В 2026 году трансграничная электронная коммерция официально попрощается с жестоким периодом роста обширной дистрибуции и вступит в новый этап усовершенствованного развития, включающий расширение возможностей искусственного интеллекта, лидерство бренда, соблюдение требований в первую очередь и глубокое региональное развитие.
Глобальная структура потребления, применение технологий и правила регулирования меняются одновременно. Отраслевая конкуренция перешла от простой конкуренции за цену и предложение к конкуренции за всеобъемлющую мощь и долгосрочную ценность. Традиционные операционные модели не смогли адаптироваться к изменениям рынка, и трансформация стала обязательным ответом для всех зарубежных продавцов.
Судя по общему рыночному масштабу, общий объем трансграничной электронной коммерции Китая в этом году, как ожидается, достигнет 4,4 триллиона юаней, а глобальный масштаб онлайн-торговли составляет около 6,8 трлн долларов США. Уровень проникновения онлайн-потребления неуклонно растет до 31%. Трансграничный экспорт по-прежнему остается основным сектором роста внешнеторговой экономики. Основные региональные рынки демонстрируют очевидную дифференциацию: зрелые рынки Европы и США сохраняют темпы роста на уровне 5–8%, рынок становится насыщенным, потребление в основном основано на спросе на замену, а порог входа и эксплуатации платформы продолжает расти; Юго-Восточная Азия, с ее огромным молодым населением и уровнем проникновения электронной коммерции всего 15%, имеет высокие темпы роста в 25%-30% и выдающиеся дивидендные преимущества;
темпы роста рынков Латинской Америки и Ближнего Востока также достигли 20-25%. Потребительская способность местных жителей неуклонно растет, а такие категории, как товары повседневного спроса и товары для дома, вызвали волну роста потребления. Старая идея «закинуть сеть на всю территорию» постепенно сходит на нет, и одна страна, одна политика и региональные операции стали отраслевым консенсусом.
Изменение модели получения прибыли — самое интуитивно понятное изменение в отрасли в этом году. Недостатки модели распространения «white label», которая была популярна в прошлом, полностью проявились.
Валовая прибыль таких продавцов составляет всего 8-15%, а более 90% из них трудно достичь рентабельности.
С другой стороны, продавцы, которые глубоко вовлечены в вертикальный маркетинг и создают свои собственные бренды, могут достичь валовой прибыли в размере 45–60 %, уровня повторных покупок пользователей, превышающего 40 %, а также значительных преимуществ в прибыльности и устойчивости к рискам.
Основные основные платформы продолжают ужесточать правила, а магазины без брендов, неквалифицированные и не соответствующие требованиям магазины сталкиваются с риском закрытия счетов в любое время, что еще больше ускоряет устранение игроков низкого уровня.
В настоящее время основным направлением стало сосредоточение внимания на сегментированных областях и создание дифференциации продуктов.
Специализированные категории, такие как «чистая красота», «умные» товары для домашних животных и вспомогательные средства для ходьбы для пожилых людей, благодаря своему уникальному позиционированию достигли 30-50% премий бренда и стали популярными золотыми самородками.
Искусственный интеллект комплексно реконструирует полнозвенную операционную систему трансграничной электронной коммерции и становится основным инструментом снижения затрат и повышения эффективности. В процессе выбора продукта инструмент искусственного интеллекта, основанный на анализе больших данных, имеет точность прогнозирования популярных продуктов до 93%, а цикл холодного запуска новых продуктов сокращен до менее чем 7 дней, что значительно снижает затраты на пробы и ошибки.
Что касается создания контента, ИИ может быстро генерировать многоязычный копирайтинг и короткие видеоматериалы, снижая стоимость создания на 40% и эффективно повышая коэффициент конверсии на 15–20%.
В то же время интеллектуальные операционные агенты постепенно берут на себя повторяющиеся задачи, такие как закупки, обслуживание клиентов, реклама и проверка соответствия, и «один человек управляет и обслуживает единый зарубежный рынок» стал нормой.
ИИ разрушил ресурсные барьеры крупных продавцов, позволив мелким и средним торговцам создавать «маленькие, но красивые» отличительные бренды по низким ценам, а инклюзивные технологии стали новой особенностью отрасли.
Глобальный надзор стал более строгим, и соблюдение требований официально стало основным требованием для трансграничных операций. Системы соблюдения требований в четырех основных измерениях: налогообложение, продукция, данные и труд – незаменимы.
В области налогообложения Европа и США последовательно отменили политику освобождения от налогов для товаров малой стоимости, тариф ЕС на выбросы углерода также вступил в стадию опытной эксплуатации, а налоговые декларации и платежи были полностью стандартизированы.
Что касается продукции, то обязательны цифровые паспорта продукции ЕС, экологические сертификаты, квалификации безопасности и т. д., а защита окружающей среды и безопасность стали жесткими стандартами доступа к продукции.
Что касается безопасности данных, соблюдение правил конфиденциальности за рубежом было усилено, а нарушения раскрытия информации влекут за собой штрафы в размере до 4% от глобального дохода компании.
Комплексный комплаенс-контроль заставляет продавцов создавать стандартизированные системы управления и заранее избегать бизнес-рисков.
Ситуация дорожного движения также претерпевает серьезные изменения.
Рост трафика традиционной электронной коммерции достиг своего пика, а стоимость привлечения клиентов остается высокой. Электронная коммерция контента и трафик частных доменов взяли верх и стали новыми дивидендами.
TikTok Shop продолжает расширяться по всему миру, и ожидается, что в этом году его общий объем продаж превысит 50 миллиардов долларов США. Эффективность преобразования коротких видеороликов и прямых трансляций в 2–3 раза выше, чем у традиционных полок. Модель посадки на основе сцены очень нравится зарубежным потребителям.
В условиях растущей неопределенности трафика платформы независимые станции DTC используют социальные сети, электронную почту и инструменты обмена мгновенными сообщениями для создания частного пула трафика, который стал выбором для долгосрочных операций с брендом.
Пользователи частных доменов имеют высокую лояльность, а их уровень повторных покупок и общая валовая прибыль лучше, чем у платформенных магазинов, что помогает брендам избавиться от ограничений трафика.
Поддерживающая цепочка поставок и система логистики также модернизируются одновременно, чтобы адаптироваться к текущим потребностям в фрагментированных заказах небольших партий, нескольких партий и коротких циклов.
Отечественные производственные компании ускорили гибкую трансформацию, добившись быстрой доставки в течение 7-15 дней и повысив эффективность оборачиваемости запасов на 30%.
Что касается логистики, то комбинированная модель «первая доставка + зарубежный склад» стала основной. Зарубежные склады могут обеспечить выполнение заказов на местном уровне в течение 3–7 дней, что намного быстрее, чем модель прямой почтовой рассылки, которая занимает от 15 до 30 дней. Разница в повторных покупках пользователей, вызванная этими двумя факторами, очевидна.
Эта модель также может полностью снизить затраты на логистику на 10–15 %, принимая во внимание как своевременность, так и экономическую эффективность.
Короче, трансграничная электронная коммерция в 2026 году уже попрощалась с эпохой быстрого зарабатывания денег.
Практикам необходимо полностью отказаться от идеи распределения товаров и сосредоточиться на 1-2 подразделениях и основных рынках; активно использовать инструменты искусственного интеллекта для завершения цифровой модернизации всего процесса; построить надежную линию защиты от соблюдения требований и избежать политических рисков; сосредоточьтесь на контент-маркетинге и операциях с частными доменами для создания стабильной системы трафика; одновременно оптимизировать гибкие цепочки поставок и улучшать возможности обслуживания.
Только следуя отраслевым тенденциям и выбирая путь брендинга, совершенствования и соответствия требованиям, мы сможем прочно закрепиться в новом витке отраслевой конкуренции и добиться стабильного и долгосрочного развития.
