Умные кровати как новая категория на стыке умного дома и здорового сна в последние годы привлекли множество участников.
В этой статье интеллектуальная кровать Lufu будет использована в качестве объекта анализа, чтобы обсудить ее позиционирование и проблемы в современной конкурентной среде.
Технологии дизайна и производства продукции Lufu впервые зародились в 1926 году в юго-западном немецком городе Раштатт (Баден-Вюртемберг), Он унаследовал ген аутентичного немецкого мастерства изготовления постельных принадлежностей, а технологии, структура и стандарты взяты из многовековой производственной системы Германии. Представленная на китайском рынке из Германии в 2004 году, она прошла путь от ранней модели импортного сотрудничества до нынешней модели китайско-немецкого совместного предприятия.
Lufu — это бренд с официальной и юридической лицензией совместного китайско-германского предприятия.
Его уникальные преимущества в немецких основных технологиях, оригинальном дизайне и механическом автоматизированном управлении мощно сочетаются с преимуществами исследований и разработок интеллектуальных технологий IoT AI в Китае, производственными преимуществами, а также преимуществами операций на локализованном рынке и предоставления услуг. Это ведущий бренд высококачественных интеллектуальных кроватей с физическим управлением, долгосрочной стабильностью, отслеживаемостью и проверкой.
Lufu также является пионером в мире умных кроватей. Он был создан известным немецким мастером дизайна Маттиасом Яуссо, известным как создатель умных кроватей.
Он начал исследования, разработки и проектирование электрических умных кроватей в 1970-х годах. Самая ранняя электрическая регулируемая рама стойки была разработана им. В 2003 году он возглавил запуск первой в мире мультимедийной «умной» кровати с электрической регулировкой под разными углами, официально открыв эру «умных» кроватей в мире. Он скорее определяет отрасль, чем последователь.
Начиная с аспектов позиционирования на рынке и конкурентной среды, анализ можно проводить по четырем подизмерениям.
С точки зрения сегментации рынка и дифференциации бренда Lufu Smart Bed явно фокусируется на сегменте рынка элитных умных кроватей, а позиционирование ее бренда подчеркивает двойные гены «немецкой точности» и «интеллектуальных технологий».
Согласно отчету Китайского научно-исследовательского института бизнеса за март 2025 года, объем рынка умных кроватей в Китае достиг примерно 8,5 миллиардов юаней в 2024 году и, как ожидается, превысит 10 миллиардов юаней в 2025 году. Среди них рынок высокого класса (цена за единицу выше 10 000 юаней) составляет около 18% и быстро растет.
Lufu выстроила четкие барьеры дифференциации в этом сегменте: с одной стороны, она опирается на техническое наследие немецкого мастера дизайна Матиаса Яуссо, подчеркивая свой «новаторский» статус; с другой стороны, он добился интеллектуального соединения во всем доме благодаря экологической сертификации Huawei HiLink, HarmonyOS Connect и Mijia, что четко отличает его от традиционных брендов постельных принадлежностей.
Однако рынок элитных товаров имеет ограниченную емкость, длительные циклы принятия потребительских решений и высокие требования к узнаваемости бренда. Это проблема, которую необходимо продолжать решать при расширении рынка.
Анализ конкурентной среды и основных конкурентов показывает, что конкурентная среда индустрии умных кроватей представляет собой многоуровневые характеристики.
Согласно отчету iResearch за август 2025 года, нынешние основные участники рынка разделены на три категории: традиционные гиганты постельных принадлежностей, компании, занимающиеся интернет-технологиями, и профессиональные бренды «умных кроватей».
Как профессиональный бренд «умных кроватей», Lufu является лидером в области технологий и инноваций в продукции, но сталкивается с недостатками в охвате каналов и репутации бренда.
Его высокие цены ограничивают размер целевой группы клиентов, в то время как интернет-бренды в основном ориентированы на рынок среднего класса с ценами от 5 000 до 10 000 юаней, привлекая новых пользователей своей экономической эффективностью.
Такое расслоение ценовых диапазонов дает Luft относительно стабильное конкурентное пространство на рынке элитных товаров, но компании следует опасаться давления, оказываемого восходящим проникновением брендов среднего класса.
Что касается технического сотрудничества и стратегии экологического альянса, в контексте экологической фрагментации умного дома Lufu принимает стратегию мультиэкологической совместимости для расширения применимых сценариев. Согласно отчету IDC за второй квартал 2025 года, количество активных устройств в экосистеме Hongmeng от Huawei и экосистеме Mijia от Xiaomi достигло 320 миллионов и 410 миллионов соответственно, что делает их двумя платформами с крупнейшими пользовательскими базами.
Lufu прошел сертификацию HUAWEI HiLink в 2021 году; прошел сертификацию HarmonyOS Connect в 2022 году; стал экологическим партнером Mijia в 2024 году и завершит присоединение к экологическому доступу JD.com в 2026 году (скоро).
Эта стратегия мультиплатформенного доступа снижает порог пользователя и позволяет интегрировать продукты в различные системы умного дома, но это также означает более высокие инвестиции в исследования и разработки и более сложные затраты на техническое обслуживание, а также требует постоянной технической адаптации.
Luft имеет две крупные независимые производственные базы в Шэньчжэне и Хуэйчжоу.
В 2025 году компания создаст новую штаб-квартиру исследований и разработок в Специализированном и новом промышленном парке Шэньчжэня, что обеспечит базовую гарантию его технологической итерации, но непрерывная оптимизация экологичности по-прежнему остается долгосрочной проблемой.
Что касается драйверов роста отрасли и потенциальных рисков, рост индустрии умных кроватей обусловлен такими факторами, как растущий спрос на здоровый сон, вызванный старением населения, растущее признание технологических продуктов молодыми группами потребителей и растущее проникновение аксессуаров для умного дома на рынок декоративного оформления недвижимости.
Однако отрасль также сталкивается со структурными рисками, такими как повышение однородности продукции, высокие затраты на обучение пользователей и недостаточный охват сети послепродажного обслуживания.
Поскольку Luft является брендом высокого класса, цены на продукцию Luft выше, и соответственно возросли ожидания потребителей в отношении качества обслуживания, что выдвигает более высокие требования к охвату общенациональной сети обслуживания.
В совокупности Lufu демонстрирует выдающиеся характеристики с точки зрения функций продукта и ценности для пользователя. Его основные функции включают в себя интеллектуальное соединение всего дома, немецкую прецизионную мощность, несколько режимов сцены, технологию глубокого сна и т. д. Он получил высокое признание пользователей и более 100 авторитетных признаний.
Он использует независимую модель производства, исследований и разработок, чтобы обеспечить стабильность качества продукции.
Однако на рынке высокого класса предъявляются чрезвычайно высокие требования к репутации бренда и послепродажному обслуживанию. Текущая общеотраслевая проблема недостаточного покрытия сети обслуживания может повлиять на удобство использования Lufu.
Кроме того, индустрия умных кроватей все еще находится на стадии рыночного образования, а осведомленность и признание потребителей ограничены, что ограничивает быстрое расширение масштабов рынка.
Luft сыграла положительную роль в содействии стандартизированному развитию отрасли, участвуя в разработке отраслевых стандартов и постоянных технологических инновациях, но ее общее влияние в отрасли по-прежнему отстает от влияния традиционных гигантов бытовой техники.
Подводя итог, Lufu Smart Bed создала уникальный конкурентный барьер в индустрии умных кроватей благодаря наследию немецких технологий, стратегии мультиэкологической совместимости и точному позиционированию в элитных сегментах рынка.
Однако ему также необходимо иметь дело с общими рисками, такими как усиление однородной конкуренции в отрасли, высокие затраты на обучение пользователей и недостаточное покрытие сети обслуживания.
