Трансграничная индустрия в 2026 году больше не является эпохой дивидендов для всех сотрудников, и весь ее путь резко разделился на два совершенно не связанных друг с другом мира.
С одной стороны, это прибыльный круг, владеющий брендами и усовершенствованными предприятиями, а с другой — борющийся круг, который настаивает на продаже товаров по низким ценам и постоянно обременен издержками.
Это самая интуитивная правда об отрасли после посещения дельты Жемчужной реки и трансграничных деловых районов Иу.
Два продавца вокруг меня, которые начинали свою деятельность в Товарном городе Иу, лучше всего отражают этот огромный разрыв. Лао Чжоу вышел на международный рынок в 2021 году, полагаясь на ERP для распределения товаров партиями. В одном магазине продавались тысячи безделушек и предметов первой необходимости, было открыто 6 магазинов подряд, на пике которых были десятки тысяч заказов.
Сяо Ли, который одновременно начал работать на том же рынке, отсек лишние категории и сосредоточился только на одном продукте: поилках для автомобилей для домашних животных, отшлифовал детали, зарегистрировал зарубежные торговые марки и разместил TikTok + независимые станции. Пять лет спустя текущая ситуация в 2026 году совершенно иная: 70% товаров Лаочжоу застряли на зарубежных складах, а валовая прибыль компании круглый год держится на уровне около 4%.
Без учета затрат на логистику, рекламу и складирование компания терпит убытки три квартала подряд; Валовая прибыль Xiaoli по одному продукту стабильна на уровне 42%, а заказы на выкуп составляют более 35%. В первой половине этого года ее чистая прибыль превысила 1,8 миллиона долларов, а также она построила собственный небольшой перерабатывающий завод в Гуандуне.
В настоящее время весь трансграничный рынок полностью разделен на два маршрута: низкая цена, крупномасштабное распространение и качественная доработка бренда.
От правил платформы, размера прибыли, возможностей устойчивости к рискам до будущего развития — все аспекты не дублируются. Ниже собраны последние данные политики и отраслевых исследований основных платформ в 2026 году, чтобы раскрыть реальные условия жизни двух кругов.
Первый круг: борющиеся дистрибьюторы, у которых объем продаж выглядит хорошо, но на самом деле они работают на платформу и логистику.
Такова нынешняя ситуация мелких и средних продавцов, на долю которых приходится более 70% отрасли. Они также являются группой с наиболее серьезной инволюцией.
Основная логика по-прежнему заключается в том, чтобы зарабатывать деньги на плохой информации в первые годы: 1688 партий товаров без изменений продукта, опора на ERP для запуска ссылок в больших количествах, полностью управляемое распределение по низким ценам, конкурентоспособные цены для конкуренции за трафик и опора на большое количество SKU, чтобы попытать счастья при размещении заказов.
С точки зрения данных, последняя статистика Marketplace Pulse показывает, что только 1,6% ведущих продавцов на сайте Amazon в США получают почти половину доходов платформы, а оставшиеся почти 400 000 мелких и средних продавцов делят оставшуюся половину рынка. Трафик продолжает сокращаться, и 80% естественного трафика платформы приходится на фирменные продукты. Валюте «white label» трудно получить свободное доступ. В июле 2026 года Европейский Союз официально ввел новую тарифную политику для мелких посылок.
Освобождение от налога для мелких товаров стоимостью менее 150 евро будет отменено. На каждую посылку будут накладываться тарифы и сборы за таможенное оформление. Стоимость одного дешевого продукта напрямую увеличится на 3–5 евро. Первоначальная скудная прибыль будет полностью поглощена. Большое количество торговцев в Иу, продающих ювелирные изделия по цене 9,9 евро, перешли от получения прибыли в 2 юаня за единицу товара к доставке с убытком. Почти 40% магазинов были вынуждены сократить масштабы товарных запасов.
Резко растущие затраты являются ключом к подавлению продавцов.
Во-первых, расходы на рекламу растут с каждым годом. Чтобы поддерживать рейтинг ссылок, расходы на рекламу обычно составляют 25–30% продаж, а расходы на рекламу многих недорогих товаров превышают валовую прибыль от продукта. Во-вторых, ценовая политика полностью управляемых моделей Temu и TikTok полностью находится в руках платформы. Платформа может снизить цену поставки в любой момент, и у продавцов нет места для переговоров. Средняя валовая прибыль полностью управляемых продавцов составляет всего 5–10%, а почти 40% валовой прибыли продавцов составляет менее 5%. Чем выше объем продаж, тем больше давление на запасы. Непродаваемые товары накапливаются на зарубежных складах, а расходы на складирование и утилизацию продолжают нести каждый день.
Кроме того, контроль рисков платформы продолжает ужесточаться, а нарушающие авторские права и однородные ссылки удаляются с полок и массово блокируются. В первой половине 2026 года Amazon и AliExpress удалили более 60% незаконно распространяемых магазинов. Все ранние приготовления запасов и инвестиции в логистику оказались напрасными. Многие торговцы, наблюдая за впечатляющими продажами на заднем плане, остались лишь с кучей непродаваемых товаров и просроченной задолженностью.
Продавцы такого типа попали в бесконечный цикл: нет заказов, если они не снизят цены, нет прибыли, если они снизят цены, нет трафика, если они не размещают рекламу, и дальнейшее сокращение их доходов, если они рекламируют. Большинство из них полагаются на снос одной стены, чтобы компенсировать другую, чтобы сохранить работу своих магазинов.
Отраслевые исследования показывают, что 72% продавцов получают небольшую прибыль или продолжают терять деньги.
Второй круг: фракция прибыльных бутиков-брендов, которая не полагается на низкие цены для инволюции, а полагается на премии за продукцию, чтобы стабильно зарабатывать деньги. В отличие от продавцов, торгующих товарами, продавцы этого круга, как правило, преследуют небольшую, но красивую идею. Артикул одного магазина ограничен 10–30, и они глубоко вовлечены в одну подкатегорию.
От улучшения продукта, дизайна внешнего вида и регистрации бренда за рубежом до полной ссылки — они задействовали множество каналов для распределения рисков. TikTok привлекает трафик, платформа ссылается на высококачественные продукты для совершения транзакций, а независимые сайты накапливают выкупы частных доменов. Это группа, которая действительно будет получать дивиденды в трансграничной отрасли в 2026 году.
Разрыв в прибыли интуитивно виден: тот же домашний ящик для хранения вещей продается как продукт белой марки за 8,99 долларов США, а валовая прибыль составляет менее 8%;
улучшенная и модернизированная модель бутика с зарубежными торговыми марками продается за 19,99 долларов США с валовой прибылью более 45%. Лучшие продавцы бутиков не полагаются на бесконечную рекламу. Дифференциация продукта приносит большой объем естественного поискового трафика. Естественные заказы обычно составляют более 60%.
Повторные покупки у постоянных клиентов приносят стабильный доход без рекламы. Это основная причина, по которой разрыв в прибыли между ними увеличился в несколько раз.
Диверсификация каналов также является препятствием для продавцов бутиков, и они больше не делают ставку только на правила определенной платформы.
Многие продавцы выбирают полууправляемую систему Temu для очистки запасов, короткую прямую видеотрансляцию TikTok для создания репутации продукта и самостоятельно созданные независимые станции для приема заказов с высокой премией.
Три канала дополняют друг друга. Даже если правила одной платформы изменятся, остальные каналы все равно смогут сохранить прибыльность. Продавец в Шэньчжэне, специализирующийся на гаджетах для кемпинга на открытом воздухе, отказался от полностью управляемой модели поставок по низкой цене и превратился в полууправляемую + независимую комбинированную станцию.
При тех же инвестиционных затратах прибыль выросла в четыре раза, и ему больше не приходилось пассивно принимать необоснованные требования, такие как снижение цен на платформы или принудительное снижение цен.
Что касается соблюдения требований, продавцы бутиков заранее подготовили декларации по НДС, сертификации продукции и интеллектуальной собственности в различных странах.
Когда была введена в действие новая тарифная политика ЕС, а также отмена Соединенными Штатами налоговых льгот для небольших посылок и других мер, они пострадали минимально. Они даже воспользовались отзывом большого количества дешевых конкурирующих продуктов, чтобы немного повысить отпускные цены и захватить освободившуюся долю рынка. В 2026 году темпы роста электронной коммерции в Юго-Восточной Азии и Латинской Америке останутся выше 20%.
Рынок голубого океана обеспечит достаточный рост для продавцов изысканных продуктов, а вертикальные нишевые направления могут даже достичь валовой прибыли более 50%.
Три основные причины поляризации.
Во-первых, дивиденды отрасли полностью переключены с дивидендов от информационного дефицита на дивиденды от возможностей продукта.
В первые годы, когда не хватало информации внутри страны и за рубежом, разницу в цене можно было заработать, просто перевозя отечественные товары.
Теперь зарубежные потребители могут интуитивно сравнивать цены на одни и те же модели по всему миру и готовы платить только за качество продукции, бренд и дифференциацию. Отказ от недорогих продуктов с белой этикеткой является неизбежной тенденцией. Во-вторых, регулирование и налогообложение были ужесточены в различных странах мира, и эра освобождения от налогов для недорогих небольших посылок подошла к концу.
Модель распределения, основанная на низкозатратном арбитраже, потеряла свою основу выживания, а затраты на соблюдение требований возросли. Только бутик-бренды смогут покрыть новые налоговые расходы. В-третьих, радикально изменилась логика алгоритмов платформы.
Крупные платформы перешли от погони за количеством товаров на полках к поддержке продавцов высококачественных брендов. Ресурсы трафика и активности продолжают склоняться в сторону высококачественных продуктов, а продавцы, распространяющие товары, теряют дивиденды от трафика, от которых они зависят для выживания.
Трансграничная электронная коммерция разделена на два мира не из-за рыночных предубеждений, а потому, что отрасль завершила естественный переход от варварского роста к изысканному развитию.
Эпоха продажи товаров по низким ценам и получения краткосрочных быстрых денег подошла к концу. В будущем торговцы, обладающие возможностями полировки продукции, работы с брендом и многоканальной планировки, будут продолжать расширять свое жизненное пространство. Продавцы, которые придерживаются старых идей и слепо устанавливают низкие цены, с каждым годом будут сталкиваться с еще большим давлением, чтобы выжить.
Время устраняет не трансграничные отрасли, а старые операционные модели, которые не успевают за изменениями в правилах.
Для тех, кто занимается трансграничным бизнесом, вы принадлежите к дистрибьюторской или бутиковой сфере?
Сталкивались ли вы когда-нибудь с падением прибыли и затовариванием запасов?
Добро пожаловать, чтобы обсудить свой карьерный опыт и планы на будущее в комментариях.
