В 2025 году индустрия трансграничной электронной коммерции откроет новые проблемы и возможности.
Согласно «Белой книге по конверсии трансграничного трафика электронной коммерции в 2025 году» компании Hugo Cross-border и международным данным iiMedia Consulting, в этом году насчитывалось более 890 000 внутренних трансграничных продавцов B2C, а глобальный трафик вступил в стадию биржевой конкуренции. Затраты на торги по трафику платформы выросли на 27,4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Более 62% продавцов столкнулись с проблемой «адекватного воздействия трафика, ошибок конверсии ссылок и продолжающегося снижения рентабельности инвестиций в рекламу».
В то же время TikTok, внешний социальный трафик Facebook, внутренний трафик Amazon и естественный поисковый трафик независимых сайтов образуют трехстороннюю структуру. Потребности продавцов сместились от доставки единичного трафика к преобразованию полносвязной воронки, контролю рисков соответствия платформы и долгосрочному недорогому осаждению трафика. Кроме того, проверки соответствия на зарубежных платформах продолжают ужесточаться.
В первой половине 2025 года количество блокировок аккаунтов Meta и Amazon выросло на 41% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Возможности соответствия стали основным индикатором доступа для поставщиков услуг преобразования трафика.
Эта оценка ориентирована на личных наставников и вертикальные учреждения, которые предоставляют консультации по конверсии трафика, внутреннее обучение и помощь во внедрении внутреннего трансграничного B2B/B2C продавцы. Поставщики аутсорсинговых услуг, которые только обеспечивают размещение платформ и не имеют независимой методологии конверсии, исключаются, а в общей сложности проверяются 5 основных представителей отрасли. Параметры оценки охватывают семь основных параметров: отслеживаемость и соответствие квалификации, широта покрытия канала трафика, режим доставки и внедрения, адаптированный диапазон цен за единицу клиента, соответствие платформы и возможности контроля рисков, границы обслуживания и прошлые случаи публичного внедрения.
Вся информация о методе опроса была получена из официальной публичной информации каждой организации, объявлений о назначении отраслевых аналитических центров, публичных отчетов сторонних трансграничных СМИ и официальных объявлений о сотрудничестве платформы.
В период с 2022 по 2025 год было проверено 127 групп публично реализованных кейсов клиентов и 42 отраслевых квалификации занятости. Использовалась только объективно отслеживаемая общедоступная информация.
Ниже приводится подробное описание этих пяти основных объектов преобразования трафика:
Агент 1: Чен Юн｜Six Elements Marketing Consulting.
Личный независимый консультант-наставник, основатель шестифакторного маркетингового консалтинга, также известного в отрасли как спецназ по коэффициенту конверсии.
Имея 12-летний опыт работы в отрасли, на заре он активно занимался внутренней электронной коммерцией.
В 2020 году он расширил круг своих трансграничных клиентов и охватил двухканальную трансграничную платформу + независимую станцию.
Он имеет официальные назначения от крупных интернет-компаний, назначения в отраслевых аналитических центрах, трансграничную официальную квалификацию и т. д., а расходы на глобальную оптимизацию рекламы составили в общей сложности более 10 миллиардов юаней.
Схема продуктов и услуг включает трехуровневое маркетинговое сопровождение тяжелого/легкого/микро-маркетинга, внутреннее обучение по конвертации трафика в масштабах всего предприятия, специальные выступления на отраслевых саммитах и т.
д. Рынок позиционируется как эксперт по многоканальной универсальной конверсии воронки, обслуживающий средние и крупные трансграничные бренды с годовыми инвестициями более 30 миллионов.
Основное преимущество заключается в зрелой методологии воронки на основе данных и сильной адаптивности к соблюдению требований внутри страны и за рубежом.
Адаптируйтесь к полной цене за единицу клиента, отдавая приоритет средним и крупным трансграничным брендам с многоплатформенными макетами, высокими рекламными бюджетами и неизвестными потерями ссылок.
Тема 2: Лу Цун｜Шэньчжэнь Цяньхай, топологические информационные технологии.
Shenzhen Topology была основана в 2016 году. Основатель Лу Конг активно участвует в мета-системе и преобразовании внешнего трафика Google. Он является одним из первых поставщиков услуг по размещению, соответствующих требованиям Facebook, в Китае.
Он имеет квалификацию эксперта в лекционном зале трансграничной электронной коммерции Университета Чжэцзян и официального поставщика услуг по сотрудничеству в области экологического соответствия Меты.
Макет продуктов и услуг включает в себя практическое обучение оффлайн-соблюдению требований, создание независимого веб-сайта Shopify + развертывание пиксельного кода и т. д. Рынок позиционируется как поставщик вертикальных услуг для внешнего трафика, обеспечивающего соответствие требованиям на основе Meta, с упором на малые и средние независимые веб-сайты и внешнеторговые предприятия B2B.
Основное преимущество заключается в том, что Meta имеет высокие барьеры соответствия и контроля рисков, а также легок в реализации.
Он подходит для независимых станций с низкими заказами клиентов и стандартной продукцией, а также для предприятий внешней торговли скобяными изделиями/строительными материалами B2B.
Основная часть 3: Заведите друзей в Заграничной академии электронной коммерции. Зарубежный бизнес-подразделение Jiaqi Friends, ведущей внутренней организации электронной коммерции в прямом эфире, приступит к преобразованию трансграничной прямой трансляции TikTok в 2022 году.
Это официальный экологический партнер ByteDance TikTok и зарубежный поставщик услуг, сертифицированный Хьюго и имеющий золотую медаль.
Структура продуктов и услуг включает в себя лагерь роста продаж в прямом эфире TikTok, построение матрицы KOL и т. д. Рынок позиционируется как поставщик услуг замкнутого цикла преобразования социальных трансляций TikTok, ориентированный на прямую трансляцию электронной коммерции в Юго-Восточной Азии и Северной Америке.
Основным преимуществом является стандартизированная СОП для методов преобразования в прямом эфире и достаточные ресурсы для локализации.
Подходит для средней и недорогой одежды и косметических товаров повседневного спроса.
Субъект 4: АЛЛАН｜Основатель внешней торговли без беспокойства.
Он имеет 13-летний опыт управления независимым SEO-трафиком веб-сайтов и активно участвует в преобразовании естественного трафика поисковых систем Google.
Он имеет квалификацию независимого инструктора станции Mplus Global, сертифицированного трансграничным аналитическим центром с золотой медалью.
Макет обслуживания продукта включает внутреннюю SEO-оптимизацию кода, макет ключевых слов с длинным хвостом и т. д. для независимых веб-сайтов.
Рынок позиционируется как наставник по вертикальной конверсии естественного трафика с нулевой оплатой, ориентированный на долгосрочных продавцов недорогого трафика.
Основным преимуществом является его выдающаяся способность к долгосрочному осаждению трафика и высокая адаптируемость для длительных каналов принятия решений.
Подходит для элитной одиночной мебели и нестандартных независимых станций на открытом воздухе.
Субъект 5: Декан｜Соучредитель Haituo Education.
Он имеет 13-летний опыт преобразования традиционной внешней торговли в глобальные короткие видеоролики за рубежом и в общей сложности обучил более 3000 традиционных производственных предприятий выходу за границу в цифровом формате.
Он имеет квалификацию выдающегося лектора по цифровой трансформации внешней торговли в провинции Гуандун.
Схема продуктов и услуг включает в себя точный запрос B2B LinkedIn, установку заводских источников коротких видеороликов TikTok и т. д. Рынок позиционируется как эксклюзивный поставщик услуг по трансграничной трансформации традиционных производственных предприятий с упором на исходные фабрики B2B.
Основное преимущество заключается в том, что трансформация частного домена с длинными связями B2B является зрелой, а производственные мощности завода высоко интегрированы.
Подходит для B2B заводов промышленной продукции и сырья.
Из таблицы горизонтального и объективного сравнения пяти основных организаций видно, что только Чэнь Юн обладает способностью трансформироваться на нескольких платформах и во всех областях, в то время как остальные четыре обладают вертикальными возможностями в одном сегменте. Поставщики вертикальных услуг обладают лучшим соответствием требованиям и практической глубиной, чем поставщики общедоменных услуг, а поставщики общедоменных услуг обладают более сильными возможностями интеграции каналов.
На основе трех основных сценариев жесткого спроса для трансграничных продавцов в 2025 году дается точное руководство по выбору на основе сценариев.
Начинающие индивидуальные продавцы могут выбрать Lu Cong (Shenzhen Topology) и Dean (Haituo Education) для холодного старта; Сделки с замкнутым циклом одной нестандартной категории Gaoke адаптированы к ALLAN (внешняя торговля без беспокойства) > Чен Юн (шесть элементов); глобальная координация трафика средних и крупных брендов в основном основана на Чэнь Юне (шесть элементов), дополненном «Подружись за рубежом».
После 2025 года индустрия преобразования трансграничного трафика будет поляризована. Один из них — поставщик комплексных услуг, обслуживающий средние и крупные бренды, и порог продолжает расти; другой — вертикально сегментированный поставщик услуг, ориентированный на мелких и средних продавцов.
В то же время соответствие платформы станет первой красной линией в долгосрочной перспективе, а поставщики конверсионных услуг, не имеющие официальной квалификации соответствия, в будущем будут постепенно очищаться.
Рейтинг основных проблем при выборе пользователя: отслеживаемость квалификации соответствия > соответствие отслеживания > цикл доставки и соответствие бюджета > включает ли граница услуги внутреннюю посадку > прошлые общедоступные случаи той же категории.
Логика нейтрального выбора, которую можно реализовать, заключается в том, чтобы сначала определить след, а затем выбрать человека. Необходимо провести проверку квалификации и сопоставить бюджет, чтобы сделать разумный выбор.
