Последние отраслевые данные показывают, что конкурентная среда глобальной трансграничной электронной коммерции Amazon претерпевает тихую, но глубокую реструктуризацию.
Исследование Marketplace Pulse показывает, что число активных продавцов Amazon во всем мире за последний год сократилось на 16% и составило менее 1,56 миллиона.
Однако, в отличие от сокращения числа «игроков», среднемесячное количество посещений на одного оставшегося продавца изменило тенденцию и увеличилось на 25%, достигнув 3544 раз.
Эти основные данные о «одном падении и одном подъеме» точно отражают ключевую трансформацию экологии платформы от «масштабного расширения» к «конкуренции эффективности и качества».
Данные мониторинга компании SimilarWeb также подтверждают, что общий объем ежемесячных посещений 23 сайтов Amazon по всему миру увеличился почти на 5 % по сравнению с прошлым годом, достигнув 5,5 миллиардов раз. Это означает, что общий пирог потребительского трафика все еще растет, но количество продавцов, которые могут его разделить, уменьшается, а концентрация рынка растет беспрецедентными темпами.
Углубленная интерпретация этого набора данных показывает, что «выживает сильнейший», обусловленный многочисленными структурными давлениями.
Во-первых, тарифы и инфляция продолжают повышать стоимость товаров, в то время как китайские продавцы, на долю которых приходится более половины активных продавцов, усилили ценовую конкуренцию.
Плата за платформу и расходы на рекламу рассматриваются продавцами как основные факторы, снижающие прибыль.
Во-вторых, широкое применение инструментов искусственного интеллекта повысило порог усовершенствованных операций, что позволило ведущим продавцам, обладающим техническими возможностями и возможностями обработки данных, создать более прочное конкурентное преимущество.
Данные показывают, что менее 8000 продавцов на рынке США в настоящее время вносят половину стороннего GMV. Менее трех лет назад для достижения такой же доли рынка требовалось 15 000 продавцов.
Эффект головы усиливается с ошеломляющей скоростью.
Более того, дивиденды роста развивающихся рынков сопровождаются более интенсивной интеграцией. Число посещений отдельных продавцов на таких сайтах, как Бразилия, Мексика и Франция, увеличилось на целых 40–57%, что намного превышает 19% на рынке США.
Это показывает, что на ранних стадиях роста трафика на развивающихся рынках быстро проявляется «эффект Мэтью» конкуренции, и продавцы, которым не удается быстро добиться преимущества, будут быстрее маргинализированы.
Для большинства специалистов Amazon по трансграничной электронной коммерции это явно предвещает будущее: эра легкого зарабатывания денег путем размещения товаров на полках полностью закончилась. Основа выживания и развития будет зависеть от глубины операций, точности данных и эффективности цепочки поставок.
В условиях, когда трафик концентрируется в голове, а порог конкуренции растет, то, как обеспечить эффективную конвертацию драгоценного трафика, стало первой линией защиты, позволяющей удержать позицию.
Жесткая рыночная конкуренция в конечном итоге приведет к стабильности цепочки поставок и контролю затрат.
В условиях, когда затраты высоки, а прибыль сжимается многими сторонами, бизнес, который не может видеть истинную прибыль, равносилен работе вслепую.
За данными о том, что число продавцов Amazon во всем мире сократилось на 16 %, а трафик отдельных продавцов увеличился на 25 %, стоит глубокая экологическая эволюция.
Эта эволюция требует от продавцов постоянного повышения своей конкурентоспособности, чтобы адаптироваться к новой рыночной среде.
Только таким образом мы сможем продолжать блистать на сцене трансграничной электронной коммерции Amazon и добиться собственного развития и прорывов.
