На фоне однородной конкуренции и усиления инволюции цен в отечественной кондитерской промышленности китайская компания, активно занимающаяся производством забавных функциональных конфет, добилась прорыва в борьбе с этой тенденцией.
Данные показывают, что в 2025 году Эймс достигнет операционного дохода в размере 2,782 млрд юаней, чистой прибыли в 600 млн юаней, а доля доходов за рубежом останется стабильной на уровне 77,1%.
По объему годовых розничных продаж эта компания достигла вершины китайского рынка конфет и занимает пятое место в мире по производству мармеладных конфет.
От небольшой торговой компании, которая на первых порах полагалась на внешнеторговые OEM-производители, чтобы выжить, до лидера отрасли, который сформировал мировой рынок и повлиял на акции Гонконга IPO, траектория роста Эймса является типичным примером трансформации и модернизации китайских компаний по производству потребительских продуктов питания из «OEM» в «заграничный бренд», а стратегическая планировка ее основателя Ма Эндо является основной движущей силой для компаний, позволяющих преодолеть отраслевые циклы и достичь быстрого роста.
Рост компании Amex основан на многолетнем опыте ее развития во внешней торговле продуктами питания. В 1989 году Ма Эндуо, родившийся в уезде провинции Хунань, поступил на факультет внешней экономики и торговли Юньнаньского университета с отличными результатами по гуманитарным наукам.
Его систематическое изучение экономических и торговых знаний заложило прочную профессиональную основу для его последующего углубленного изучения трансграничной торговли продуктами питания и структуры мирового рынка.
После окончания учебы в 1993 году Ма Эндуо начал работать во внешней торговле Шэньчжэня и глубоко углубился в сферу экспорта зерна, нефти и продуктов питания. Во время своего пребывания в должности он полагался на свое точное рыночное суждение и развитые возможности продаж, чтобы добиться выдающихся результатов: годовой экспорт тайского риса превысил 10 000 тонн.
Он имеет глубокое понимание полной операционной логики заказов на внешнюю торговлю продовольствием, стыковки цепочек поставок и расширения зарубежных рынков.
Многолетний опыт во внешней торговле позволил Ма Эндо точно уловить основные болевые точки отечественной пищевой промышленности: традиционная торговля зерном и продуктами питания огромна, но продуктам не хватает дифференциации и нет места для надбавок за бренды.
Корпоративные прибыли полностью зависят от небольших прибылей, но быстрого оборота, а способность противостоять рискам крайне низка. Именно его глубокое понимание недостатков отрасли определило его предпринимательскую направленность на создание собственного бренда продуктов питания и избавление от дешевой OEM-модели.
В 2004 году Ма Эндуо объединилась с рядом партнеров с профессиональным опытом в области внешней торговли и иностранных языков, чтобы основать Jinduoduo Food Co., Ltd. в Шэньчжэне, предшественника бренда Ames.
В первые дни своего создания компания полагалась на трансграничные торговые платформы, такие как Кантонская ярмарка, чтобы выйти на путь внешней торговли конфетами, уделяя особое внимание развивающимся зарубежным рынкам, таким как Ближний Восток и Африка, и быстро начала использовать модель аутсорсинга с минимальным использованием активов.
Опираясь на зрелые ресурсы каналов внешней торговли, компании быстро завершили накопление первоначального капитала, но быстро стали очевидны узкие места в развитии низкопроизводительной OEM-модели.
Число участников отрасли продолжает расти, рынок становится более однородным, отраслевая конкуренция полностью переросла в ценовые войны, прибыль OEM постоянно сокращается, а пространство долгосрочного развития предприятий ограничено.
Основываясь на точных прогнозах отраслевых тенденций, Ma Endo завершила свою основную стратегию: отказаться от модели OEM, построить собственную производственную систему, создать собственный бренд и сосредоточиться на основных потребительских рынках высокого класса в Европе и США.
В 2006 году был построен и введен в эксплуатацию завод по стандартизации Ames в Шэньчжэне. Компания строго соблюдала европейские и американские стандарты безопасности производства пищевых продуктов, завершила трансформацию из торговой компании в производственно-ориентированное предприятие и установила основные производственные мощности для поддержки брендинга и международного развития.
После того, как производственные мощности будут реализованы, выход на основные каналы супермаркетов в Европе и США стал для предприятий ключом к преодолению узкого места в развитии.
В 2008 году на мировом потребительском рынке наступила холодная зима.
Большинство внешнеторговых компаний сократили свое присутствие за рубежом и действовали консервативно, но Эймс решил пойти против этой тенденции. Ма Эндо поехал в Соединенные Штаты с образцами фирменных конфет и заранее связался с глобальной штаб-квартирой Wal-Mart.
Благодаря дифференцированному и креативному позиционированию кондитерских изделий компания успешно получила входной билет Wal-Mart и стала первым китайским брендом конфет, вошедшим в основную систему супермаркетов в Северной Америке.
Этот прорыв полностью открыл глобальное пространство роста Ames, позволив независимым брендам официально укорениться на основном потребительском рынке Северной Америки. С тех пор компания продолжила углублять структуру своей матрицы брендов.
В 2013 году компания стратегически приобрела немецкий высококачественный мятный бренд без сахара Binglik, чтобы восполнить недостатки в сегменте высококачественных функциональных конфет, еще больше повысить конкурентоспособность и популярность бренда на мировом рынке, а также сформировать мультикатегорийную и мультибрендовую модель совместного развития.
В настоящее время основная матрица продуктов компании сформировала целостную систему, охватывающую многие популярные продукты, такие как жевательные конфеты Pilux с пилингом, жевательные конфеты с креативными строительными блоками 4D, фестивальные конфеты, музыкальные леденцы Jimei и т. д., принимая во внимание потребности в развлечениях, опыте и потреблении на основе сцены, точно соответствующие предпочтениям молодых групп потребителей по всему миру.
В отличие от бизнес-модели большинства отечественных кондитерских компаний с низкими ценами и большими объемами, Эймс всегда строил основную конкурентоспособность с помощью дифференцированного позиционирования и создал оригинальную «стратегию двойной H» для достижения параллельного развития веселого творчества и здоровых функций, полностью избавляясь от однородности.
С одной стороны, опираясь на «Счастливое» позиционирование основного бренда AMOS, он фокусируется на креативном интерактивном конфетном треке.
Компания отказывается от единственного съедобного атрибута традиционных конфет и выпускает инновационные продукты, такие как жевательные конфеты из четырехмерных строительных блоков, очищающие жевательные конфеты, которые восстанавливают вкус фруктов, и леденцы с развлекательной музыкой. Компания глубоко интегрирует атрибуты игрушек, интерактивный опыт и потребление продуктов питания, точно соответствует тенденциям молодости, внешнего вида и экспериментального потребления и быстро захватывает лидирующие позиции на сегментированном треке.
С другой стороны, опираясь на бренд Beiopao, мы глубоко изучаем направление «Здоровое» и разрабатываем питательные и функциональные конфеты.
Бренд специализируется на здоровых закусках, таких как жевательные конфеты с пробиотиками, которые точно соответствуют текущему потребительскому спросу на здоровье и хорошее самочувствие. Благодаря стабильному качеству продукции и четкому позиционированию в категории, она возглавит список продаж пробиотических жевательных конфет в Китае в 2025 году.
Точная двойная стратегия обеспечила компании взрывной рост производительности и высокую прибыльность.
Финансовые данные показывают, что с 2023 по 2025 год выручка Ames выросла с 1,070 млрд юаней до 2,782 млрд юаней, при этом совокупный темп роста за три года составил 61,9%, заняв первое место среди 30 крупнейших кондитерских компаний в мире.
Чистая прибыль выросла одновременно и быстро, со 137 миллионов юаней до 600 миллионов юаней, а норма чистой прибыли увеличилась до 21,6%, продемонстрировав высокую прибыльность и возможности премиального продукта.
Среди них выручка основного бренда Эймса достигла 1,968 млрд юаней, что составляет 70,7% от общего дохода. Независимый бренд стал основой роста предприятия.
Выдающиеся операционные показатели Amaz и четкое глобальное расположение снискали ей высокое признание со стороны капитала первичного рынка.
В раунде финансирования перед IPO компания успешно представила ведущие инвестиционные институты, такие как Fosun Galaxy и Tongchuang Weiye. Fosun Galaxy владела в общей сложности примерно 9,05% акций и стала крупнейшим внешним акционером компании. Капитальная поддержка обеспечила достаточную финансовую поддержку для расширения производственных мощностей компании, исследований и разработок бренда, а также организации глобальных каналов продаж.
28 апреля 2026 года Эймс официально представил проспект акций Гонконгской фондовой бирже и начал спринт капитализации. Bank of America Securities, China Merchants Securities International и JPMorgan Chase выступили совместными спонсорами.
После более чем 20 лет развития компания превратилась в международную компанию по производству конфет, охватывающую более 80 стран и регионов по всему миру. Основатель Ма Эндо также был включен в Зал славы Американской ассоциации розничной торговли сладостями в 2024 году, став эталонной фигурой в китайской кондитерской промышленности, выходящей на мировой рынок.
Глядя на внутренний потребительский рынок, отечественные бренды, выходящие за границу, перешли от экспорта чистой продукции к экспорту брендов и экспорту стоимости.
Контратака Эймса подтверждает основную логику долгосрочного развития потребительских компаний: оторваться от инволюции цен нижнего сегмента, создать дифференцированные преимущества за счет инноваций в продуктах и развивать глобальные рынки с независимыми брендами.
Поскольку тенденция здорового, персонализированного и основанного на сценариях потребления продолжает углубляться в сочетании с расширением возможностей рынка капитала, ожидается, что этот отечественный лидер по производству сладостей продолжит укреплять свои преимущества в глобальном сегменте и продолжит освежать голос отечественных продовольственных брендов на мировом рынке.
