По данным китайской таможни, в 2025 году объем трансграничного импорта и экспорта электронной торговли моей страны составил 2,84 триллиона юаней, что на 4,8% больше, чем в предыдущем году, что составляет 6,2% от общей стоимости импорта и экспорта товаров моей страны за тот же период.
За последние пять лет масштабы трансграничной электронной торговли Китая увеличились более чем в 10 раз.
Эти данные также отражены в накаленной атмосфере на Китайской (Гуанчжоу) Трансграничной ярмарке электронной коммерции 2026 года (далее «Трансграничная ярмарка»).
Стенды Lazada, Meikeduo, Coupang и других площадок привлекли большое количество запросов от продавцов. Эти платформы в основном ориентированы на развивающиеся рынки, такие как Юго-Восточная Азия, Латинская Америка и Южная Корея.
Перед стендом стоял огромный поток людей. Аудитория поинтересовалась требованиями к входу на платформу, отсканировала код для входа в коммуникационную группу, а затем пошла в выставочную зону фабрики цепочки поставок, чтобы выбрать продукцию.
В отличие от традиционной модели внешней торговли «товары ищут покупателей», трансграничная электронная коммерция в большей степени характеризуется «клиентами, ищущими товары».
Имея четкие требования рынка и профили целевой группы, продавцы ищут точно соответствующие источники поставок, в то время как фабрики должны быстро реагировать на постоянно меняющиеся потребительские тенденции.
Фабрики провинции Гуандун играют очень важную роль в выборе продукции и источниках поставок на основных трансграничных платформах электронной коммерции.
В 2025 году товары, экспортируемые из провинции Гуандун, впервые составят более 50% (51,1%) трансграничного экспорта электронной коммерции моей страны.
В выставочной зоне цепочки поставок продукция фабрик Гуандуна охватывает многие популярные трансграничные категории, такие как предметы первой необходимости для дома, цифровые технологии 3C, аксессуары для одежды и товары для активного отдыха.
Многие производители провинции Гуандун могут производить образцы «24 часа в сутки», быстро реагировать на потребности в индивидуальной настройке небольших партий, сокращать выбор продукта и цикл выпуска новых продуктов, а также помогать продавцам быстрее улавливать рыночные тенденции.
В то же время фабрики также «антиклиентно-ориентированы» и выходят на сцену, чтобы противостоять потребителям по всему миру.
На стенде Трансграничного альянса предприятий электронной коммерции Industrial Belt (Чжуншань) представлены различные продукты, такие как умные замки, сумки, товары для домашних животных, мелкая бытовая техника, багаж и т. д. Многие трансграничные продавцы неоднократно сравнивают материалы и размеры упаковки умных замков и товаров для домашних животных.
У них уже есть четкий сценарий продаж в голове, но им срочно нужен стабильный и надежный завод для реализации своих идей.
Это переход от поиска продуктов к поиску заводов.
Раньше продавцы бесцельно сканировали товары на выставках, но теперь у них есть четкие потребности и они хотят только точно подобрать партнеров по цепочке поставок, которые смогут сотрудничать с ними в долгосрочной перспективе.
Однако, несмотря на то, что в Китае имеется большое количество фабрик, ведущих зарубежный бизнес, продавцы в основном выбирают продукты, основываясь на логике продукта, а не на заводской логике. Трудно судить о стабильности, основной продукции и возможностях завода по поставкам.
Между ними всегда отсутствует эффективный канал связи.
Именно в этом разрыве нашла свою позицию Zhongshan Yuanpin Chain Management Co., Ltd.
Генеральный директор Чэнь Цзюньцин имеет опыт работы инвестором. Основываясь на своем глубоком понимании отрасли, он создал систему оценки предприятий и провел инспекции на местах более чем 1000 заводов.
«Фабрики должны поставлять вовремя, иметь стабильный контроль качества и иметь возможность повторять процессы производства, исследований и разработок. Продукция имеет жизненный цикл. Только постоянно выпуская новые продукты, они могут привлечь трафик и закрепить клиентов». После проверки подходящего завода компания Yuanpin Chain Company включит его в список цепочки поставок.
«У нас есть 100 моделей этой фритюрницы, но невозможно, чтобы на одном заводе было 100 моделей». Чэнь Цзюньцин сказал, что, столкнувшись с необходимостью выбора продукта со стороны продавцов или экспертов, они могут быстро сопоставить список компаний цепочки поставок и создать подходящий ассортимент продуктов на основе целевого рынка, платформы и сценария продаж.
Чэнь Цзюньцин сообщил журналистам, что среди их компаний в цепочке поставок на заводы в провинции Гуандун приходится более 60%.
Какие заводы могут быть включены в такую систему цепочки поставок?
Ответ дали еще несколько стендов выставочного зала.
По мере повышения температуры заказы на маленькие вентиляторы от Dongguan Yuchanming Electronic Technology Co., Ltd. увеличиваются с каждым месяцем. С марта компания получила большое количество заказов на поставку от клиентов. Эта компания сотрудничает с большим количеством внешнеторговых компаний на протяжении 1688 года и обслуживает многих ведущих клиентов благодаря быстрой итерации и стабильной доставке.
Он сертифицирован как «суперфабрика» этой платформы.
Ли Вэй, менеджер по продажам компании, рассказал, что у компании есть независимые частные модели, а внешний вид и стиль продукции уникальны и не будут конфликтовать друг с другом.
Готовый товар может быть отправлен в течение 48 часов, легкая настройка (например, разработка логотипа) может быть произведена в течение 24 часов, а индивидуальная упаковка может быть изготовлена в течение 3 дней.
Guangshen Electric сосредоточила свое внимание на производстве льда с момента своего основания в 2005 году, и это также положило начало пиковому сезону продаж.
На стенде зрители пробовали приготовленное машиной мороженое и спрашивали о цене.
Среди них льдогенератор, установленный на автомобиле, который можно использовать непосредственно на открытом воздухе, не подключая к сети, стал популярным продуктом на выставке этого года.
Спрос на поедание льда в семейных кругах в Северной Америке огромен, и компания Guangshen Electric предлагает разнообразное оборудование, такое как машины для мороженого, машины для растапливания снега и машины для производства льда. Компания опирается на более чем 20-летний опыт накопления технологий и богатую матрицу продукции, отвечающую потребностям различных зарубежных рынков.
«Мы работаем на мировом рынке, и спрос на производство льда широко распространен, особенно в странах с большим потреблением льда, таких как США, и в регионах с высокими температурами, таких как Южная Америка и Юго-Восточная Азия». Ронг Сяомей, менеджер по продажам Guangshen Electrical Appliances, сказал, что продукт сейчас находится на полуавтоматической стадии.
В будущем мы планируем внедрить технологии искусственного интеллекта и робототехники, чтобы сделать продукты более интеллектуальными и обеспечить беспилотные операции.
Когда поиск фабрики стал для продавцов насущной необходимостью, группа продавцов фабричного типа с острым нюхом поняла, что вместо пассивного ожидания, пока их найдут, им следует взять на себя инициативу и выйти вперед и позволить себя увидеть.
Помимо преимуществ в цепочке поставок и затратах, фабричные продавцы, интегрирующие промышленность и торговлю, активно восполняют недостатки в операциях и перевозках, а также активно принимают изменения в потребительских тенденциях.
Последний продукт компании Huizhou Jiayao Intelligent Technology Co., Ltd. — зеркало для макияжа с искусственным интеллектом.
Это не просто зеркало, оно интегрируется с текущими основными точками здравоохранения для определения состояния кожи, частоты сердечных сокращений и физического состояния в режиме реального времени, формирования отчета о состоянии здоровья и предоставления предварительных предложений, а также поддерживает многоязычные версии.
Ли Шаоян, генеральный директор компании, вполне уверен в этом продукте: «Трудно найти другой продукт, подобный моему, во всем выставочном зале». Она сказала, что нынешний рынок сконцентрирован в Европе, США, Японии и Южной Корее и расширяется на страны вдоль «Пояса и пути».
Что еще более особенного, чем продукт, так это представитель компании.
Модель на упаковке продукта и рекламных страницах в Интернете — не кто иной, как сама Ли Шаоян.
Помимо продуктов, компания также разрабатывает периферийные подарки для клиентов.
От журналов, содержащих статьи, написанные Ли Шаояном, до индивидуальных футболок с логотипом компании, она создает персональную интеллектуальную собственность, чтобы клиенты могли запомнить компанию и продукцию.
«Если клиенты доверяют мне и узнают нашу компанию, они будут готовы платить за продукцию. Мы не можем конкурировать с крупными компаниями в технологиях, мы должны найти свое собственное позиционирование и характеристики». Сказал Ли Шаоян.
Гун Пин, секретарь партийного отделения и генеральный секретарь Ассоциации индустрии трансграничной электронной коммерции Хуэйчжоу, сказал, что самой большой особенностью трансграничной электронной коммерции является то, что она является лидером рынка и напрямую контактирует с потребителями. Потребители сообщают компаниям, «какие продукты мне нужны» и руководят трансформацией и итерацией продуктов компании.
Она заметила, что с развитием искусственного интеллекта все больше и больше компаний сосредотачивают внимание на «выходе на глобальный уровень с новыми продуктами» и включении ИИ в производственную цепочку.
Эта тенденция не ограничивается Хуэйчжоу. Компания Jiangmen Zhengji Guangzhao Technology Co., Ltd.
разработала первый в стране прозрачный программный экран с искусственным интеллектом, который использует интеллектуальный голос искусственного интеллекта для управления отображением текста на экране в режиме реального времени. Он оснащен эксклюзивным приложением, которое делает изначально статичное устройство отображения полностью интерактивным.
Компания полагается на свою команду технических разработок, которая позволяет настраивать размер продукта, количество шариков лампы и эффект в соответствии с потребностями клиентов и даже настраивать приложения.
Из-за относительно высокой сложности и стоимости разработки продукта компания Zhengjiguangzhao Technology в основном ориентируется на лидеров продаж в отрасли и помогает им модернизировать свою продукцию с помощью дифференцированного освещения и экранных эффектов.
Го Жунсян, генеральный менеджер отдела готового программного экрана, ведет себя скорее как отраслевой блоггер. В своем видеоаккаунте он обновляет свои личные объяснения и информацию о продукте. Многие зрители оставляют личные сообщения в сети, чтобы узнать цену и подробности товара.
«На трансграничной платформе электронной коммерции так много продавцов. У каждого продавца сотни товаров, и мы лишь один из них. Только мы можем найти настоящие болевые точки и точки продаж на рынке». Го Жунсян знает, что фабрика больше не может сосредоточиться только на производстве. Компания продолжит оптимизировать позиционирование продуктов на основе обратной связи, такой как рыночные преимущества, информация о клиентах и данные о продажах.
Несмотря на то, что они имеют дело с клиентами B-стороны, они также будут собирать опыт конечных пользователей через зарубежные форумы.
Хотя внешнеторговая ситуация в этом году сложная и изменчивая, долгосрочные перспективы развития трансграничной электронной коммерции по-прежнему многообещающие. В частности, развивающиеся рынки, представленные Юго-Восточной Азией, Ближним Востоком и Южной Америкой, находятся в стадии быстрого развития, предоставляя китайским поставщикам широкие возможности для бизнеса.
Эту возможность смогут использовать те фабрики, которые осмелятся выйти из-за кулис на фронт.
