В 2026 году трансграничная электронная коммерция разделилась на два мира: кто-то зарабатывает миллионы в месяц, а кто-то работает впустую.
Они оба занимаются трансграничной электронной коммерцией и доставляют товары из Китая, но разделены на два совершенно непересекающихся мира.
В одном мире небольшая команда полагается на усовершенствованные операции, чтобы зарабатывать десятки миллионов в год и постоянно расширять производство; в другом мире продавцы каждый день допоздна ложатся спать, чтобы продать товары, и поток товаров выглядит хорошо.
В конце года, когда счета будут подсчитаны, они получат либо небольшую прибыль, либо огромный убыток, и при этом сохранят склад товаров.
Давайте сначала посмотрим на два набора реальных данных, чтобы интуитивно почувствовать разницу:
Первый мир: высококачественная и изысканная школа (22,7% людей)
Представитель: Сяо Лю, производитель умных товаров для домашних животных.
Геймплей заключается в том, чтобы отрезать 90% захламленных категорий, сосредоточиться только на 2-х отдельных товарах, зарегистрировать европейские и американские торговые марки, использовать TikTok для привлечения трафика + независимые станции для приема заказов.
Что касается прибыли, цена покупки составляет десятки юаней, цена продажи — двадцать или тридцать долларов, валовая прибыль — 55%, чистая прибыль в первой половине 2026 года — 2,1 миллиона, а также построен небольшой завод.
В команде численностью менее 10 человек выбор продуктов с помощью ИИ и автоматическое размещение на полках чрезвычайно эффективны.
Второй мир: продавцы дешевых товаров (почти 80% населения)
Репрезентативная фигура: Лао Ван, небольшой товаропроизводитель в Иу.
Геймплей заключается в том, чтобы одним щелчком мыши загрузить 2000 продуктов белых брендов в ERP и полагаться на низкие цены для увеличения продаж.
Что касается прибыли, ежемесячный оборот составляет почти 10 миллионов юаней, но валовая прибыль составляет менее 4%. После вычета сборов за логистику, рекламу и складирование компания теряет деньги уже три квартала подряд. Текущая ситуация такова, что на зарубежных складах хранится 3 миллиона товаров, и каждый день взимается высокая плата за хранение, и в любой момент склад может рухнуть.
Последний опрос Marketplace Pulse вызывает еще большее беспокойство: только 22,7% продавцов добились увеличения выручки и прибыли; 31% увеличили выручку без увеличения прибыли; и 38% испытали снижение как выручки, так и прибыли.
Проще говоря: немногие люди едят мясо, но большинству людей трудно пить суп.
В чем разница между двумя мирами?
Есть 5 основных пробелов:
1. Логика выбора продукта: создание широкой сети или точный таргетинг.
Распространение товаров (второй мир): продажа всего, что дешево, 1688 может получать товары по своему желанию, загружать 50 ссылок в день, полагаться на количество, чтобы испытать удачу, пока вы можете разместить заказ, независимо от прибыли.
Школа бутиков (первый мир): глубоко развивайте одну вертикальную категорию, такую как домашние животные, отдых на природе и умный дом, выберите 3-5 высокоприбыльных продуктов, неоднократно оптимизируйте их и зарабатывайте много денег на отдельных продуктах.
Разница в том, что распространение товаров связано с «вероятностью», а производство высококачественной продукции — с «контролем результатов».
2. Метод работы: ручной труд против автоматизации с использованием искусственного интеллекта.
Распределение и распределение: команда из 20–30 человек, вся повторяющаяся работа: ручной выбор продуктов, написание копии, P-чертежи и раскладывание их по полкам. Они заняты до поздней ночи каждый день, а работоспособность человека крайне низка.
Школа бутиков: в команде из 10 человек ИИ выполняет 80% работы: выбор продуктов ИИ, копирайтинг ИИ, генерация основных изображений ИИ, автоматический листинг RPA, а сотрудники занимаются только стратегией и мониторингом.
Разница в том, что один полагается на «человеческую морскую тактику», а другой — на «техническое уменьшение размерности».
3. Структура прибыли: низкая прибыль за счет объема против высокой валовой прибыли за счет получения ценности.
Распределение: конкурируйте по низкой цене, цена для клиента составляет 5–10 евро, валовая прибыль составляет 3–5 %, и сколько долларов вы зарабатываете за заказ, полностью зависит от объема. Чем больше объем, тем выше риск.
Школа бутиков: проводите дифференциацию и брендинг, цена за единицу товара на одного покупателя составляет 20-50 евро, валовая прибыль составляет 40-60%, один заказ можно распределить на десятки заказов, прибыль огромна, устойчивость к риску сильна.
Разница в том, что один зарабатывает «кровно заработанные деньги», а другой — «ценные деньги».
4. Соответствие требованиям и риск: стремительный против полного вооружения
Публикация: без сертификации, без товарных знаков, без документов о соответствии, полагается на удачу.
Сейчас ЕС жестко ужесточает меры, Amazon блокирует счета, а Temu ужесточает, магазины исчезают, деньги замораживаются, а товары удерживаются.
Бутик-школа: действуют законы CE, ROHS, товарных знаков и упаковки. Соблюдение требований является основой. Никакие контрафактные продукты не используются. Магазин стабилен, риск низкий, и его можно построить в долгосрочной перспективе.
Разница в том, что один танцует на краю обрыва, а другой зарабатывает деньги в безопасной зоне.
5. Структура рынка: слепое распределение или точное разделение
Распространение: создание сети по Европе, Америке, Юго-Восточной Азии и Латинской Америке, переход на ту платформу, которая популярна, без понимания рыночных различий. В результате Европа и США оказались в ловушке, а на развивающихся рынках нет заказов.
Школа бутиков: создавайте бренды в Европе и США (высокая прибыль), увеличивайте продажи в Юго-Восточной Азии и Латинской Америке (стабильный денежный поток), точно соблюдайте рыночный спрос и не расширяйтесь вслепую.
Разница в том, что один «бьет случайно», а другой «бьет умело».
Почему он разделился? Есть три основные причины:
1. Правила платформы кардинально изменились: исчезли бонусы, были приняты жесткие меры против низких цен.
Раньше на платформе не хватало продуктов, и это поощряло распространение;
теперь, когда европейские и американские рынки насыщены (темп роста 3–5%), платформа требует пользовательского опыта и борется с группами магазинов, дублирующими ссылками и продуктами, нарушающими авторские права. Волна блокировок аккаунтов Amazon продолжается, и нарушения будут устраняться напрямую;
Temu развязал войну в девяти европейских странах и с июля отменил освобождение от налогов для мелких посылок, добавив 5 евро к стоимости каждого заказа, и недорогие товары сразу умрут; TikTok Shop фокусируется на контенте и бренде, а недорогие белые бренды не имеют трафика.
Вывод таков: эра дистрибуции по низким ценам полностью закончилась.
2.
Стремительный рост затрат: логистика, реклама и тарифы съедают всю прибыль.
Что касается логистики, аренда складов в Европе и США выросла на 30 %, а грузовые перевозки первыми выросли на 20 %; Что касается рекламы, затраты на трафик Amazon и Temu выросли на 40%. Если вы не будете размещать рекламу, вы потеряете заказы, а если будете заниматься, то не заработаете; Что касается тарифов, ЕС отменил освобождение от налога на сумму менее 150 евро, освобождение от налога в США в размере 800 долларов США почти исчезло, а стоимость недорогих продуктов увеличилась вдвое.
В результате 4% валовой прибыли магазина напрямую съедаются затратами, и каждый заказ продается с убытком.
3.
Популяризация технологий ИИ: увеличение разрыва в эффективности человека
В 2026 году ИИ стал водоразделом: для тех, кто умеет использовать ИИ, 10 человек могут выполнять работу 100 человек, а эффективность увеличивается в 10 раз; для тех, кто не может этим пользоваться, они до сих пор раскладывают его по полкам вручную, а они измотаны и не могут заработать денег.
Одним словом: дело не в том, что отрасль терпит неудачу, а в том, что старые методы терпят неудачу.
В какой мир должны попасть обычные люди?
Есть 3 практических предложения:
1. Перестаньте слепо продавать товары: 90% людей потеряют деньги.
Если вы новичок или все еще продаете товары, немедленно прекратите! Сегодня дистрибуция товаров означает «работу на платформу и логистику».
Вроде бы оборот большой, а на самом деле прибыли нет, а товар все равно отжимают.
2.
Недорогие продукты методом проб и ошибок: сосредоточьтесь на одной вертикальной категории.
Сначала не нужно зацикливаться на больших объемах, начните с небольших отдельных продуктов.
Выбирайте товары, которые стоят от 10 до 30 евро, имеют валовую прибыль более 40% и просты в соответствии с правилами (например, домашнее хранилище, товары для домашних животных, гаджеты); использовать инструменты искусственного интеллекта для операций, чтобы сократить расходы, и один человек может управлять одним магазином; Рынок сначала сосредоточится на Юго-Восточной Азии/Латинской Америке (малая конкуренция, поддержка трафика), а затем на Европе и США.
3. Соблюдение требований – это главный результат: не кладите его на полки, если у вас нет соответствующей квалификации.
Сделайте все возможное, чтобы максимально соблюдать законы CE, товарных знаков и упаковки. Соблюдение требований – это не затраты, это деньги, спасающие жизни.
Не рискуйте. Теперь на платформе проходят строгие проверки. Одно нарушение будет означать год работы впустую.
В конечном счете трансграничная электронная коммерция разделена на два мира. Дело не в том, что отрасль терпит неудачу, а в том, что отрасль была модернизирована.
Предыдущая эпоха «варварского роста и быстрого зарабатывания денег» закончилась; теперь это новый путь «уточнения, брендинга, искусственного интеллекта и соответствия».
Первый мир (школа-бутик): зарабатывание денег, полагаясь на профессионализм, технологии и долгосрочное мышление, становится все более стабильным; второй мир (школа розничной торговли): полагаться на низкие цены, удачу и краткосрочное мышление становится все труднее и труднее.
В будущем трансграничные возможности всегда будут принадлежать тем, кто разбирается в продуктах, знает, как работать, эффективно использует ИИ и обращает внимание на соблюдение требований, а не тем, кто продает товары только по низким ценам.
