В преддверии 2025 года Amazon Global Selling отмечает свою десятую годовщину на китайском рынке. В течение этого года сектор трансграничной электронной коммерции продемонстрировал явные структурные улучшения: от первоначального распределения товаров до более сложных операций, от ценовой конкуренции до создания добавленной стоимости. В качестве индикатора развития сектора стратегия Amazon «Трансграничная цепочка следующего поколения», представленная на саммите Amazon Global Selling Cross-Border Summit 2025, указала путь для развития трансграничной электронной коммерции в 2026 году. Наиболее значительным изменением в секторе трансграничной электронной коммерции в 2025 году является изменение логики роста. Согласно данным платформы Amazon, продажи новых товаров от китайских продавцов составили 40% от общего объема продаж в этом году, а в категориях товаров высокой ценовой категории зафиксирован рост более чем на 30% на ключевых европейских и американских рынках. Это свидетельствует о том, что эра опоры исключительно на стратегии низких цен подходит к концу, и инновации в продуктах становятся новым двигателем роста. Вторая тенденция заключается в том, что развертывание на нескольких рынках перестает быть «необязательным» и становится «необходимым». После запуска Amazon Ireland в марте 2025 года количество сайтов Amazon, открытых для китайских продавцов, достигло 20. Данные eMarketer показывают, что электронная коммерция в Латинской Америке росла темпами, превышающими 20% в течение шести лет подряд, в то время как количество китайских продавцов с продажами свыше 250 000 долларов США на новых сайтах Amazon увеличивалось почти на 50% ежегодно. Еще одна тенденция — переход ИИ от концепции к практике. Исследования Amazon показывают, что почти две трети продавцов уже используют инструменты ИИ в выборе товаров, обслуживании клиентов и управлении запасами. Стоит отметить, что потребители также выработали привычку использовать ИИ для принятия решений, что вынуждает продавцов повышать точность операций. В сентябре 2025 года Amazon обновила свой Seller Assistant, добавив функцию AI Agent, которая может автономно выполнять такие задачи, как создание страниц товаров; В настоящее время им пользуются более 1,3 миллиона продавцов.
В 2026 году продавцам трансграничной электронной коммерции следует сосредоточиться на четырех ключевых областях. Во-первых, инновации в продуктах повышают ценность бренда. Данные за 2025 год показывают, что дифференцированные категории, такие как мебель и товары для сада, продемонстрировали значительный рост. Это означает, что продавцам необходимо создать более точный механизм восприятия потребителями, чтобы быстро реагировать на сегментированный спрос. Стоит отметить, что успех в разработке новых продуктов напрямую связан со скоростью реагирования цепочки поставок. Тот, кто сможет быстрее превратить идеи в востребованные на рынке продукты, получит конкурентное преимущество. Во-вторых, работа на нескольких рынках требует широких возможностей для сотрудничества. Поскольку китайские продавцы одновременно расширяют свое присутствие на зрелых рынках Европы и США, а также на развивающихся рынках, таких как Швеция и Польша, достижение динамичного глобального распределения запасов становится критически важным. К 2026 году продавцам потребуется создать единую систему управления запасами, чтобы избежать разрозненных систем на разных рынках, а также соответствовать налоговым и нормативным требованиям различных регионов. Кроме того, искусственный интеллект будет глубоко интегрирован в системы принятия решений. Приложения ИИ переходят от точечных инструментов к системным решениям. Например, Amazon Seller Central может автоматически генерировать 70% контента страниц товаров. К 2026 году ИИ проникнет в еще более важные аспекты, такие как стратегии ценообразования, реклама и прогнозирование запасов, создавая замкнутый цикл «принятия решений на основе данных». Наконец, местоположение определяет глубину международной экспансии. Amazon добавил 140 распределительных центров в Бразилии за 18 месяцев, сократив время доставки в отдаленные районы с 5 дней до 24 часов, что свидетельствует о том, что локализованные логистические возможности стали ключевым конкурентным преимуществом. К 2026 году продавцам необходимо добиться глубокой локализации в адаптации продукции, маркетинговом контенте и послепродажном обслуживании, а не просто «перевести и разместить». Чтобы идти в ногу с этой тенденцией, продавцам нужна система управления, которая может беспрепятственно управлять несколькими платформами и гибко распределять глобальные складские ресурсы. Решения E-Warehouse ERP в значительной степени соответствуют отраслевым тенденциям. E-Warehouse ERP поддерживает автоматизированную обработку заказов для более чем 70 трансграничных платформ электронной коммерции, включая Amazon, и снижает логистические затраты более чем на 20% за счет интеллектуальных правил складирования. Для продавцов, одновременно работающих на Amazon, Temu и TikTok Shop, функция многоканальной логистики YiCang ERP позволяет совместно использовать складские ресурсы между складами Amazon FBA и сторонними складами, такими как Walmart, предотвращая перепродажу. Кроме того, функция расчета прибыли на нескольких платформах в YiCang ERP использует алгоритм FIFO (первым поступил — первым выдан) для расчета предполагаемой валовой прибыли в течение двух дней после отгрузки заказа и поддерживает многомерный анализ по продукту, заказу и магазину. YiCang ERP также интегрирована с системой Kingdee, модуль интеграции бизнеса и финансов которой автоматически генерирует финансовые документы на основе бизнес-данных, обеспечивая отслеживаемость данных. Что касается ИИ, для оптимизации рекламы на Amazon YiCang ERP может генерировать высококонверсионные описания товаров за 2 минуты, значительно экономя трудозатраты. YiCang ERP также включает в себя встроенного ИИ-помощника, который может напрямую получать доступ к данным в режиме реального времени из системы ERP, предоставляя интеллектуальные предложения, такие как анализ тенденций продаж и расширение рекламной кампании. Данные отрасли за 2025 год ясно показывают, что трансграничная электронная коммерция вступает в более зрелую и профессиональную стадию развития. К 2026 году задача для продавцов Amazon будет заключаться уже не в том, как привлечь больше трафика, а в том, как повысить операционную эффективность, оптимизировать затраты на цепочку поставок и углубить локальные операции. В этой новой конкуренции, ориентированной на «эффективность», продавцы, которые эффективно используют ERP-системы для электронных складов и глубоко интегрируют искусственный интеллект в свои бизнес-процессы, с большей вероятностью получат конкурентное преимущество при глобальной экспансии.
