам для поиска агентов. Процесс трудоемкий и дорогостоящий.
Ruiguo Mall нацелен на этот «тонущий рынок, который не был полностью оцифрован» с момента его создания, уделяя особое внимание обслуживанию малых и средних хозяйственных магазинов, избегая конкуренции платформ с Zhenkunxing и другими платформами, которые напрямую обслуживают крупные предприятия.
Объединяя разрозненные запросы, платформа обеспечивает централизацию закупок и снижает затраты на закупки.
К 2025 году ее бизнес будет охватывать более 220 000 розничных магазинов бытовой техники по всей стране с уровнем проникновения более 20%, что эквивалентно тому, что каждый пятый магазин бытовой техники использует ее для покупки товаров.
Существует множество артикулов и сложных спецификаций механического и электрического оборудования. Традиционные закупки полагаются на опыт начальника, и их сложно перейти в онлайн-режим.
Ruijing Mall решил эту проблему с помощью двух основных мер.
С одной стороны, компания накопила огромную базу данных SKU, охватывающую 26 категорий, таких как электроинструменты, инструменты с литиевыми аккумуляторами, расходные материалы и аксессуары, и предоставляющую около 3,4 миллиона продуктов.
С другой стороны, алгоритм рекомендует адаптированные продукты, а платформа автоматически подбирает владельцам хозяйственных магазинов необходимые им аксессуары на основе исторических заказов, записей поиска и портретов магазинов.
Начальнику достаточно описать, «какую машину нужно отремонтировать», и система может порекомендовать соответствующие товары, что значительно снижает порог покупки.
Что еще более важно, платформа построила собственную складскую и дистрибьюторскую сеть с интеллектуальным складским центром площадью более 100 000 квадратных метров, охватывая такие ключевые регионы, как Восточный Китай, Центральный Китай и Южный Китай.
Это позволяет «заказывать большинство заказов в первый день и доставлять на следующий день», решая проблемы своевременности, возникающие у хозяйственных магазинов, опасающихся нехватки товаров и ожидающих товаров, а также переноса нагрузки на запасы с терминала на платформу.
Хотя Ruijing Mall имеет обширное покрытие и быстрый рост доходов (за первые девять месяцев 2025 года выручка достигла 1,12 млрд юаней), он по-прежнему сталкивается с серьезными проблемами.
С 2023 года по первые девять месяцев 2025 года чистые убытки компании составили более 1,9 млрд юаней.
Основными причинами являются высокие затраты на логистику и маркетинговые расходы. Доля расходов на продажи и маркетинг в общей выручке в 2023 году составила около 60%.
Кроме того, нельзя игнорировать риск концентрации клиентов. Доля доходов пяти крупнейших клиентов выросла с 15,2% в 2023 году до 45,2% за первые девять месяцев 2025 года.
Это означает, что почти половина доходов компании зависит от нескольких крупных клиентов, а ее переговорная сила ограничена. Как только клиенты будут потеряны, доходы могут резко упасть.
История Ruijing Mall — это микрокосм глубокого проникновения промышленного Интернета в подразделения. Возможности и проблемы сосуществуют. Стоит подождать и посмотреть, сможет ли он преодолеть трудности и продолжать блистать на рынке оборудования в будущем.
