Недавно опрос 181 продавца платформ электронной коммерции с общим годовым доходом более 2 миллиардов долларов США показал, что трансграничная электронная коммерция приведет к дифференциации отрасли в 2026 году. Безрассудная эра энтузиазма и безрассудного зарабатывания денег прошла.
В настоящее время только игроки, обладающие профессионализмом и устойчивостью к риску, могут путешествовать по этому огромному океану.
Результаты опроса показывают, что только 23% продавцов добились роста выручки и прибыли, еще 31% продавцов попали в водоворот увеличения выручки без увеличения прибыли, а 38% продавцов находятся в сложной ситуации, когда и выручка, и прибыль находятся под давлением.
Опрошенные продавцы были разделены на четыре типа: только 22,7% «процветающих» продавцов добились роста выручки и прибыли; 30,9% «борющихся» продавцов столкнулись с ситуацией увеличения выручки без увеличения прибыли; у 38,1% «трудных» продавцов наблюдалось двукратное снижение выручки и прибыли; и, наконец, 8,3% «интегрированных» продавцов смогли сохранить неизменный доход и рост прибыли.
В соответствии с общепринятым мнением, Amazon остается основным полем битвы для трансграничной электронной коммерции.
93% продавцов являются активными продавцами на Amazon, 82% по-прежнему используют Amazon в качестве основного источника дохода и только 18% распространяются через DTC/розничные каналы и другие платформы.
Но что удивительно, так это то, что только 49% продавцов считают, что Amazon может принести самую высокую чистую прибыль, а среди активных продавцов Amazon только 44% продавцов добились роста на Amazon.
Продавцы полагаются на Amazon, ставя под сомнение его прибыльность. Это может быть результатом пассивной зависимости, а не активного выбора.
Потому что Amazon, с его зрелой экосистемой платформы и огромной базой пользователей, стал первой дверью для трансграничных продавцов, открывающей возможности для бизнеса, особенно для мелких и средних продавцов, которым не хватает средств и каналов трафика.
Однако большинство продавцов зависимы от логики работы Amazon и не могут выйти из зоны комфорта.
Как только Amazon скорректирует свою политику соответствия и структуру комиссий, они смогут реагировать только пассивно.
Стоит отметить, что среди продавцов, занимающихся бизнесом более 10 лет, доля «сложных» типов составляет 64%. «Преуспевающие» продавцы занимаются бизнесом самое короткое время: только 34% имеют стаж более 10 лет, однако доля продавцов, занимающихся бизнесом 5-10 лет, достигает 78%.
Это показывает, что опыт больше не может быть препятствием, а продавцы среднего и пожилого возраста могут попасть в «трудности» из-за оков традиционного оперативного мышления.
Кроме того, среди крупных продавцов с годовым доходом более 5 миллионов долларов США доля «проблемных» продавцов достигает 38%, и только 20% продавцов «процветают».
Однако среди тех, у кого годовой доход менее $500 000, есть 25% «процветающих» продавцов. Это показывает, что масштаб может увеличить доходы, но он также может усилить риски.
Рост прибыли зависит от усовершенствованных операционных возможностей продавца, а не от победы за счет масштаба.
Есть четыре основные причины, которые приводят к дифференциации прибылей продавцов. Прежде всего, при работе трансграничной электронной коммерции выбор пути больше не является приоритетом.
Основной пробел заключается в конкретных возможностях выполнения.
Данные показывают, что разрыв между долей преуспевающих продавцов среди продавцов частных торговых марок и оптовых продавцов очень мал, а трудные продавцы охватывают 13 категорий.
Это показывает, что в одной и той же модели и категории некоторые люди могут добиться роста против тенденции, в то время как другие испытывают проблемы.
Продавцам не следует слепо следовать тенденциям операционных моделей или гоняться за популярными категориями, а следует укреплять усовершенствованные операции.
Во-вторых, важной причиной также являются чрезмерные инвестиции в рекламу.
54% продавцов, испытывающих трудности, перегружены платой за рекламу и платформу, попадая в водоворот увеличения доходов без увеличения прибыли.
В-третьих, преуспевающие продавцы на 40% чаще используют DTC/ритейл в качестве основного источника дохода, чем проблемные продавцы, что указывает на то, что важно избавиться от зависимости от единой платформы.
Наконец, применение искусственного интеллекта ко всем аспектам трансграничной электронной коммерции стало негласным правилом в отрасли. Однако большинство продавцов следуют этой тенденции и используют ИИ, не осознавая его истинной ценности. Целью проекта «ИИ + трансграничная электронная коммерция» является внедрение ИИ во весь рабочий процесс.
В целом, в 2026 году трансграничная электронная коммерция полностью перешла от экстенсивного роста к эпохе интенсивного сельского хозяйства.
Поскольку правила платформы продолжают ужесточаться, продавцам следует успокоиться и создать основные преимущества, оптимизировать операционную эффективность, сбалансировать структуру каналов, отказаться от неэффективных инвестиций, активизировать использование инструментов и использовать каждую копейку и каждую энергию на переднем крае.
