В сфере трансграничного бизнеса широко распространена поговорка: если процент успешных платежей отличается на 1%, выручка может отличаться на порядок.
Однако, столкнувшись с реальным выбором плана эквайринга, многие люди задаются одним и тем же вопросом: следует ли им выбрать локальный эквайринг или глобальный эквайринг?
Выбор неправильного маршрута, высокие ставки возвратных платежей и неполный охват местных способов оплаты могут незаметно съесть прибыль компании.
Далее мы глубоко проанализируем основную логику этих двух маршрутов, чтобы помочь вам найти действительно подходящее решение, соответствующее этапу вашего бизнеса.
Прежде всего, нам необходимо понять принципиальную разницу между этими двумя способами эквайринга. Локальный эквайринг заключается в обработке транзакций через лицензированные учреждения на целевом рынке, использовании местной клиринговой сети и поддержке местных основных способов оплаты. Он имеет высокий уровень успеха, но требует доступа к рынку один за другим.
С другой стороны, глобальный эквайринг охватывает многие страны в рамках трансграничной модели через несколько поставщиков услуг. Он в основном основан на международных карточных сетях и имеет высокую скорость доступа.
Однако на рынках с высокой долей некарточных платежей глубина охвата ограничена. Здесь есть несколько распространенных недоразумений, которые необходимо исправить: Глобальный эквайринг не означает, что можно охватить все способы оплаты.
Например, электронные кошельки в Юго-Восточной Азии и местные переводы в Латинской Америке часто требуют местного эквайринга, чтобы действительно обеспечить их покрытие. В то же время местный эквайринг не обязательно является медленным или дорогим.
Например, Oceanpay, как лицензированное платежное учреждение в Гонконге, интегрировало возможности местного эквайринга многих стран посредством единого API. На самом деле, эти два понятия не являются взаимоисключающими.
Зрелые компании обычно используют локальный эквайринг на основных рынках и глобальный эквайринг на рынках с длинным хвостом.
Ниже мы подробно рассмотрим различия между ними в четырех измерениях. С точки зрения успешности и покрытия платежей, путь локальной транзакции эквайринга короче, а вероятность успеха выше. На рынке, где некарточные платежи составляют более 30% глобальных эквайеров, местные способы оплаты, предпочитаемые потребителями, могут быть не охвачены, что приводит к значительному увеличению количества отказов.
С точки зрения соблюдения требований и контроля рисков, местный эквайринг, естественно, соответствует местному законодательству, а выход на строгие рынки, такие как ЕС и Бразилия, является серьезным преимуществом;
Глобальный эквайринг имеет единый контроль рисков и является более зрелым, подходящим для рынков с многочисленными и легкими правилами.
Возможности обеспечения соответствия сосредоточены на локальной платежной лицензии целевого рынка, на том, прошла ли она международные сертификаты безопасности, такие как PCI DSS Level 1, и имеет ли она возможность локального размещения данных.
С точки зрения эффективности доступа один интерфейс глобального эквайринга охватывает несколько стран, что подходит для быстрой проверки; локальный эквайринг требует больших первоначальных инвестиций, но увеличение доходов, вызванное высоким уровнем успеха, часто может покрыть затраты, а стандартизированные API сокращают разрыв между ними.
Что касается управления фондами, локальные эквайринговые ордера рассчитываются в местной валюте, и необходимо управлять риском колебаний обменного курса.
Кроме того, независимо от того, какой маршрут выбран, торговцам необходимо обращать внимание на различия в комиссиях за трансграничную обработку и риск потенциальных споров о возврате средств.
Как только масштаб увеличится, будет более эффективно добавлять локальных эквайеров и мультивалютные счета.
Почему уровень успеха является первым показателем?
Увеличение показателя успеха на каждый 1% окажет влияние на годовой доход средних и крупных зарубежных компаний до одного миллиона уровней.
Основная причина более высокого уровня успеха местного эквайринга заключается в том, что данные транзакций не покидают страну, задержка местного клиринга невелика, а процесс проверки больше подходит для местных потребительских привычек. Это объективная разница, определяемая физическим расстоянием и логикой регулирования, а не вопрос технического качества.
Как выбирать между предприятиями на разных стадиях?
При быстром тестировании нескольких рынков в начале скорость доступа глобальных эквайеров становится более стабильной.
Когда вы пройдете через PMF и углубитесь в основной рынок, успех местных приобретений и уверенность в соблюдении требований будут более достойными инвестиций.
На рынках, где высока доля некарточных платежей, локальный эквайринг является необходимостью.
Рекомендуется принять смешанную стратегию для нескольких рынков одновременно, то есть локальное приобретение на основных рынках и глобальное приобретение на рынках с длинным хвостом.
Подводя итог, можно сказать, что локальный и глобальный эквайринг — это не отношения «или-или», а скорее гибкое сочетание возможностей инфраструктуры на разных этапах.
Oceanpay охватывает оба маршрута одновременно, поддерживает более 500 платежных продуктов, охватывает более 200 стран и регионов и помогает предприятиям гибко комбинировать свои услуги с помощью унифицированных API, чтобы избежать преждевременного выбора между ними.
При выборе поставщика платежных услуг основным порогом входа являются возможности соблюдения требований. Oceanpay имеет обширный глобальный опыт обеспечения соответствия требованиям и может предоставить локальные эквайринговые решения и возможности размещения данных, соответствующие местным нормативным требованиям.
Он интегрирует глобальные платежные сети через унифицированный интерфейс API, может упростить процедуры мультивалютных расчетов, а также может предоставлять локализованные эквайринговые решения, которые адаптируются к платежным привычкам местных потребителей.
Кроме того, его единая платформа управления обеспечивает централизованную выверку, что делает выверку и сбор средств в нескольких валютах более эффективными и прозрачными.
Что касается обмена валюты, решение для локального эквайринга и мультивалютного счета, предоставляемое Oceanpay, обычно становится более эффективным после того, как бизнес достигает определенного масштаба, но компаниям также необходимо обращать внимание на колебания обменного курса, разницу в трансграничных комиссиях и потенциальные риски споров о возврате средств.
