В 2026 году индустрия трансграничной электронной коммерции претерпевает глубокие изменения, и падение валовой прибыли ниже 5 % стало дилеммой, с которой столкнулись многие продавцы.
Раньше люди думали, что чем крупнее трансграничная электронная коммерция, тем более прибыльной она будет. Но правда сегодня в том, что чем больше масштаб, тем быстрее он умирает; доход более 100 миллионов не так хорош, как прибыль в миллионы.
Недавно я провел углубленные дискуссии с более чем дюжиной трансграничных продавцов и обнаружил, что независимо от того, являются ли они ветеранами Amazon с пятилетним стажем или новичками, которые только что присоединились к TikTok Shop, все они жалуются, что валовая прибыль тонка, как бумага, и все, что они зарабатывают, — это кровно заработанные деньги, и даже чем они заняты, тем больше они теряют.
Прибыль Aoji как ведущего трансграничного продавца упала на 70,2% в первом квартале 2026 года; 72% валовой прибыли продавцов упали ниже 5%, а за вычетом различных издержек они практически ничего не сделали или даже окупились;
у некоторых продавцов на балансе были сотни миллионов долларов, но их чистая прибыль в конце года была не такой хорошей, как у небольших студий.
Золотой век трансграничной электронной коммерции давно закончился. Варварская модель роста зарабатывания денег на основе информационных пробелов и продажи товаров придет к концу в 2026 году. Конечная точка отрасли больше не «большая», а «более совершенная, более стабильная и более прибыльная».
Систематическое падение валовой прибыли является основной проблемой, стоящей перед нынешней отраслью.
2015–2020 годы — это «период получения прибыли» трансграничной электронной коммерции, где можно легко зарабатывать деньги, полагаясь на дивиденды от информационных различий.
Но начиная с 2023 года ситуация изменилась.
В 2026 году валовая прибыль ознаменует систематический коллапс, на который в основном повлияют три основных удара: во-первых, информационный разрыв полностью исчез, а ценовая война не достигла никакой прибыли. Цена единицы продукции для клиентов на европейском и американском рынках продолжает снижаться, продолжают прибывать новые продавцы, а прибыль бесконечно размывается; во-вторых, затраты резко возросли: затраты на рекламу, соблюдение требований, затраты на логистику и сырье растут, постоянно съедая прибыль;
в-третьих, правила платформы ужесточились, а модель распространения была полностью подавлена. Крупные масштабы привели к концентрации рисков, а финансовые риски стали более заметными.
В 2026 году наступит переломный момент для трансграничной электронной коммерции. 90% продавцов, которые полагаются на расширение масштабов и низкие цены, устраняются;
продавцы, которые создают бренды и занимаются изысканными операциями, утроили свою прибыль и увеличили свои заказы в пять раз.
Отраслевые данные показывают, что валовая прибыль 72% продавцов упала ниже 5%, 80% трафика платформы ориентировано на продавцов брендов, а 90% европейских и американских потребителей узнают только бренды, но не низкие цены.
Настоящая конечная цель трансграничной электронной коммерции заключается не в том, чтобы стать «крупнее», а в том, чтобы создать «незаменимый ров».
Необходимо перейти от «продажи товара» к «построению бренда» и избавиться от инволюции низких цен; от «зависимости от общественного достояния» до «осаждения в частном достоянии» для захвата инициативы пользователей; от «экстенсивного расширения» к «усовершенствованной работе» для максимизации прибыли.
Для трансграничных продавцов в 2026 году руководство по выходу из этой ситуации — отказаться от навязчивой идеи «становиться больше» и хорошо сделать три вещи: во-первых, отказаться от неэффективного масштаба и сосредоточиться на вертикальных категориях; во-вторых, придерживаться дифференциации продукции и отказаться от вторжения низких цен; в-третьих, поставить соблюдение требований на первое место и построить свои собственные каналы.
Трансграничная электронная коммерция развивалась более десяти лет, и времена полностью изменились.
В 2026 году не зацикливайтесь на том, чтобы «сделать это больше». Целью является не масштабирование, а зарабатывание денег; расширение – это не конец, это стабильность.
В эпоху, когда валовая прибыль становится все меньше и меньше, нам следует быть менее порывистыми и более уравновешенными; меньшее расширение и более глубокое культивирование.
Маленький, но точный, точный, но прибыльный — вот окончательный ответ на проблему трансграничной электронной коммерции.
