Заметили ли вы, что хозяйственные магазины на въезде в поселок и в конце улицы всегда пусты, в них мало покупателей, но это самые сильные «маникюрные магазины» на всей улице.
Вывески магазинов на окрестных улицах много раз менялись, но строительный магазин по-прежнему выделяется из толпы.
Несмотря на то, что никто, кажется, не покупает и не посещает, количество хозяйственных магазинов, спрятанных на рынке по всей стране, в два раза больше, чем магазинов чая с молоком, которые «цветут повсюду».
По статистике Chishi Consulting, общее количество розничных магазинов бытовой техники в моей стране составляет около 1 миллиона. Даже несмотря на влияние электронной коммерции и упадок физической розничной торговли, выживаемость хозяйственных магазинов по-прежнему намного выше, чем у магазинов чая с молоком, магазинов повседневного спроса, магазинов одежды и других густонаселенных предприятий.
За, казалось бы, самым «пустынным» бизнесом стоит даже «Маленький Дубай Китая» и «Король округа электронной коммерции».
Если разделить по количеству округов, в которых собираются деревни Таобао, в тройку лидеров входят Иу, Юнкан и Цаосянь. Один из них — известная «Малая товарная столица мира», другой — знаменитый «Космический центр», а Юнкан, который, как и Иу, принадлежит Цзиньхуа, провинция Чжэцзян, является сдержанной «столицей оборудования».
30% мировых термосов, 80% фасциальных пистолетов и почти 70% защитных дверей… а также все современное оборудование, встречающееся в повседневной жизни, почти все производятся здесь.
Хотя полезных ископаемых здесь нет, за счет «ковки железа» здесь создана промышленность стоимостью в сотни миллиардов.
«Маленький Дубай Китая», богатейший округ номер один в Чжэцзяне.
Если иностранец вдруг зайдет в Юнкан, ему почти придется перекроить свое представление о «маленьком городе пятого уровня».
В городе уездного уровня с самым большим количеством роскошных автомобилей в Китае не только роскошные автомобили можно увидеть повсюду на обочинах, но и всевозможные Rolls-Royce, Lamborghini, Porsche и даже компании, занимающиеся онлайн-услугами по вызову пассажиров, имеют возможность открыть слепой ящик уровня BBA.
Что общего у этих автомобилей, так это то, что все они имеют номерной знак «Zhejiang G».
Несмотря на то, что количество магазинов 4S в городах уездного уровня очень невелико, в Юнкане они сформировали кластер.
Помимо автомобилей, Юнкан богат. Просто взглянув на цены на жилье, можно сказать, что люди безжалостны и малоразговорчивы. Это действительно один из «потолков Чжэцзяна».
Средняя цена новых домов в городском районе Юнкан приближается к 30 000 юаней за квадратный метр, а средняя цена подержанных домов превышает 25 000 юаней за квадратный метр. Общая стоимость обычного жилья может легко достигать миллионов, что уступает только Иу и Цыси среди городов уездного уровня провинции Чжэцзян.
Возможно, в восточных прибрежных городах она не является выдающейся, но такие цены на жилье превзошли цены многих провинциальных столиц в центральных и западных регионах.
Например, Чэнду и Чунцин, один из которых является экономическим центром юго-западного региона, а другой — популярным муниципалитетом для перемещения предприятий, они также уступают Юнкану по ценам на жилье.
При таких ценах на жилье благосостояние жителей Юнкан является одним из лучших в стране.
В 2024 году ВВП на душу населения в Юнкане вырос до 134 119 юаней, что эквивалентно 18 832 долларам США. Он не только намного выше, чем в среднем по стране, но, можно сказать, даже достиг порога развитых стран. Сила народного богатства очевидна.
В то же время темп роста располагаемого дохода на душу населения всех жителей занимает первое место в городе Цзиньхуа, а соотношение доходов города и деревни составляет около 1,71, что означает, что Юнкан не только «богат» с точки зрения общей суммы, но и имеет уровень общего благосостояния.
Не только Юнкан, город с множеством роскошных автомобилей, высокими ценами на жилье, богатыми людьми и небольшим местом, здесь есть 12 компаний с налоговыми выплатами более 100 миллионов юаней в год и 60 компаний с налоговыми поступлениями более 20 миллионов юаней (2023 г.).
Что поддерживает все это богатство, так это промышленность Юнканга по производству оборудования.
В 2024 году общий объём промышленного производства Юнкана достигнет 104,8 млрд юаней, увеличившись на 7,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Среди них годовой объем производства аппаратной промышленности превысит 100 миллиардов юаней, что составит более 90% от общего объема промышленного производства города и более 80% ВВП города.
Являясь единственным «кластером аппаратной промышленности мирового класса» в стране и одним из «трех крупнейших мировых электроинструментов» вместе с Японией и Германией, Юнкан имеет постоянное население менее одного миллиона человек, но почти 10% людей являются «менеджерами аппаратной промышленности», большими или маленькими. Он собрал более 30 000 компаний-производителей оборудования, 140 000 субъектов рынка производства оборудования и более 400 000 сотрудников.
Можно сказать, что «все сотрудники аппаратные».
Промышленные ресурсы в округе часто опираются на горы. Однако, напротив, в Юнкане почти нет полезных ископаемых металлов. Географические условия «семь гор, одна вода и два поля», не говоря уже о том, что в земле есть мины, даже пахотной земли крайне мало, поэтому возможность вырасти в «аппаратную столицу Китая» является необходимостью для выживания в эпоху сельского хозяйства.
В мелком крестьянском хозяйстве районы, не имеющие достаточного количества пахотных земель, должны развиваться либо за счет портов, либо за счет технологий.
Навык «ковки железа» — это «железная чаша для риса» для жителей Юнкан.
Юнкан умел производить арбалеты во времена династии Хань, железные мечи во времена династии Цзинь, а медные и железные замки во времена династии Юань вносились в список дани.
Тысячи лет мастерства никогда не прерывались.
Чтобы заработать на жизнь, «торговцы скобяными изделиями» Юнканга ходили по улицам, чиня горшки, куя железо и ремонтируя замки по всей стране.
Длительная трудовая жизнь жителей Юнкан также позволила людям Юнкан завершить три основных примитивных накопления: во-первых, они развили изысканные навыки работы с оборудованием и сформировали культуру ремесленников, передаваемую из поколения в поколение;
во-вторых, они поняли рыночный спрос и создали самую раннюю промышленную модель; в-третьих, они нашли решение «производить железо без руды». Металлолом и медные изделия по всей стране являются «невидимыми минералами» метизного производства. В первые годы всегда можно было услышать призыв собирать лом меди и железа на улицах и переулках.
Многие из этих крупных частей переработанного оборудования стали ресурсами, возвращающимися в Юнкан.
После десятилетий развития в Юнкане сформировалось специализированное разделение труда: «одна деревня, один продукт, один поселок, одна отрасль».
Например, весы обычно сосредоточены в Хуку, напильники в основном сосредоточены в Гушане, а электроинструменты сосредоточены в Гули, образуя целую систему производственной цепочки, включающую выплавку сырья, обработку деталей, сборку готовой продукции и логистические продажи. Кроме того, Юнкан находится всего в 50 километрах от Иу и в 200 километрах от порта Нинбо-Чжоушань.
Высокоскоростная железная дорога и высокоскоростные сети также доступны во всех направлениях. Опираясь на глобальную бизнес-сеть Иу, Yongkang Hardware быстро распространяется по всей стране.
В настоящее время в категории оборудования электронной коммерции Douyin количество продавцов Юнкан составляет почти половину, особенно в таких категориях, как умные дверные замки, термосы и электроинструменты, которые доминируют в списке продаж круглый год. В 2024 году объем экспресс-доставки по всему городу достиг 871 миллиона штук.
Порт Нинбо обеспечивает более удобный канал для доставки продукции Юнкан за границу.
Рост трансграничной электронной коммерции дал компаниям Юнкан возможность напрямую обращаться к зарубежным потребителям. В том же году объем экспорта аппаратной промышленности Юнкан также достиг 38,257 млрд юаней, увеличившись на 20,3% в годовом исчислении.
Хотя аппаратная промышленность Юнкан достигла высшего уровня в стране, ее бизнес также сильно зависит от внешней торговли. Экспорт является основной движущей силой промышленного роста, что также приводит к тому, что на отрасль сильно влияют международная экономическая среда и торговая политика.
Тем не менее, индустрия аппаратного обеспечения Юнканга по-прежнему имеет свои основные преимущества — целостный кластер отраслевых цепочек и острое чувство тенденций.
До популярности электронной коммерции продажи Yongkang Hardware сильно зависели от офлайн-оптовой торговли China Technology Hardware City и оффлайн-каналов дилеров. Малым и средним предприятиям было трудно напрямую связаться с конечными потребителями.
Если электронная коммерция подобна большой реке, собирающей потоки бесчисленных отраслей, то Юнкан — это «пешка, пересекающая реку», всегда движущаяся вперед, чтобы догнать каждую волну тенденций.
Чтобы следовать тенденциям рынка и поставлять большие объемы продукции за короткий период времени, сама промышленная лента также должна иметь возможность перехода от крупномасштабного производства к гибкой настройке.
В конце концов, в традиционной индустрии аппаратного обеспечения доминирует крупномасштабное стандартизированное производство, а потребительские запросы в эпоху электронной коммерции становятся все более персонализированными и фрагментированными.
Мелко- и многопартийные заказы платформы электронной коммерции, а также модель «продуктов, ориентированных на рыночный спрос», требуют от компаний возможности быстрого реагирования. Полный промышленный кластер Юнканга может точно удовлетворить такие потребности.
Цзянсу, Чжэцзян и Шанхай обладают лучшими в стране ресурсами цепочки поставок ручных электроинструментов.
Юнкан и Юяо в Чжэцзяне и Цидун в Цзянсу известны как «три основные производственные базы» электроинструментов Китая. Это первые места в Китае, где сформировалась крупная промышленная база электроинструментов.
Взаимные поставки между соседними промышленными зонами максимизируют «закупочные» затраты Юнканга и скорость реагирования в цепочке поставок.
В последние годы в кругах отечественных потребителей бытует известная поговорка о том, что любое потребление можно повторить.
А ещё Юнкан — это место, где собраны все условия для «переделки». Любой аппаратный продукт, ставший популярным на рынке, будет переделан Yongkang.
Например, если спорт на открытом воздухе внезапно станет популярным, завод по производству скобяных изделий, который первоначально производил гаечные ключи, немедленно откроет или заимствует производственную линию для производства уличных фонариков;
Фабрика, которая изначально производила палки для сушки одежды, немедленно начнет искать ресурсы и начнет инвестировать в производство популярных продуктов, таких как походные палки и кронштейны для уличных палаток.
Дорогие товары для активного отдыха, востребованные городским средним классом, снова стали «дойной коровой» в Юнкане, распространившись по сельской местности в виде недорогих товаров с белой этикеткой.
Если вы достаточно быстры, вы сможете заработать эту волну денег. А жители Юнканга очень умные, а еще они знают, как «быстро заработать деньги, надо остановиться, когда хорошо» — когда появится подходящий продукт с большой прибылью или даже просто получит о нем какую-то информацию, они сразу же «захватят» его и присоединятся к конкурентам; и когда продукт больше не имеет подходящей нормы прибыли или находится под угрозой потери денег, они быстро закроют производственную линию, заберут быстро заработанные деньги и начнут искать следующий «взрывной» новый продукт, формируя таким образом «волновую экономику» Юнкана.
Можно сказать, что быстро можно производить только недорогую продукцию, но всегда есть тонущие группы, которые предпочитают не покупать крупные бренды.
Основная точка зрения часто обсуждает, как белые этикетки должны стать брендами.
В частности, индустрия аппаратного обеспечения на рынке округа недостаточно привлекательна для высококлассных исследований и разработок, дизайна, работы брендов и других талантов. В то же время готовность молодежи работать в традиционных отраслях становится все ниже и ниже. Многие заводы сталкиваются с «нехваткой технических работников на переднем крае».
Все это являются узкими местами, которые ограничивают высокотехнологичную модернизацию отрасли.
Но в то же время нельзя отрицать, что массовому рынку, особенно более сдержанному «уездному потреблению», всегда будут нужны белые этикетки.
Другими словами, всегда есть белые бренды, которым не обязательно становиться брендами. Даже если кто-то станет брендом, это подтолкнет отрасль к появлению большего количества белых брендов.
В конце концов, не существует абсолютного различия между высокими и низкими бизнес-стратегиями. Некоторые люди будут заниматься «медленными» брендами, другие — «быстрым» бизнесом, но способ «гнаться за волной» разный.
Большинство факторов, определяющих промышленный рост региона, связаны с наличием природных ресурсов, и лишь немногие из них воспользовались этой возможностью. В настоящее время развитие различных видов внутренней экономики на открытом воздухе, умного дома и других новых направлений «создают богатство» в Юнкане одно за другим.
